40、不该管的闲事

艾香在发货的时候结识了一个宁波做外贸尾货的朋友。这个人很好相处，他们家的外贸货质量上乘，价格却比国内销售的品牌货要便宜很多。随着时间的推移，艾香和她逐渐熟络起来。由于艾香经常资金周转困难，这位朋友总是先把货物发给她，等艾香有足够的资金时再支付货款。

        　　然而，尽管这些外贸货品质优良，但在湖城市这个位于西北地区相对落后的首府城市里，许多人却将它们视为洋垃圾。这使得艾香突然失去了大量的老顾客，生意再次跌入谷底，每日的营业额仅仅能够维持生活开销和房租费用。

        　　与此同时，孕妇装市场如雨后春笋般迅速崛起，竞争异常激烈。孕妇群体数量有限，而每天能卖出的孕妇装寥寥无几，并且价格竞争十分激烈。无奈之下，艾香只能以进价甩卖这些库存。店内的生意持续了半年多，一直处于半死不活的状态。

        　　五一节前夕，一直在店里购买外贸服装的报社记者得知艾香的生意一直深陷困境后，主动为她撰写了一篇小篇幅的报道。那些喜欢穿外贸装的区内外读者看到报纸后，纷纷冲着外贸货而来。艾香的生意一下子火爆了起来，甚至在五一前夕，店里忙碌到很晚才关门。

        　　店里已经很久没有这样的生意了，艾香兴奋得半宿都睡不着觉。第二天就是五一节，生意更是红火，左邻右舍的同行们看着眼热，于是就在店员面前打听给艾香写报道的记者是男是女、年纪多大。更有趣的是，他们还在自家店门口贴上“新到外贸服装”的标语，试图抢走艾香的生意。然而，以内销货冒充外贸货来经营并不是一件容易的事情。因为外贸尾货不仅质量好，价格还便宜，而且大都是棉质的。而内销货中价格低廉的，质量往往不佳，多数是化纤材质；质量较好的全棉商品，价格却比外贸货高出好几倍。

        　　那些穿着外贸服饰的顾客们，仿佛对外贸店有着独特的钟爱与执着。他们身上所展示出的服装品质以及那诱人的价格，无形中成为了艾香店铺最生动、最有效的宣传招牌。众多顾客纷纷将目光投向艾香的店，深信这里售卖的服装才是真正物有所值的精品。口耳相传之下，消息迅速传播开来。从一个人传递到另一个人，再从一小群人扩散至更大的群体。甚至一些精通电脑操作的热心顾客，主动帮助艾香在网络上发布帖子，进一步扩大了她店铺的知名度和影响力。

        　　原本默默无闻的湖城市第一家外贸服装店，犹如一颗璀璨的明星，瞬间燃起熊熊烈火，吸引着无数人的关注和青睐。周边其他服装店见状，也纷纷跟风效仿，纷纷挂起“外贸服装”的醒目招牌，试图分一杯羹。然而，无论身边涌现出多少竞争对手，艾香始终保持着一颗平和淡定的心。面对这非同寻常的火爆局面，她泰然处之，从不被外界的喧嚣所干扰。她坚信，做生意不仅仅是追求利润的最大化，更重要的是与人共享成功的喜悦。毕竟，财富需要大家共同努力去创造。

        　　在艾香的店面附近，一家名为“深圳外贸服装”的新店悄然开业。这家店的老板最初既是艾香的忠实顾客，也是她的近邻。每天茶余饭后，这位老板总会怀抱如同白雪公主般可爱的女儿，来到艾香的店内闲聊家常。渐渐地，她目睹了艾香生意的日益兴隆，心生羡慕之余，决定自己也投身于童装行业，开设了这家充满希望的小店。

        　　开就开呗，没想到她竟然还对开小卖部的邻居大放厥词：“瞧瞧她那副德行，不过就是个从外地来的农村人罢了，居然能把外贸服装做得有声有色。哼！我可是堂堂正正的大学生呢，论年纪比她小，论容貌更是胜过她一筹，难道还会怕被她给比下去不成？我才不信斗不过她！”

        　　小卖部的老娘是一位多嘴多舌的中年妇女，一溜烟地跑到艾香店里，添油加醋、绘声绘色地描述了一番。

        　　艾香听完只是微微一笑，依然淡定地回应道：“钱财嘛，理应让众人一同赚取。”

