第58章 把咸鱼干卖到县城：又赚一笔
开元二十五年，秋九月十二，巳时。
秋日的阳光透过薄雾，洒在津门县城的青石板路上，反射出淡淡的光晕。
集市里早已人声鼎沸，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，一派热闹景象。
韩澈带着周明和几个乡邻，推着几辆装满咸鱼干的板车，缓缓走进集市。
板车上的咸鱼干用粗布遮盖着，却依然挡不住那浓郁的咸香，吸引了不少路人的目光。
“韩公子，咱们就在这儿摆摊吧？”周明指着集市入口处的一块空地说道。
韩澈点点头，目光扫过四周。
这里位置显眼，人流量大，确实是个摆摊的好地方。“好，就这儿。”
众人七手八脚地卸下板车，掀开粗布，金黄诱人的咸鱼干立刻露了出来。
阳光下，咸鱼干的表面泛着油光，散发着阵阵咸香，引得周围的路人纷纷围了过来。
“这是什么东西？看着倒挺诱人。”
“闻着好香啊！是肉吗？”
“这是咸鱼干，我还是第一次见这样的咸鱼干！”
路人七嘴八舌地议论着，眼神里满是好奇。
韩澈笑着走上前，拿起一块咸鱼干，对众人说道：“各位乡亲，这是我新做的咸鱼干，用新鲜海鱼和细盐腌制晾晒而成，味道鲜美，咸香适中，而且容易储存，放几个月都不会坏。”
“真有这么好？”一个中年妇人疑惑地问道，“我以前也吃过咸鱼干，又咸又硬，一点都不好吃。”
“这位大娘，我这咸鱼干和您以前吃的不一样。”
韩澈说道，“我这咸鱼干选的都是新鲜的海鱼，肉质肥厚，而且腌制的时候盐放得恰到好处，晾晒的时间也掌握得刚刚好，吃起来肉质紧实，越嚼越香。”
说着，韩澈拿起一块切好的咸鱼干，递给中年妇人：“大娘，您尝尝看，不好吃不要钱。”
中年妇人半信半疑地接过咸鱼干，放进嘴里嚼了嚼。
顿时，咸香的味道在口中弥漫开来，肉质紧实有嚼劲，一点都不咸，反而带着一股海鱼的鲜香。
“好吃！太好吃了！”
中年妇人眼睛一亮，赞不绝口，“比我以前吃的咸鱼干好吃多了！这咸鱼干怎么卖啊？”
“十五文钱一斤。”韩澈说道。
“十五文钱一斤？有点贵啊。”中年妇人犹豫了一下。
“大娘，您觉得贵，是因为您不知道这咸鱼干的好处。”
韩澈耐心地解释道，“这咸鱼干不仅味道好，而且容易储存，平时可以当菜配饭，也可以用来煮汤，非常方便。而且，我这咸鱼干用的是最好的海鱼和细盐，成本本身就不低。”
旁边的路人也纷纷上前品尝，尝过之后都赞不绝口。
“确实好吃，十五文钱一斤也值了！”
“给我来两斤！”
“我要三斤！”
众人纷纷掏钱购买，韩澈和周明忙得不可开交。
韩婉儿也在一旁帮忙称重、收钱，脸上满是笑容。
韩澈看着眼前热闹的景象，心中十分欣慰。
他知道，咸鱼干的市场潜力很大，只要坚持做下去，一定能打开更大的市场。
就在这时，一个穿着绸缎长袍的中年男子走了过来，身后跟着几个随从。
他径直走到摊位前，打量着咸鱼干，眼神里带着一丝审视。
韩澈认出，这是县城里另一家大酒楼“悦来楼”的掌柜，秦岳。
悦来楼和醉仙楼是县城里最大的两家酒楼，一直是竞争对手。
秦岳拿起一块咸鱼干，仔细看了看，又闻了闻，对韩澈说道：“你这咸鱼干，味道确实不错。不知道你愿不愿意给我悦来楼供货？”
