第572章 贵客驾临

苏瑾捋着胡须，沉吟道：“绸缎生意这两年确实不好做，南边织户少了，原料涨了，咱们也没办法，你看能不能从别处找补？比如搭配些别的货品，或者……哎，若是咱们也能自己染些时兴的花色，兴许能多些赚头……”

正说着，门被轻轻叩响，张管事推门进来。

苏瑾抬头，见是他，问道：“何事？”

张管事快步走到苏瑾身边，俯身在他耳边低声道：“老爷，周悍周老板来了，就在门外候着。”

苏瑾眼睛猛地一亮，脸上顿时绽开笑容，声音都高了几分：“什么？周老板来了？快！快请进来！这贵客驾临，怎么能让人家在外头等！”

张管事连忙应声，转身小跑着出去了。

苏文璋看得分明，不由得好奇地问道：“爹，什么人让您这般优待？儿子瞧着，您比见了府台大人还高兴。”

苏瑾哈哈大笑，站起身理了理衣袍，语气里满是感慨：“文璋啊，这位周老板，可不一般，他既是我的救命恩人，也是你文瑾表弟的恩人——当年你文瑾表弟走投无路，就是在他手底下讨生活，才慢慢熬出来的，说起来，这周家跟咱们苏家，当真有缘。”

苏文璋一听，神色也郑重起来：“竟是恩人上门！那儿子可得好好感谢一番。”

苏瑾点点头，又想起一事，眼中闪过一丝精明：“对了，你刚才不是正发愁布料生意吗？这位周老板，自己也有生意，而且他手底下有个极会做皮毛服饰的人才，做出来的衣裳，连凉州‘风裘阁’的大师傅都赞不绝口，你说，若是咱们的布料配上他们的手艺……”

苏文璋眼睛一亮，对接下来的会面更多了几分期待。

正说着，门外响起脚步声，张管事引着周悍走了进来。

周悍一进门，便看见苏瑾满脸笑容地迎上来，他连忙快走几步，撩起衣袍下摆，便要行大礼：“晚辈周悍，见过苏伯父。”

苏瑾一把扶住他，嗔怪道：“快起来快起来！在我这儿，不许来这些虚礼！咱们是忘年交，是自家人，再这样见外，我可要恼了！”

周悍顺势起身，笑道：“苏伯父还是这般爽快。”

苏瑾拉着他的手，上下打量了一番，连连点头：“好好好，气色不错，比在青阳县看着还精神些！来来来，我给你介绍——”

他指着站在一旁的苏文璋，语气里满是骄傲：“这是我大儿子，文璋，今年二十有五，已经成家了，如今家里一半的生意都是他在打理，是个能干的。”

苏文璋上前一步，对着周悍恭恭敬敬地拱手行了一礼，神色郑重：“周老板在上，苏文璋有礼了。”

周悍连忙还礼：“苏公子太客气了，折煞周某。”

苏文璋直起身，目光诚恳地看着周悍，语气里带着由衷的感激：“周老板，我常听父亲提起您，当年在凉州，若非您出手相助，父亲恐怕……这份恩情，文璋铭记于心，还有文瑾表弟，当年走投无路之时，也是您收留了他，给了他一条活路，让他有了今日的安稳日子，说起来，您对我们苏家，恩同再造。”

他说着，又要行礼。

周悍连忙扶住他，正色道：“苏公子万万不可如此说！当年凉州之事，不过是举手之劳，当不起‘恩情’二字，至于文瑾兄——”

他笑了笑，语气诚恳：“文瑾兄才学出众，人品端正，能与他结识，是周某的福气，他在我铺子里做事那些年，帮我打理账目，出的力远比我给他的多，说起来，倒是我占了便宜，我们之间，是互相扶持的交情，谈不上谁恩谁惠。”

苏文璋听他这么说，眼中更多了几分敬重，这位周老板，说话做事不居功、不张扬，确实是个难得的明白人。

苏瑾在一旁看着，满意地点点头，笑道：“行了行了，你们俩别在这儿互相客气了，都是一家人，说这些见外的话做什么？文璋，你方才不是正愁布料生意吗？来来来，坐下说话，正好让周老板给你出出主意。”

周悍闻言，心中微微一动，看来今日这趟苏府之行，不只是叙旧那么简单。

不过这样也好，他此番来府城，本就有意多了解些这边的行情，若能借此机会与苏家少爷结识，日后往来也更方便。

三人分宾主落座，丫鬟奉上香茶，又悄无声息地退了下去。

书房里，檀香袅袅，茶香氤氲，气氛一时静谧而适宜深谈。

苏文璋端起茶盏，先敬了周悍一盏，这才放下茶盏，叹了口气，神色间带着几分愁容，道：“周老板，方才父亲说我在为生意发愁，倒不是虚言，实不相瞒，最近确实遇到些棘手的难处，正想着该如何破局。”

周悍连忙道：“苏公子客气了，若是不介意，不妨说来听听，周某虽见识浅薄，但多个人多个想法，兴许能帮着参详一二。”

苏文璋点点头，便娓娓道来：“我们苏家做布料生意，也有些年头了，南边的绸缎、北边的棉布、西边的细葛，都有固定的货源，往年生意好做，只要货真价实，不愁没有买主，可这今年……”

他顿了顿，眉头紧锁：“不知周老板在县城可察觉到了？如今做布料生意的越来越多，光是府城，这一年就新开了七八家绸缎庄，更别提那些走街串巷的货郎了，货多了，买主自然就挑，同样的料子，你卖这个价，他敢压得更低；你出新花色，他不出半个月就能仿个七八成像，这价格战打起来，利润薄得像纸一样，一戳就破。”

周悍听得认真，不时点头，他虽主要做成衣和杂货，但布料作为上游货品，其中的门道也略知一二。

苏文璋继续道：“更要紧的是，南边这两年织户少了，生丝、棉花的进价年年涨，就拿这批新到的绸缎来说，进价比去年涨了两成，可府城的行情却没怎么动，若是按老价格卖，利润少得可怜，连伙计的工钱都快赚不回来；若是涨价，老主顾们又不乐意，嫌咱们不讲情面，这一来二去，真是两头为难。”


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