        　　那家装修精美的深圳外贸服装店，店内有着年轻貌美的老板娘，还有那位清纯可爱的小店员。如此场景，无疑成为了湖城市里一道亮丽夺目的风景线。只可惜啊，这般美好的景象并未持续太久。短短不到两个月的时间，这家深圳外贸服装店便难以为继，无奈之下只能选择关门大吉。店门口赫然张贴着一张醒目的告示：“此店转让。”这一转就是许久，却始终未能找到接手之人。

        　　那位曾经风光无限的漂亮老板娘，此刻怀中紧紧抱着她那惹人怜爱的小公主，再度登门拜访艾香，期望能够求得一些宝贵的经营之道。面对此情此景，艾香也是爱莫能助，毕竟自己也没什么特别的经验可言。因此，两人只是闲聊了些许关于自己开店两年来的心得体会。

        　　眼看着店铺迟迟无法转让出去，每天还得承担不菲的房租费用，真可谓是令人焦头烂额呐！她满脸焦急之色，如同热锅上的蚂蚁一般，急匆匆地朝着艾香恳求道：“大姐啊！求求您帮帮我好不好？您看能不能想办法帮我把这批货物处理掉呀？我打算将店铺直接空转出去呢，可那些人只想要这空房子，对我的货物根本毫无兴趣呐！”

        　　艾香对于她所经营的究竟是什么货品并不清楚，因为自她开店以来，门口便张贴着一张醒目的告示：同行莫入，面斥不雅。而此时，店里的两名店员纷纷向艾香递来眼神暗示，示意她千万别轻易应承下来。然而，艾香向来都是那种心地善良、面皮极薄之人，面对如此情景，一时间竟然有些不知所措起来。

        　　“大姐，我知道您一直都是个心地善良的人，这次就当是可怜可怜我，帮我一把吧！昨晚我仔细核算过了，从装修到现在关门停业，前前后后已经投入了五六万块钱。而且我在医院的工作特别繁忙，家里还有个年幼的孩子需要照顾。为了找个合适的保姆，我都不知道换了多少个人了，但始终没有遇到满意的。这段时间以来，我的精神压力实在太大了，感觉自己都快支撑不住要崩溃了。如果这个店无法顺利转手出去，那我真的会急得整晚都无法入眠的！”那位容貌姣好的女老板一脸忧愁，几乎是以一种近乎哀求的口吻对着艾香诉说着。

        　　艾香静静地聆听着她的话语，目光缓缓落在她怀中那个可爱的小女孩身上。瞬间，一股难以言喻的情感涌上心头，让她不禁心生怜悯。眼眶渐渐湿润起来，心中泛起阵阵酸楚，仿佛看到了曾经的自己。回想起初入创业之路时所经历的种种艰辛与挫折，艾香对眼前这位女子的处境感同身受。她轻声问道：“那你这次总共发了多少钱的货呢？又卖出了多少呀？要是实在不方便，你可以先把大部分货物带回家去，只留一小部分放在我这里。我会尽力帮你想想办法，看看能不能代销掉一些。毕竟全部堆在这里，确实也没有足够的空间存放啊。”

        　　女子低着头，声音低沉地回答道：“大概发了两万多元不到三万块钱。目前为止，才销售出了不到一万元的货品。”

        　　艾香微微皱起眉头，追问道：“你说的这个数字，到底是营业额不到一万呢，还是进货量中只卖掉了不到一万的东西？”

        　　女子的脸色变得通红，显得有些难为情，低声说道：“是营业额……不到一万。”

        　　听到这样的答案，艾香轻轻叹了口气，安慰道：“万事开头总是困难重重的。只要你能够保证不亏本，再咬牙坚持一段时间，也许情况就会慢慢好起来的。想当年我刚开始的时候，也是亏得一败涂地啊！几乎所有的资金都赔在了房租和店员的工资上面。”

        　　“哎呀！真是倒霉透顶啦！本来想着能多挣些钱，好给自己添置一辆车呢，谁曾料到不仅没赚到一分钱，反倒将我这么多年辛辛苦苦积攒下来的老本儿全都给赔得精光啊！大姐呀，请您行行好吧，这会儿能不能麻烦您到我的小店里去瞅一瞅呐？”那女人满脸哀求之色地紧盯着艾香说道。

