第456章 原来是她！

而另一半时间，尤其是各种宴会、茶会的日子，林桑则跟随王夫人，出入于县城各家宅邸的后院花厅。

刚开始，无人将这个衣着素净、谈吐虽得体却明显带着小镇气息的年轻妇人放在眼里，只当她是王夫人不知从哪个犄角旮旯冒出来的穷亲戚，带来见见世面。

招呼是客气而疏离的，话题也从不向她倾斜。

林桑不焦不躁，安然处之，该行礼时行礼，该静坐时静坐，有人问起才温声答话，绝不多言。

她的目光却不着痕迹地留意着席间每一位夫人的衣饰、谈吐、彼此间的亲疏，尤其是县令夫人。

县令夫人显然极享受“锦衣芳华”带来的瞩目，隔不了几日，便有一身令人眼前一亮的新衣出现在众人面前。

有时是雨过天青色绣银白缠枝莲的夏衫，衬得人清雅如出水芙蓉；有时是秋香色底绣金色菊蟹纹的褙子，华贵又应景。

每一身都恰到好处地凸显她的身份与气质，引来满座赞叹，而她对林桑的态度，也从最初的客气，渐渐多了几分随意和亲近。

林桑心领神会，在为数不多、有幸被邀至县令夫人牌局的时候，她打起十二分精神。

她牌技其实不差，在镇上时偶有闲暇，也与相熟妇人玩过，但她深知，此刻输赢不重要，重要的是让县令夫人赢得舒服、赢得尽兴。

她并不刻意放水到惹人疑心，而是将分寸拿捏得恰到好处。

该争时争，显出牌局趣味；关键处却又“恰好”差了一招，或是“不经意”打出一张令县令夫人眉开眼笑的牌。

既让县令夫人过了牌瘾，赢了彩头，又不至于让她觉得对手太弱无趣，或是察觉被刻意奉承。

几场牌下来，县令夫人赢得舒畅，对林桑的观感越发好了，觉得这女子不仅手巧，难得的是知情识趣，懂分寸，知进退。

“周夫人看着温婉，心思却玲珑，”一次牌局散后，县令夫人端起茶盏，对王夫人笑道，“不像有些人，要么蠢笨无趣，要么心思太过活络。”

王夫人自然顺势夸赞：“桑桑跟周悍都是个稳妥人，不然我家老王也不会与他们交厚。”

渐渐地，县令夫人开始愿意给林桑脸面，出席一些关系更近的小型家宴、诗会时，会叫上她。

席间介绍，也不再是模糊的“王妹妹的友人”，而是“锦绣街‘锦衣芳华’的东家，周夫人”。

这话如同投入静湖的石子，瞬间在夫人圈中荡开涟漪。

“原来是她！”

“锦衣芳华？就是最近火得不得了、做衣服要排队的那家？”

“怪不得王夫人和县令夫人近来衣裳都格外别致出众……”

先前那些客气而疏离的目光，顿时变得热切起来。

谁能想到，这个看起来温婉沉静、毫无锋芒的年轻妇人，竟是那间如今在县城闺阁中口口相传的“锦衣芳华”的东家！

恍然大悟之后，便是蜂拥而至的亲近与请托。

“周夫人，您家的衣裳真是好看！我上月就想给我家丫头定一身，谁知排到了三个月后！您看，能不能行个方便，稍微挪前些？”

“周夫人，下月我家老太太寿宴，我想做身鲜亮点的新衣，时间有些紧，不知……”

“周夫人……”

茶会花厅，几乎成了林桑的第二处“铺面”。

夫人们围着她，言笑晏晏间，却都藏着一个目的：希望能通过她这东家，在“锦衣芳华”排得靠前些，或是为紧要场合加个急。

林桑面上始终带着柔和得体的微笑，心里却明镜似的，她知道，开这个口子容易，但一旦开了，铺子里辛苦建立的规矩就会崩塌，更会得罪那些早早下单、安心等待的客人。

“李夫人您太客气了，”她声音温软，语气却带着不容置疑的无奈与诚恳，“铺子里的画样、定制，都是我家弟妹小满一手在管，排期也是按着订单先后和绣娘手里的活计来，最是公道，我虽说是东家，也不好胡乱插手，乱了章程，寒了先前客人的心，您看这样可好，我回去问问小满，看看最近有没有哪位客人因事自愿推迟的，或是绣娘进度特别快的，一有消息，我立刻让人去府上告知您？”

既表明了规矩不能破的立场，又给了对方一个台阶和盼头，还显得自己尽力而为了。

对方虽未必完全满意，却也挑不出错，反而觉得这周夫人做事有章法，不偏私。

对于实在推脱不过、身份又格外紧要的，林桑则会换一种方式：“王太太，您家小姐及笄礼是大事，马虎不得，按排期确是有些赶，您看这样行吗？我让铺子里手艺最稳的沈娘子亲自接手，从画样到刺绣都盯紧些，料子也给您用最好的，只是这人工和加急上……费用恐怕要比寻常定制多上两成，实在是需要多请两位绣娘帮着赶工，还请太太体谅。”

加了费用，既补偿了铺子的额外付出，也不至于让后来的客人觉得不公平——人家是花了更多钱买时间的。

而“手艺最稳的沈娘子”、“最好的料子”这些承诺，又让对方觉得物有所值，面子上也过得去。

如此一番应对下来，竟无人觉得被怠慢或得罪，反而都觉这周夫人处事周到，既坚持了铺子的根本，又懂得变通，给了人体面。

一时间，林桑在县城夫人圈中竟有了不错的人缘和口碑，大家喜欢拉着她话家常，听她说些镇上趣闻，或是请教衣裳搭配、料子保养的窍门。

那些原本眼红“锦衣芳华”生意红火、暗中蠢蠢欲动的同行或地头蛇，见此情景，也都暂时按下了心思。

谁不知道县令夫人如今颇为看重这位周夫人？时常带着出席场合，衣裳更是几乎被“锦衣芳华”包揽了。

这尊佛眼下正被供着，谁又敢轻易去触霉头？一时间，虽然“锦衣芳华”在锦绣街的铺面不是最大最阔的，风头却一时无两，无人敢攫其锋芒。


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