第213章 华国牌

吴启荣一头雾水。

　　“这是什么东西？”

　　舒雪让他打开报告细看。

　　“吴总，您是做大生意的，比我们更清楚，小日子企业在这方面的维权意识极强。一旦我们的仿制品上市，极大可能面临巨额索赔和国际诉讼，到时候不仅产品禁售、罚款，贵公司辛苦申请的牌照也可能被吊销，血本无归。我们雪晔是小公司，赔不起，想必恒业集团也不愿意冒这个险吧？”

　　舒雪直接点出了吴启荣内心最深处的顾虑，他之前找国营厂碰壁，很大程度上也是因为对方顾忌这个。

　　他抿着嘴，并不反驳。

　　舒雪继续道。

　　“而且简单仿制，核心元器件受制于人，一旦小日子那边升级换代或者供应卡脖子，我们立刻抓瞎，卖出去的东西全是售后炸弹，会直接砸了恒业和雪晔两块牌子。”

　　“还有，这款机型屏幕小，信息显示有限，全是英文界面，不符合内地用户习惯。它的外观设计也更符合小日子审美，在国内可能水土不服。据我们了解，国内已经有单位在研发中文BP机了，如果我们不能做出差异化优势，很快就会陷入价格战的红海。”

　　吴启荣看着草图上那款线条更流畅，屏幕区域明显增大，标注着“支持汉字显示”的BP机概念图，眼神微动。

　　李志豪忍不住插话。

　　“舒总，你说的这些风险我们都明白，但是自主研发，时间、成本都会增加不少…”

　　“李先生说到了关键，时间成本确实会增加，但磨刀不误砍柴工。吴总，您是想做一锤子买卖，赚点快钱然后就提心吊胆等着被告，还是想和我们雪晔一起，打造一个属于我们自己的，能长期赚钱的产品？”

　　吴启荣看向舒雪，似笑非笑。

　　“舒总，您还有什么话一次说吧。”

　　舒雪自信一笑。

　　“我们的想法是，进行产品的创新研发。我们会采用更优化的电路设计，选用可能成本更低的国产或第三方芯片进行替代开发。”

　　“最重要的是，我们将自主研发汉字传输和显示模块，外观设计也会重新设计，做一款拥有自主技术，更适合内地市场，且能够完全绕开专利陷阱的华国牌寻呼机。”

　　华国牌…

　　这个词似乎触动了吴启荣作为商人的某根神经：听起来就大气，有卖点。

　　不过，他毕竟是老江湖，立刻抓住了核心利益点。

　　“那这研发权和知识产权…”

　　“吴总，研发必须由我们主导，最终的知识产权，归我们雪晔技术所有。”

　　“什么？这不可能！”

　　吴启荣差点跳起来。

　　“我们出钱，东西还不是我们的？”

　　“吴总，您听我说完。”

　　舒雪早就料到他的反应。

　　“知识产权归我们，但恒业集团将获得这款产品在大陆、港岛，以及东南亚地区的独家生产和销售授权。”

　　“虽然技术的名在我们这里，但市场的利几乎都在您这里。您无需担心技术迭代的风险，后续产品的升级改进都由我们负责，您只需要专注于市场开拓和销售，我们将是您最坚实可靠的技术后盾。”

　　她抛出了一个更诱人的条件。

　　“而且，正因为知识产权在我们这里，我们可以共同去申请国家的各项技术专利，成为行业标准制定者之一。到时候，其他家再想仿制，可就是侵犯我们的专利了。吴总，您将从可能被告的山寨者，一跃成为受保护的创新者，这其中的差别，您仔细品品？”

　　舒雪这一番组合拳，直接把吴启荣和李志豪给打懵了。

　　谁说搞技术的人做不了生意，瞅瞅这舒雪一张嘴能说会道的，把各种利弊分析得头头是道，让人很难不动心。

　　吴启荣沉吟了足足一支烟的功夫。

　　他脑子里飞速盘算着：仿制风险确实大，舒雪不是危言耸听。如果真的能搞出带中文的，有自己知识产权的BP机，那市场竞争力…

　　而且独家销售权，也的确很吸引人，他不就是拿不到小日子那边的独家代理权，这才铤而走险，想要搞山寨的嘛。

　　他抬起头，死死盯着舒雪。

　　“舒总，你真的能搞出来？特别是汉字显示？别让我花了钱，又浪费我的时间，这可不是开玩笑的！”

　　舒雪自信地笑了。

　　“吴总，没有金刚钻，不揽瓷器活。我们的技术团队背景，您调查过。如果没有一定把握，我不会在这里跟您夸海口。”

　　她顿了顿，又补充。

　　“要是您实在不放心，我们可以将汉字显示模块。作为首个技术攻关节点和付款节点。”

　　话都说到这份上了，吴启荣咬牙，一拍大腿。

　　“好！舒总，我信你这一次！就按你说的方案办，但咱们得白纸黑字签清楚，研发周期、性能指标、成本控制，还有，独家销售授权必须写死！”

　　“这是自然！”

　　舒雪伸出手。

　　“合作愉快，吴总。我相信，您一定会为今天的决定感到庆幸的。”

　　“希望如此！”

　　签订好合同，送走吴启荣，在门外偷听全程的王海等人立马围了上来，齐齐对她竖起了大拇指。

　　“舒总，您真是太厉害了！这要求都能谈下来？”

　　也有人小声嘀咕。

　　“但汉字显示这块，咱们真有把握吗？这技术难点可不小啊…”

　　舒雪笑眯眯地看着众人。

　　“汉字显示技术，确实是个挑战，但难点就是用来攻克的。别忘了，雪晔的目标是什么？咱们可是要做最强技术私企的！”

　　陈越摸了摸鼻子，难得笑道。

　　“您这么一说，我倒觉得压力没那么大了。其实，这两天我已经在初步构思汉字显示的解决方案了，利用现有的点阵显示技术，结合我们自己的压缩算法，应该能实现。”

　　张猛也点头附和。

　　“对，算法上我们可以做些创新…”

　　大家你一言我一语，就在会客室门口讨论起来。

　　舒雪拍拍手。

　　“好了，先别议论了，大家去准备准备，待会儿一起开个会！”

　　当天下午，财务那边回复说收到了预付款，舒雪亲自挑选了一半的人手，组建项目组，代号“汉显一号”，剩下的人仍旧继续改进企管通软件。

　　汉显一号项目实验室的墙上，贴满了电路图、代码结构、芯片引脚定义以及巨大的项目进度表，整个雪晔一下又进入了战时状态。

　　舒雪将团队分成了几个小组。

　　陈越负责总体架构和硬件设计；赵敏负责传输协议和显示优化算法；张猛负责射频模块的调试和稳定性优化，确保信号接收灵敏稳定；周毅负责外观结构设计；王海负责模具洽谈以及供应链的寻找，目标是降低成本的同时保证质量。

　　舒雪则是把控进度，负责汉字编码的部分。

　　目前的通信传输速率很低，传输一个汉字需要的数据量，远比英文字母大得多，如何在不影响接收效率的前提下，实现汉字的稳定传输和清晰显示，是一个极大的挑战。

　　她带着小组连续熬了几个通宵，提出了几套编码方案，结果却不太如意，不是效率太低就是容易出错。

　　大家都有些沮丧，李文顶着两个黑眼圈，垂头丧气道。

　　“不行啊，舒总，按照现在的传输速率，一条带汉字的信息传过来，比英文慢好几倍，用户体验太差了。”


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