第53章 苏月棠：这主意好！我加入

开元二十五年，秋九月初九，辰时。

津门村外的土路上，薄雾还没散尽，韩澈推着一辆独轮车，车上放着空的竹筐和几串刚穿好的咸鱼干，苏月棠提着药箱走在旁边，裙角沾了些草露。

两人要去县城的“仁心堂”和“益寿堂”买药材，顺便把那几串咸鱼干送到之前谈好的杂货铺，试试销路。

“韩公子，你说柳掌柜突然涨价，真的是严鹤在背后搞鬼吗？”

苏月棠走在田埂上，忍不住问道。

她昨晚回去后，越想越觉得不对劲，津门的药材一向稳定，怎么偏偏韩澈要大量采购时就涨价了。

韩澈停下独轮车，擦了擦额头的汗，目光望向县城的方向——那里隐约能看到青砖灰瓦的屋顶。

他想起现代职场里的竞争对手搞小动作的手段，心里有了七八分把握：“十有八九是他。严鹤在县衙没讨到好，肯定想从其他地方给我添堵。不过没关系，做生意讲究互利，柳掌柜是商人，只要有好处，他不会跟钱过不去。”

苏月棠愣了愣：“好处？咱们现在能给柳掌柜什么好处？”

她知道韩澈刚赚了些钱，但药材用量大，全部付现银肯定吃力，要是再涨价，恐怕真的不够。

韩澈拍了拍车上的咸鱼干，嘴角扬起一抹笑：“你忘了？咱们还有这个。昨天我去‘福记杂货铺’谈的时候，李老板说咸鱼干在县城很受欢迎，要是能批量供应，他愿意长期订。柳掌柜的药材铺里也卖些干货，咱们可以用咸鱼干抵部分货款，他肯定愿意。”

苏月棠眼睛一亮：“这主意好！咸鱼干能存住，柳掌柜不愁卖，这样既解决了药材钱，又能帮你推广咸鱼干，一举两得。”

她没想到韩澈不仅会搞渔盐，还懂这些生意门道，心里对他又多了几分敬佩。

两人赶到县城时，辰时已过，街上渐渐热闹起来。挑着菜筐的农妇、背着货囊的商贩、穿着绸缎的富家子弟，来来往往，叫卖声、马蹄声混在一起，充满了烟火气。

韩澈先把咸鱼干送到“福记杂货铺”，李老板一看到咸鱼干，就笑着迎上来：“韩公子，你这咸鱼干真是好东西，昨天摆出来就卖了三串，今天再给我留十串！”

“李老板，今天我是来跟你说批量供货的事。”

韩澈趁机说道，“我那边能每月给你供两百斤，要是你能接受这个量，价格还能再少一文钱。”

李老板眼睛瞪得溜圆：“两百斤？真的？那太好了！价格就按你说的来，咱们明天就签个约定！”

他原本还担心货源不稳定，现在韩澈主动提出批量供，正好合他心意。

韩澈心里松了口气，咸鱼干的销路算是稳住了，接下来就是药材的事。

他和苏月棠来到“仁心堂”，掌柜柳万山正坐在柜台后拨算盘，看到韩澈，脸上的笑容有些不自然：“韩公子，你来了。”

“柳掌柜，我要的药材准备好了吗？”

韩澈直接开门见山，目光落在柜台后的药材柜上。

柳万山放下算盘，搓了搓手：“韩公子，实在对不住，昨天我跟你说的价格，今天怕是不行了。沧州那边的药材商突然提价，我这进货价也涨了，要是按之前的价，我实在亏不起啊。”

韩澈早就料到他会这么说，从车上拿起一串咸鱼干，放在柜台上：“柳掌柜，我知道你有难处。这样，我要的药材，一半用银钱付，另一半用这个抵，你看如何？这咸鱼干是我刚做的，肉质紧实，李老板那边已经订了不少，你铺子里卖干货，肯定能卖上价。”

柳万山拿起咸鱼干闻了闻，咸香扑鼻，确实是好东西。

他心里盘算着：咸鱼干在县城少见，要是卖得好，说不定比药材还赚钱，而且韩澈是县尉王承嗣看重的人，得罪了也不好。

他沉吟片刻，点了点头：“行！就按你说的来。药材我这就给你装，你要的量多，我再送你两斤甘草，煮水喝能清热，渔民们用得上。”

“多谢柳掌柜。”

韩澈笑着道谢，心里暗道——现代的“以物易物”加“批量采购”策略，在唐代也管用，看来不管哪个时代，商人都看重利益。

苏月棠在一旁看着，心里佩服不已。

她原本还担心谈不拢，没想到韩澈三言两语就解决了问题，还让柳掌柜主动送了药材，这份本事，可不是一般人能有的。

两人装好药材，推着独轮车往回走。

刚出县城，就看到周明骑着一头老黄牛迎面赶来，看到韩澈，急忙跳下来：“韩公子！你们可算回来了！盐场那边来了不少渔民，都是来问义诊摊啥时候开的，还有陈三郎，他手好多了，非要来帮忙搭棚子！”