        　　艾香实在抹不开情面，只得硬着头皮跟随着她一同前往店铺。等到了地方之后方才知晓，原来此人和莉莉如出一辙，都是刚刚起步学着做生意，啥也不懂便胡乱进货一通，整个店面看上去活脱脱就是一家杂乱无章的杂货铺。然而相比之下，她的眼光可要比莉莉逊色太多了。

        　　艾香瞧过之后，心中懊悔不已，暗自思忖道：当初真不该轻率地应允替她代销货物。她所购进的那些五花八门、各式各样的玩意儿铁定是难以销售出去的。此时此刻，艾香突然感到自己仿佛陷入了一种进退两难的困境之中，一时间竟然不知道该如何开口才好了？

        　　“大姐，您瞧瞧，我进购回来的这批货品还算不错吧？”女老板问。

        　　“唉……实在是太过繁杂琐碎了。如今这年头，大家挣钱都不容易，像您这样挑拣进来的这些七零八碎的物件，十有八九也是很难卖得掉的哟！我家弟媳起初的时候也跟您一个样儿，什么都往回搬，结果最后还是转让给了我，其中有不少压根儿就没法子脱手，只能白白送予他人了！然而，不得不承认的是，她的眼光确实要比你略胜一筹。毕竟人家一直身处广州那样的大都市，眼界自然与我们有所不同。”

        　　这位女老板好歹也是一名大学生，心思细腻聪慧，立刻就领悟到了艾香话语中的深意，不禁羞得满脸通红，嗫嚅道：“罢了，这些乱七八糟的东西我还是拿去送人好了，其实当初我只是一时兴起，进货量并不大。只求您能帮我将这批服装处理掉就行。”

        　　艾香仔细地翻看起货物来，结果发现其中大部分货品根本就不是什么外贸原单，不仅质量平平无奇，就连款式设计也乏善可陈。如此一来，也就不难理解为何她的生意会如此惨淡了——即便店面装修得再怎么精致华丽，如果缺乏优质的商品作为支撑，依然难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。此时的艾香意识到自己刚才所说的那些话已经覆水难收，无奈之下只得强打精神应承下来：“这样吧，你先把你的服装列一个详细的清单出来，记得一式两份，每份上面都要注明进价。等我看过之后，会尽力想办法替你销售。但丑话说在前头，如果实在卖不出去，那我也是无能为力啊！当然，你也可以尝试去找找其他的服装店碰碰运气。不过说实话，我店里目前几乎都是外贸原单的精品服饰，内销的货少之又少。”

        　　听到这番话，漂亮女老板面露愁容，可怜巴巴地望着艾香说道：“大姐呀，我早就去过其他店了，但他们一看到我的货，全都摇头拒绝，表示不愿帮忙。正所谓‘同行是冤家’嘛，如今我也只能指望您啦。”

        　　“呵呵，那只是你个人的看法罢了，于我而言，从来就没觉得同行之间会成为仇家。”艾香一边神情严肃地翻弄着货物，一边语气沉稳地回应道。

        　　“哎呀，大姐呀，您可真是心大！您难道不清楚他们每天都在背后怎么议论您吗？”那女人满脸谄媚之色，似乎急切地想要讨得艾香的欢心。

        　　艾香却只是微微抬起手来，做了个制止的手势，示意对方不要再继续讲下去了。其实，这些话艾香早就从左邻右舍那里听说过无数次了，如今实在不愿再去聆听这所谓的甜言蜜语。

        　　“大姐……”那女人还欲开口辩解些什么。

        　　“好啦，不必再多说了，我对那些流言蜚语毫无兴趣。只要自己行得端、坐得正，又何惧他人的闲言碎语呢？你赶紧忙你的去吧，我这边店员快要下班了，我得先过去照看一下。等你点清数目之后，直接送到我店里就行了。”说完，艾香转身返回自己的店铺。

        　　刚一进店门，两名店员便围拢过来，纷纷指责艾香不该如此多事。原来，她们俩对那个女人一直心存不满，觉得她太过傲慢自大，总是看不起来自农村的人。

        　　次日清晨，那个女人与其丈夫拎着大包小包的服装来到了艾香店里。面对眼前这一堆衣物，两位店员皆是一脸的不情愿，但还是硬着头皮开始清点起货物来。


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