第八十七章 目瞪口呆！
“什么？军工外贸资格？”
李振华几乎以为自己听错了，他猛地坐直了身体，脸上写满了惊愕与不解。
眼睛牢牢锁定在林默脸上，仿佛要重新认识这个年轻人。
“林默，你……你要这个资格干什么？”
这完全超出了李振华的预料范畴。
在他想来，林默可能会要求更多的研发经费，更优先的资源调配权，或者为红星厂争取某个国家级重点实验室的挂牌，甚至是为他手下的骨干技术人员解决级别和待遇问题。
这些都在他权限范围内，并且合情合理。
但“军工外贸”！
这四个字在此时的国内军工体系内，近乎天方夜谭！
系统内别说先例，连这个概念都很少有人主动提及，大家的思维定式还停留在“装备由国家统购统销，严格保密，绝不示人”的阶段。
面对李振华几乎失态的追问，林默并没有丝毫慌张，他早已预料到这个反应。
在这个时代，军工外贸还是一个新鲜概念。
从来没有人提过。
他算是第一个。
他端起已经微凉的茶杯，轻轻呷了一口，组织了一下语言，然后才不疾不徐地开口，声音沉稳：
“部长，您先别急，您先看看我们现在面临的大环境。”
林默没有直接回答，而是先引导李振华：“现在国家重心转移，一切以经济建设为中心，但随之而来的，是我们军工系统面临的空前困难。”
“很多军工厂的产能增加，但是剩下的都是一些淘汰的产品，但是维系军工厂又需要大量的经费，时间一长，就是沉重的包袱，”
他的语气带着一种沉重的现实感：
“而且军费预算，我听说在去年基础上，今年可能还要进一步削减，整体规模相比几年前高峰时期，几乎可说是……被腰斩。”
“大批原本列入计划的重点项目下马，‘军转民’成了许多兄弟厂子的救命稻草。”
“可转产民品谈何容易？技术储备，市场渠道，管理思路，哪一样不是难关？”
“很多厂子空有庞大的产能和熟练的工人，却没有足够的订单来消化库存，维持运转。工人工资拖欠，设备老化无力更新，研发投入更是捉襟见肘。长此以往，我们辛辛苦苦建立起来的工业基础和人才队伍，恐怕……”
林默没有把话说完，但想法李振华是明白的。
作为装备部的负责人，他比任何人都清楚下面厂所的窘迫。
报表上那些冰冷的数据，
产能利用率不足百分之三十，库存原材料和半成品积压金额巨大，应收账款周期漫长，甚至一些三线厂出现了靠变卖废旧设备和厂房度日的极端情况，
无一不在刺痛着他的神经。
他何尝不心急如焚？
但国家的战略重心在此，有限的资金必须优先保障经济发展大局，这是无法改变的客观现实。
“这是我们的困境。”林默话锋一转，目光变得锐利起来：“但是并不是没有解决的办法。”
他伸出两根手指：“M国，还有北边的老大哥，他们同样维持着庞大的军事工业体系，其产能甚至远超其自身军队的需求，他们是如何消耗这些产能，并反过来支撑其军事科技持续迭代的呢？”
李振华眉头微蹙，下意识地回答：“他们……通过对外军火贸易。”
“没错！”
林默肯定地点头，声音提高了几分，一字一句的说道：
“对，大规模的，成体系的军火贸易！”
“把相对成熟甚至即将退役的装备，出售给盟友，势力范围国家，或者任何有需求且有支付能力的对象。这不仅仅是为了政治影响和地缘博弈，同样是一笔极其划算的经济账！”
他进一步阐述：“一方面，他们通过外贸订单，有效消耗了过剩产能，维持了生产线的运转和工人的就业，避免了工业基础的萎缩。”
“另一方面，军贸带来的巨额利润，又反哺了新一代、更高精尖武器的研发，形成了以战养战，以外贸促研发的良性循环，昂贵的研发费用，某种程度上，是由国际军火市场分摊的！”
林默看着李振华眼中逐渐亮起的光芒，知道自己的话起了作用，他继续加码：
“部长，既然我们同样面临着产能过剩，资金短缺，项目下马的困境，为什么不能效仿一下这条已经被证明行之有效的路径呢？”
