第133章 通路

微缩四合院的正房模型静静地立在桌上，素净，却自有一股挺拔的精气神。

女工们围着它，看了又看，摸了又摸，脸上的笑容藏都藏不住，仿佛看着自家有出息的孩子。

王主任高兴之余，心里那点焦虑又浮了上来。

样品是做出来了，可下一步呢？

怎么才能让它被上面看到，怎么才能搭上广交会那条大船？

她忍不住看向何雨柱，眼神里带着询问。

何雨柱明白她的心思。

他伸手轻轻调整了一下模型屋脊的角度，让它更显周正，这才开口，声音不高，却让院子里的人都安静下来。

“王主任，样品有了，下一步就是找通路。这事，得找专业对口的人。”

“您是说……轻工进出口公司？”

王主任反应很快，那是掌管出口商品的衙门。

“对。”何雨柱点头，“直接闯过去肯定不行，得有人引荐。我回头去找找关系，看能不能递个话。”

他没把话说死，但王主任心里却莫名踏实了些。

何科长说有办法，那多半就是有办法。

何雨柱没在厂子多待，安排好后续几款简单产品（比如十二生肖基础款）的试制，便离开了。

他没有回部里，也没回四合院，而是绕道去了城西一片不起眼的办公区。

他找的是陈永贵，上司要经常使用。

敲开门，陈永贵正伏案写着什么，抬头见是他，有些意外，随即露出笑容：

“柱子？你怎么有空跑我这儿来了？”他指了指桌上的茶杯，示意何雨柱自己倒水。

何雨柱也没客气，倒了杯水坐下，寒暄两句，便切入正题：

“陈处长，今天来，是有个事，可能有点超纲，但觉得是个机会，想请你帮着参考参考。”

陈永贵放下笔，身体微微后靠，神色认真起来：

“哦？你说说看。”他对何雨柱的能力和眼光是了解的，能让他专门跑一趟说“是个机会”的事，绝不简单。

何雨柱便把街道纸盒厂的情况，榫卯手艺的独特性，以及他做的产品转型：

从包装盒到“东方智慧玩具”和建筑模型的思路，言简意赅地说了一遍。

他没提自己优化结构和改进流程的具体细节，只强调了产品的独特文化价值和面向海外市场的潜力。

“……东西做出来了，样品我看着还行。现在卡在渠道上。

街道厂子，名不见经传，直接找轻工业进出口公司，怕是连门都进不去。

我想着，能不能请你帮着牵个线，递个话，把样品送过去让他们看看。

成不成另说，至少给咱们这些街坊邻居的手艺一个露脸的机会。”

他说得诚恳，没有夸夸其谈，而是摆事实，讲道理，最后落脚在“给街坊手艺一个机会”上。

陈永贵听得仔细，手指在桌面上轻轻敲着。

他关注的点和王主任、女工们完全不同。

“东方智慧”、“海外市场”这些词让他敏锐地捕捉到了什么。

他沉吟片刻，问道：“样品带来了吗？”

“带了。”何雨柱从随身带的布包里，小心地取出那个用软布包着的四合院正房模型，轻轻放在陈永贵的办公桌上。

素色的模型线条流畅，结构严谨，窗棂、屋脊等细节清晰可见，虽无色彩妆点，但那份精巧和独特的韵味已然扑面而来。

陈永贵站起身，绕着桌子仔细看了半晌，甚至还伸手轻轻摸了摸那严丝合缝的屋顶，眼中闪过一丝惊讶。

他是见过世面的人，一眼就看出这东西背后蕴含的手艺和巧思不一般。

“有点意思。”陈永贵坐回椅子上，看着何雨柱。

“东西确实独特，思路也对头。现在国家确实在大力鼓励出口，尤其是这种有民族文化特色的工艺品。广交会是个大舞台，但门槛也高。”

他顿了顿，似乎在权衡：“这样，东西放我这儿。我找个机会，跟轻工公司那边一个管工艺美术品出口的老熟人提一提，把样品和你们街道的报告一起送过去。”

“我明白。”何雨柱点头，“能递进去，就是成功第一步。”

陈永贵摆摆手，示意何雨柱滚蛋：“这事我记下了。有消息我通知你。”

从陈永贵那里出来，何雨柱心里清楚接下来就是等待。

他并不指望能一蹴而就，体制内的流程他懂，有时候慢就是快。

果然，几天后，陈永贵那边传来消息。

样品和报告送上去了，但轻工业进出口公司那边的初步反馈比较冷淡。

负责初审的人认为，东西构思是巧，但材质廉价（纸制品），形式过于“玩具化”，能否作为正式出口工艺品登上广交会这种严肃的经贸平台，存疑。需要“进一步研究研究”。

王主任听到这消息，像是被泼了盆冷水，刚燃起的希望又晃悠起来。

何雨柱却没什么意外表情。

“研究研究”是常态。

他问陈永贵：“陈处长，那边具体经手的人，有没有提到哪些方面他们觉得不行？”

陈永贵叹了口气：“主要还是觉得纸做的，不上档次。另外，也觉得光一个素模型，不够吸引人。他们可能更习惯看那些已经成熟了的，比如景泰蓝、玉雕之类。”

“明白了。”何雨柱心里有数了。材质是既定事实，很难改变，但“不够吸引人”这点，可以做文章。

上色，精细化，赋予文化故事，这些都是下一步要抓紧做的。

同时，他意识到，不能只吊在进出口公司这一棵树上。

“王主任，”他找到忧心忡忡的王主任，

“官方渠道要走，但咱们也不能干等着。

我有个想法，咱们再做几套精细点的样品，不光是四合院，把那几个生肖的也做出彩。

然后，我试试看，能不能通过别的私人关系，先把东西放到特供商店的工艺品柜台，或者找机会让驻华机构的人看到。

有时候，来自‘用户’的认可，比上级的批文更管用。”

他想到了之前接触过的一些外国驻华人员，虽然不熟，但可以想办法创造“偶然”的机会。

口碑，有时候需要从边缘发酵。

王主任现在是对何雨柱言听计从，虽然心里没底，还是点头：

“行，何科长，都听您的！厂子里这边，我们抓紧把着色的事情弄起来。”

何雨柱看着窗外，目光沉静。

官方路径的暂时受阻在他意料之中，他本来也没把所有希望都寄托于此。

广交会的大门看似紧闭，但缝隙总是有的。

他现在要做的，就是一边继续打磨产品，一边寻找那条能撬开缝隙的杠杆。


　　(https://www.02shu.com/5038_5038526/43486160.html)


1秒记住02书屋：www.02shu.com。手机版阅读网址：m.02shu.com