韩澈心中一动，悦来楼也是县城里有名的酒楼，如果能和他们合作，咸鱼干的销量肯定会大增。
他说道：“秦掌柜，当然愿意。不知道你想订多少货？”
“我先订五十斤试试水。”
秦岳说道，“如果销量好，我再大量订购。价格方面，能不能便宜一点？”
韩澈沉吟了一下，说道：“秦掌柜，十五文钱一斤已经是最低价了。我这咸鱼干的质量您也看到了，绝对物有所值。”
秦岳笑了笑，说道：“年轻人，做生意要灵活一点。我给你十二文钱一斤，我订一百斤，怎么样？”
韩澈摇了摇头，说道：“秦掌柜，实在抱歉，这个价格我不能卖。我这咸鱼干的成本摆在这儿，十二文钱一斤，我要亏本的。”
“你这年轻人，怎么这么固执？”
秦岳脸色微微一沉，“县城里又不是只有你一家做咸鱼干，我要是想做，分分钟就能做出来。”
韩澈心中冷笑，他知道秦岳是在威胁他。但他并不怕，他对自己的咸鱼干有信心。
他说道：“秦掌柜，您要是想做，我不拦着。但我相信，我的咸鱼干味道最好，质量最优，顾客的眼睛是雪亮的。”
秦岳脸色更加难看，他没想到韩澈竟然这么不给面子。
他冷哼一声，说道：“好！我倒要看看，你的咸鱼干能卖多久！”
说完，秦岳转身带着随从离开了。
韩澈看着秦岳的背影，心中并不在意。
他知道，商业竞争是不可避免的，只要自己的产品质量过硬，就不怕竞争对手的打压。
过了一会儿，醉仙楼的伙计如约而至，来取一百斤咸鱼干。
伙计仔细检查了咸鱼干的质量，满意地点点头，付了钱，拉着咸鱼干离开了。
韩澈算了算，一上午的时间，他们已经卖了两百多斤咸鱼干，赚了三千多文钱。
这对于韩澈来说，是一笔不小的收入。
他看着手中的铜钱，心中充满了成就感。
他知道，这只是一个开始，他的渔盐产业链才刚刚起步，未来还有很长的路要走。
就在韩澈准备收摊的时候，周明悄悄拉了拉他的衣角，低声说道：“韩公子，你看那边。”
韩澈顺着周明指的方向看去，只见不远处的一棵大树下，几个鬼鬼祟祟的身影正在盯着他们的摊位，其中一个人正是严鹤的伙计。
韩澈心中一凛，他知道，严鹤肯定不会就此善罢甘休，肯定在暗中策划着什么阴谋。
他不动声色地说道：“知道了，不用管他们。我们收摊回去。”
众人收拾好摊位，推着板车准备离开。
韩澈回头看了一眼那几个鬼鬼祟祟的身影，心中暗暗警惕。他知道，一场新的危机可能正在悄然酝酿。
就在他们即将走出集市的时候，一个衙役突然拦住了他们的去路。
“站住！”衙役厉声说道，“你们的咸鱼干涉嫌偷税漏税，跟我回县衙一趟！”
韩澈心中一惊，他明明已经交了税，怎么会涉嫌偷税漏税？
他知道，这肯定是严鹤搞的鬼。
他强压下心中的怒火，对衙役说道：“这位差爷，我们已经交了税，怎么会偷税漏税？是不是有什么误会？”
“误会？”衙役冷笑一声，“有没有误会，跟我回县衙再说！”
说着，衙役就要动手抓人。
韩澈知道，现在不是争辩的时候。
他看了一眼周明和乡邻们，示意他们不要冲动。
“好，我们跟你回县衙。”韩澈平静地说道。
他心中明白，这肯定是严鹤设下的圈套，目的就是要打压他的咸鱼干生意。
他不知道，等待他的将会是什么。严鹤还会使出什么阴招？韩澈能否化解这场危机？
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