“与其让那些性能尚可，只是在我们这里因为战略调整而显得‘过剩’的装备在仓库里生锈，或者干脆回炉炼钢，为什么不能把它们变成宝贵的外汇，用来养活我们的工厂，工人，或者支撑我们像‘点睛’系统这样的下一代尖端技术的研发？”
“对啊，说得对！”
“你说得没错。”
李振华喃喃自语，猛地从沙发上站了起来，在办公室里来回踱步，显得异常激动。
林默的这番话，如同在他面前推开了一扇从未想过的大门！
整个军工系统，长期以来都是一种“等，靠，要”的计划经济思维，从未有人如此清晰，如此具有说服力地将“军工”与“外贸”，“创汇”直接联系起来！
这不仅仅是一个解决眼前困难的思路，更可能是一条盘活整个军工体系的战略通道！
但是，一个问题又来了。
他停下脚步，转身盯着林默，目光中带着审视和疑虑：
“林默，你的想法很大胆，很有启发性！但是……有一个最关键的问题：我们能卖得出去吗？会有国家买我们的装备吗？”
他摊开手，语气带着一丝自嘲：“不是我看不起我们自己，我们的装备，在国际上名声不显，技术水平，别人也未必认可。”
“M国和苏制装备，那是经过实战检验，体系成熟，有品牌效应的。我们……凭什么？”
“凭性价比！部长，我们走性价比路线！”
林默毫不犹豫地回答，将前世东大的路线简单说一遍：
“M国和苏制的装备是好，但价格昂贵，而且往往附带大量的政治条件，技术捆绑和后续维护的霸王条款，不是所有国家都愿意或者有能力承受的。”
他开始具体分析市场：“您看，世界上有很多地区，常年处于冲突边缘或低烈度战争状态，比如中东，东南亚部分地区。”
“这些国家，可能石油丰富但缺乏工业化基础，比如沙特，科威特，可能边境摩擦不断但国力有限，他们需要武器装备来保障自身安全，但又无力承担M苏高端装备的天价和苛刻条件。”
林默自信的说道：“对于他们而言，装备不一定需要最顶尖的，但一定要便宜，皮实，耐用和容易操作和维护，能在他们的实际环境中可靠地发挥作用！”
“而这，恰恰是我们的优势！”
他举了一个现成的例子：“就拿我们刚刚完成改进的63式自动步枪来说，经过我们的优化，其可靠性，精度和寿命已经远超原版。”
“虽然比不过M国最新的M16在精度上的极致追求，但胜在结构简单、环境适应性极强，尤其是在风沙、潮湿等恶劣环境下，故障率远低于M16。”
“如果我们将改进技术打包，以极低的价格，比如只有AK47或M16三分之一甚至四分之一的价格，向外推销，您觉得那些需要大量装备部队，又预算有限的国家，会不动心吗？”
林默又提到“红箭—1”：
“还有我们的‘红箭—1’火箭筒，一次性使用，操作简便，破甲深度超过580毫米，能有效威胁现阶段大部分主流坦克的侧后装甲。”
“它的技术虽然在我们看来已经开始被‘风暴’项目超越，但对于很多面临装甲威胁又缺乏重火力的国家来说，”
这就是一款性价比极高的‘坦克开罐器，价格只有西方同类产品，的一个零头，效果却不差多少。”
林默甚至提到了还在襁褓中的“风暴”火箭炮和激光制导技术：
“即便是‘风暴’火箭炮，如果我们推出一个简化版，射程稍近，精度要求放宽，但价格极具吸引力，对于需要全面杀伤火力覆盖的客户，同样会有市场。”
“至于激光制导……这暂时是我们的杀手锏，不会轻易出口，但它证明了我们的技术潜力，可以作为一种品牌背书！”
听着林默抽丝剥茧般的分析，结合着具体装备和具体市场的对应，李振华的眼睛越来越亮。
他重新坐回沙发，手指无意识地敲击着膝盖，陷入了深深的思索。
越是琢磨，越是觉得林默的话对味！
是啊，为什么一定要去和美苏争夺高端市场？
广阔的亚非拉中低端市场，同样是一片蓝海！
那里需要的不是最花哨的技术，而是最实惠、最解决问题的家伙！
而东大经过几十年建设积累下来的，以数量和质量均衡著称的军工产能，正好能满足这种需求！
“有道理……大有道理！”李振华猛地一拍大腿，脸上因为兴奋而泛起红光，
“小林，你这不是异想天开，你这是给我们指出了一条明路啊！快，仔细跟我讲讲。”
