第573章 破局的好法子

他说着，拿起案几上的一匹布料样品，递给周悍看：“周老板您瞧，这是今年新到的云锦，料子比去年的还细腻些，花色也雅致，可就是因为进价高了，我不敢多进，只拿了这些样品回来试探行情，结果呢？来问的人不少，可一听说价钱比往年贵，十有八九扭头就走。”

周悍接过布料，仔细端详，料子确实细腻，手感柔滑，花纹也精致，是上好的货色，他沉吟片刻，问道：“苏公子可曾想过，除了降价，还有什么别的法子？”

苏文璋苦笑：“想过，都想过，搭配些别的货品卖，可搭来搭去，利润还是摊薄；换个花样，可咱们能换，别人也能换，过不了几天就跟上来了，我这些日子愁得觉都睡不好，就是想不出个破局的好法子。”

苏瑾一直在一旁静静听着，此时放下茶盏，捋着胡须笑道：“文璋啊，你这法子想破了脑袋，怎么就没想到往外头走走，看看别家是怎么做的？”

苏文璋一愣，看向父亲。

苏瑾转向周悍，目光中带着几分深意：“周老板，你们家在县城的‘锦衣芳华’，生意红火得很，尤其是这次小满回去做的那个皮毛成衣，我听说一推出就引得那些夫人小姐们争相订购？”

周悍心中微微一动，面上却不动声色，点头道：“苏伯父过誉了，小满确实对衣裳设计颇有些天赋，皮毛成衣那一批，从选料到裁剪到缝制，都是她和柏哥儿一手操持的。”

苏瑾眼睛一亮，赞道：“这就对了！文璋啊，你方才说，卖布料利润薄，可若是把布料做成成衣呢？同样的料子，你做出来一件衣裳，卖出去的价钱，可就不是几尺布能比的了。”

苏文璋若有所思，喃喃道：“成衣……父亲的意思是，咱们自己做衣裳卖？”

苏瑾摇头：“咱们自己做？咱们有裁缝吗？有懂样式的人吗？都没有，可是——”他看向周悍，笑容更深，“周老板家有啊。”

周悍这才彻底明白苏瑾的意图，他端起茶盏，轻轻抿了一口，没有急着接话。

苏瑾也不急，继续道：“周老板，我这是敞开了说，你别见怪，咱们两家，渊源不浅，你救过我，文瑾得过你的恩惠，咱们是打出来的交情，如今说起生意，我也不跟你绕弯子——”

他放下茶盏，神色认真起来：“我出铺子，出原料，所有的本钱、人手、门路，我来出，你家小满，出技术，出样子，出那些让夫人小姐们挪不动步的巧思，咱们合伙做一批成衣，就在府城卖，利润怎么分，好商量，周老板，你看如何？”

这话说得直白，却也真诚。

苏文璋听了父亲的话，眼睛渐渐亮了起来。

他看向周悍，语气里多了几分热切：“周老板，我爹这话，倒真是点醒我了，我们苏家有货源，有铺面，有老主顾，可就差那点‘巧思’，若真能请动这位小满姑娘出山，把这成衣生意做起来，那可就不是跟人拼价格了，而是别人想仿都仿不来的独家买卖！”

周悍沉吟不语，心里却飞快地盘算着。

苏家的诚意，他感受得到，苏瑾这般直截了当地提出来，既是信任，也是看重，府城的市场比县城大得多，若能在这里站稳脚跟，对周家日后的发展，无疑是个巨大的助力。

可他也得考虑实际——小满如今身怀六甲，再过几个月就要生产，哪有精力来府城操持这些？即便生产后，孩子还小，也离不得人。

这事，急不得。

他想了想，开口道：“苏伯父，苏公子，二位如此看得起周某和小满，周某感激不尽，这合作的提议，确实是难得的机会，周某心里也动心。”

苏瑾听出他话里有话，问道：“可是有什么难处？”

周悍点点头，如实道：“小满如今有孕在身，再过几个月就要生产，生产之后，还要坐月子，照顾孩子，至少半年之内，是没法出远门的，即便日后孩子大些，能离手了，她也未必能长久留在府城——毕竟林家在青石镇，根基在那儿。”

苏文璋听了，脸上闪过一丝失望，但很快又打起精神，问道：“那……周老板的意思？”

周悍笑道：“我的意思是，这事能做，但不能急，苏公子若是信得过，不妨先让小满在县城那边领着绣娘做一些样子，寄到府城来卖，一来试试这边的行情，看看什么款式受欢迎；二来也能慢慢积累些名声，等日后小满身子方便了，孩子也大些了，咱们再商量着是不是在府城开个分号，或者让她过来指点几日，苏公子觉得如何？”

苏瑾听了，哈哈大笑，拍着周悍的肩膀道：“好好好！稳扎稳打，不冒进，这才是做长久生意的样子！文璋，你听见没有？学着点儿！”

苏文璋也笑了，对周悍拱手道：“周老板思虑周全，是文璋急躁了，就依周老板所言，咱们先试着做些样子过来，看看行情，这事，咱们慢慢来。”

周悍连忙还礼：“苏公子不嫌周某啰嗦就好。”

苏瑾摆摆手，笑道：“行了行了，你们俩别客气来客气去了，这就算说定了！周老弟就麻烦你再写封信，把府城这边的行情、女子的喜好、价钱，都细细写明白了，一并送回县城去，让小满照着做几件出来衣服出来，咱们先挂出去试试水。”

周悍郑重点头：“苏老板放心，我知道轻重，等回了客栈就写。”

合作之事大致商定，书房里的气氛愈发融洽。

苏瑾心情大好，捋着胡须道：“周老弟，回头你写完书信，直接交给张管事便是，咱们家有自己的信差，脚程比寻常信差快得多，走的是专门的驿道，三五日便能送到县城，这样路上不耽误，咱们这边也能早些看到样子。”

周悍闻言，心中微微一震。

有自己的信差？


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