第 27 章 约谈高小琴

山水庄园，高尔夫球场，露天休息区。

江临舟看着，绿草如茵的高尔夫球场。

“高总，你这球场视野开阔，是个静下心来思考的好地方。

就像大风厂那块地，换个角度看，也许就不是死局了。”

高小琴微微一笑，心领神会。

“江市长，约我到这里，不是为了感叹我的山水庄园吧？

要是江市长喜欢，随时欢迎您前来打球。

有什么高见，还请直说。

大风厂那块地现在就是个火山口，我也正头疼呢。”

江临舟转身正视高小琴。

“高总，我们打开天窗说亮话。

你想靠着股权质押和变更规划，赚快钱。

这条路，现在走不通了。

工人的情绪、舆论的压力，还有……”

说着，他意味深长地顿了顿。

“上面的关注，都让你寸步难行。

硬闯，代价太大。”

高小琴收敛了笑容，语气认真起来，

“那依江市长的意思是？”

江临舟手指向远处的风景，画了一个圈。

“换个赛道。

放弃商业住宅变更规划，申请将土地性质变更为‘文化旅游用地’。”

高小琴眉头微蹙，

“文旅？江市长，这投入周期长，回报慢，怕是……”

江临舟端起服务生送上来的咖啡，轻轻搅动着杯中的咖啡，看似随意，目光却锐利。

“关于大风厂那块地，最早你们山水集团拿下股权，打的算盘，是自己开发房地产，吃尽土地变更的所有红利，没错吧？”

高小琴笑容略微僵硬，努力保持风度。

“江市长，商业行为嘛，追求利润最大化，无可厚非。”

江临舟放下咖啡勺，身体微微前倾，声音压低却更具压迫感。

“但现在情况，和你们预想的不一样。

股权纠纷摆在那里，工人天天盯着，舆论持续发酵，你们那块地恐怕都拿不稳吧？

你们现在的想法应该是，把那块地拿到手后，利用土地变更，然后赚一笔土地升值钱吧？”

高小琴脸色微变，试图解释，“江市长，商业上的事……“

江临舟抬手打断，语气缓和。

“高总，我不是在否定你的商业逻辑。我要帮你算一笔更大的账。”

江临舟语气沉稳，充满信服力的语气缓慢说道。

“高总，只算经济账，你就窄了。

我帮你算一笔更大的账，叫‘政治账’。

你以  ‘保护工业遗产、传承城市记忆、丰富市民精神生活’的名义去申请。

这是响应文化强国战略，是功在当代的好事。

这个名分一旦拿到，你山水集团在大风厂上，变成了  ‘城市文化的守护者’。”

高小琴眼神闪烁，显然有所触动。

“江市长，那按您的要求，我们该怎么做？”

“不是按我的要求，是按城市发展和文化传承的客观规律。”

江临舟意味深长地说道。

接着，江临舟成竹在胸，缓缓开口，详细勾勒蓝图。

“具体方案，我替你规划好了。

不要全拆。保留最有特色的老厂房，改造成‘城市工业记忆馆’。

里面就放大风厂的老机器、老照片，讲述一代产业工人的故事。

这是活的历史，是能打动人的。

拿出一个完整的车间，做‘纺织博物馆’。

大风厂本就是服装厂，这是它的根。展示纺织技艺的变迁，甚至可以设置互动体验区。

核心区域，再建一座‘特色文化楼’。

但这楼里不卖普通商品，它要成为我们汉东省，乃至全国“传统服饰、民族特色服饰的展示、体验和销售中心”。

可以引进苏绣、云锦、苗银等非遗技艺，打造成一个高端的文化消费地标。”

他看着高小琴越来越亮的眼睛，继续加码道，

“这样一来，你这个项目，就不再是冷冰冰的地产商业，或者土地倒卖项目。

而是一个有温度、有故事、有内涵的文化IP。

它带来的品牌溢价、政府扶持、媒体好评以及稳定的高端客流量，是那些很快会被遗忘的商住楼能比的吗？”

高小琴深吸一口气，已经被这个宏大的构想吸引，但还有最后一丝顾虑。

“江市长，这个方案确实妙。但这样一来，土地的价值……”

江临舟了然一笑，点出最关键的核心。

“土地价值看起来是降了，但它帮你卸掉了最大的风险！

‘十亿地价’的泡沫一破，工人们的预期自然就降下来了，

你们之间的股权争议问题就降级了，谈判的难度就会大大降低。

你用一块‘降了温’的土地，换来一个独一无二的的文化金字招牌。

高总，这笔‘政治+经济+品牌’的综合账，你真的亏吗？”

高小琴彻底沉默了，她远眺着球场，内心显然在进行激烈的权衡。

江临舟的方案，不仅给了她一个下台阶，更是为她描绘了一个更具想象力和可持续性的未来。

这远比在火药桶上盖楼要明智得多。

“江市长的眼光和格局，真是让人佩服。

这个文旅概念的提议，确实是另辟蹊径，让人眼前一亮。不过……”

高小琴稍作停顿，观察了一下江临舟的反应，缓缓说道。

“江市长想必也多少听说过，我们山水集团……

可不是我高小琴一个人说了算的小买卖。

这背后，方方面面的股东、投资人，他们的期望和考量，我也得周全啊。

这么大方向的调整，不是我一个人能拍板的。”

江临舟闻言，脸上露出了然的笑容，语气平和而又官方。

“高总多虑了。

我今天，仅仅是以京州市副市长、光明区区委书记的身份，约见我市的企业家高小琴女士。

就光明区重点地块——大风厂片区的未来规划，进行一次建设性的沟通，探讨一个可能实现双赢的合作方案。”

江临舟接着继续不紧不慢地说道。

“我的职责，是站在区域发展和公共利益的角度。

为盘活存量资产、优化产业布局、化解社会矛盾，提供合法、合规且具有前瞻性的政策建议与引导。

至于说山水庄园的股权配置，或者其他与本次议题无关的商业结构问题……

那并非本次会谈的内容，我也不便关心，更无权过问。

我的提议，始终是基于项目本身的发展和区域利益的最大化。”

高小琴眼底闪过一丝讶异，随即化为更深的警惕。

她意识到，眼前这位来接手烫手山芋的年轻副市长，不仅思路清奇，其政治定力和话术分寸感，更是远超她的预期。

高小琴笑容，变得更加明媚。

“江市长真是快人快语，公私分明。

您放心，您今天这番高瞻远瞩的建议，我一定会原原本本、认真细致地提交到能做主的股东手中，请他们‘全面评估’。”

江临舟站起身，做出离开的姿态。

“好，那我就期待高总和山水集团的‘评估’结果。

希望我们能为光明区，共同打造一个标杆性的文旅项目。”


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