“你还有哪些具体的想法？目标市场？操作模式？可能会遇到哪些问题？”
他迫不及待地想听到更多细节。
林默见状，知道部长已经被彻底打动，便将自己思考的一些初步框架和盘托出。
他借鉴了前世记忆中一些成功的军贸案例和模式，但又结合了当前的时代背景和国情。
“部长，我认为我们可以先从一些相对敏感度低，技术成熟的轻武器和单兵武器入手，比如改进版的56半，63改，40火，以及后续的‘红箭—1’。这些装备数量庞大，改进成本低，易于形成规模效应。”
“市场选择上，中东产油国应该是我们的重点目标，他们资金充裕，安全需求迫切，而且与西方关系复杂，存在寻找替代供应源的内在动力。”
说到这里，林默特意压低了声音，“尤其是像沙特这样的国家，他们根本就不缺钱，缺的是能够保障其王室和油田安全的可靠装备。”
“如果我们能拿出有竞争力的产品，并且提供灵活的支付方式，比如石油易货贸易，打开局面并非不可能。”
“操作模式上，初期可以由国家层面成立专门的机构，或者授权少数几个像红星厂这样技术和管理能力过硬的单位进行试点，统一协调对外谈判、合同执行和售后服务，必须建立严格的保密制度和最终用户协议，防止技术扩散和落入不该落入的势力手中。”
“可能遇到的问题，主要是国际政治阻力，尤其是来自传统军火大国的打压和诋毁。”
“另外，我们的装备需要适应不同地区的使用环境和习惯，可能需要针对性地进行一些修改。还有就是建立可靠的售后维护和零配件供应体系，这关系到我们的信誉和长期合作。”
林默侃侃而谈，虽然只是勾勒出一个初步的轮廓，但思路清晰，考虑周全，既有宽泛的战略方面，又有落地的具体措施。
甚至提到了可以利用广交会这类平台，设立非公开的展区，接触潜在客户。
时间悄然流逝，
等在办公室外间的刘组长，从一开始的耐心，逐渐变得有些惊讶。
他原本以为部长只是例行公事地接见一下林默，鼓励几句，交代些注意事项，最多半个小时顶天了。
没想到这一谈，就是四五个小时！
眼看着墙上挂钟的指针已经滑过了午夜零点，里面的谈话声却依然没有停歇的迹象。
“这林默……和部长到底在谈什么？能谈这么久？”刘组长忍不住暗自嘀咕，心里充满了好奇。
他知道林默立了大功，但也不至于让部长如此兴致勃勃地谈到深夜吧？
正在他胡思乱想之际，办公室的门“咔哒”一声被从里面打开了。
刘组长立刻站起身。
只见林默面带一丝疲惫，但眼神依旧清亮，从里面走了出来。他看到刘组长，礼貌地点头致意：
“刘组长，您还在，辛苦了。”
“不辛苦，不辛苦。”刘组长连忙摆手，试探着问，“林所长，和部长谈完了？”
“嗯，谈完了。部长可能还有些事情要交代您。”林默笑了笑，“那我就先回招待所休息了。”
“好的好的，您快回去休息吧，今天真是累坏了。”刘组长看着林默离去的背影，心中的疑惑更重了。
他轻轻敲了敲门，然后推门走进部长办公室。
只见李振华依旧坐在沙发上，脸上非但没有熬夜的倦容，反而神采奕奕，仿佛喝了浓茶一般兴奋，手指间还夹着一支烟，烟灰缸里已经堆了好几个烟头。
“部长，您……”刘组长关切地问。
“小刘，你来得正好！”李振华看到他，立刻招手让他过去，语气急促。
“准备一下，明天上午的部务例会，临时加一个议题，优先级提高！”
“是！什么议题？”刘组长心中一凛，
李振华将面前一份他刚才快速书写，还带着墨香的提纲递给刘组长，目光灼灼：
“你马上根据这个思路，去起草一份文件，要快，但要严谨！明天上午上会讨论！”
刘组长双手接过那张薄薄的却重若千钧的纸。
低头一看，只见顶头一行遒劲有力的大字，如同一道闪电，瞬间劈入了他的脑海，让他整个人都僵在了原地。
《有关于军事武器外贸方案的探索性想法》
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