韩澈心里一暖——他原本以为办义诊摊只是自己和苏月棠的事，没想到乡邻们这么积极。

他加快脚步：“咱们赶紧回去，别让大家等急了。”

回到盐场时，果然已经来了十几个渔民，有的扛着竹竿，有的抱着旧席子，还有的提着热水壶，热闹得像过节。

陈三郎站在人群里，右手裹着布条，看到韩澈，笑着走上前：“韩公子，我这手不碍事，搭棚子的活我能干！”

“三郎哥，你还是先歇着，等好了再帮忙也不迟。”

韩澈连忙说道，又转向众人，“多谢大家来帮忙，咱们先把棚子搭起来，下午就能给大家看病、发药材！”

众人欢呼一声，立刻忙了起来。周明和几个年轻的渔民负责搭竹竿，韩婉儿和几个妇人负责铺席子，赵氏则烧了热水，给大家解渴。

苏月棠打开药箱，把药材分类放好，还细心地写了小纸条，注明每种药材的用法。

韩澈站在一旁，看着忙碌的人群，心里忽然有种莫名的感动。

他穿越到唐代，原本只是为了活下去，可现在，他不仅让家人过上了好日子，还能帮到这么多乡邻，这种感觉，比赚多少钱都踏实。

他想起现代的社区志愿服务，没想到在唐代，自己也能组织起这样一场“公益活动”，只是形式不同罢了。

“韩公子，你看棚子搭得怎么样？”

周明的声音打断了他的思绪。

韩澈抬头望去，一个简陋却结实的棚子已经搭好了，左边放着两张木板当桌子，右边摆着几个草席当凳子，棚子上还挂着韩婉儿写的“义诊摊”三个字，歪歪扭扭却很醒目。

“太好了！”

韩澈笑着点头，刚要说话，就看到苏月棠走过来，手里拿着一张纸：“韩公子，这是我昨晚整理的渔民名单，有皮肤病的我都标出来了，下午咱们按名单来，先看重的，再看轻的，这样快些。”

韩澈接过名单，上面的字迹清秀工整，每个名字后面都注了症状，比如“陈三郎：右手化脓”“周明：脚痒红斑”，看得出来苏月棠很用心。

他抬头看向苏月棠，正好对上她的目光，她连忙低下头，耳根有些发红。

韩澈心里愣了一下，随即笑了笑——苏月棠总是这样，温柔又细心，难怪村里人称她“活菩萨”。

他刚要说话，就看到远处跑过来一个少年，是村里送信的小厮，手里拿着一封信，气喘吁吁地喊道：“韩公子！县城来的信，说是‘福记杂货铺’李老板写的！”

韩澈心里纳闷——他刚和李老板谈好咸鱼干的事，怎么又来信了？

他接过信，拆开一看，脸色渐渐沉了下来。

苏月棠看到他的神色，连忙问道：“韩公子，怎么了？出什么事了？”

韩澈把信递给她，眉头皱着：“李老板说，有人跟他说，咱们的咸鱼干是用坏鱼做的，吃了会生病，他现在不敢订了，还让我把昨天的定金退给他。”

苏月棠看完信，脸色也变了：“肯定是有人故意造谣！会不会是……严鹤？”

韩澈点了点头，心里已经有了答案。

严鹤在县衙没占到便宜，又在药材上没拦住他，现在竟然开始造谣诋毁咸鱼干，看来是铁了心要跟他作对。

他看着刚搭好的义诊摊，又看了看周围还在忙碌的渔民，心里暗道——严鹤，你想毁我的生意，没那么容易。

只是，现在李老板退单，其他杂货铺会不会也受影响？

咸鱼干的销路要是断了，不仅影响收入，还会让乡邻们失望。

韩澈深吸一口气，目光变得坚定起来——他必须尽快解决这个问题，不仅要保住咸鱼干的生意，还要让严鹤知道，他不是那么好欺负的。

就在这时，周明跑过来，手里拿着一条刚晒好的咸鱼干：“韩公子，你看这咸鱼干多好，谁说是坏鱼做的？咱们去找李老板说清楚！”

韩澈看着周明愤怒的样子，又看了看周围渔民担忧的眼神，忽然有了一个主意。

他笑了笑，对众人说道：“大家别担心，我有办法让李老板相信咱们的咸鱼干是好的。不过，咱们得先把今天的义诊摊办好，不能让大家白来一趟。”

众人听他这么说，都松了口气。

只是他们不知道，韩澈心里打的主意，不仅能解决李老板的疑虑，还能让咸鱼干的名气更大。

而这一切，都要从下午的义诊摊开始说起。


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