第115章 渠道为王

“萧氏商行”（萧战随便起的名，图个顺口）的这几样被包装得亲娘都差点认不出来的“高端”货物，靠着那套玄乎其玄的品牌故事和精美得不像话的包装，名声就像插上了翅膀，扑棱棱地就在周边几个州县传开了。那些鼻子比狗还灵、对铜钱味儿有着天生直觉的商人们，立刻嗅到了这里面不同寻常的商机，开始三三两两、怀着各种心思，摸到了小河村这个以前他们压根不会多看一眼的穷乡僻壤。

这帮走南闯北、见多识广的老油条，可不是那么好糊弄的。初来乍到，看到小河村这破败景象，心里先就凉了半截。等被请进祠堂，看到那精美的青瓷瓶、红木盒，听着王老先生（被萧战硬拉来充门面）穿着浆洗发白的长衫，摇头晃脑、半文半白地讲述那“御泉”、“欧冶子传人”的故事，一个个心里更是直打鼓：吹！接着吹！牛皮都快吹破天了！

可等到萧战大手一挥，让人把实物摆上来，让他们亲自上手验货——有那懂行的商人，拿起“龙渊阁”的制式腰刀，手指一弹刀身，“嗡……”清越悠长的颤音久久不绝，再掂掂分量，看看那寒光闪闪的刃口，以及刀身上那个神秘的龙形标记和独一无二的编号，脸色立刻就变了；又有那身上带点老毛病的，小心翼翼地尝上一小口“御泉回春酒”，片刻之后，就感觉一股暖流从喉咙直通四肢百骸，原本酸胀的关节都松快了几分……这下，所有人都坐不住了！

眼睛直了！呼吸粗了！心里的那点怀疑瞬间被抛到了九霄云外，取而代之的是巨大的震惊和难以抑制的狂喜！他娘的！这不是吹牛！这是真有好东西！质量远超市面上那些大路货！这里面的利润……海了去了！

一个个再看萧战的眼神，那就跟饿狼看见了肥肉，绿油油的，恨不得立刻扑上去咬一口。

但是，萧战多精啊？他压根就没打算开个铺子坐地零售，那多慢？多麻烦？还得跟三教九流的人打交道，不符合他“躺着赚钱”的伟大理想。他直接把所有有意向、看着有点实力的商人，全都一股脑儿请到了祠堂，搞了个在小河村历史上绝对是破天荒头一遭的“招商大会”。

祠堂里，气氛那叫一个诡异。萧战大马金刀地坐在上首唯一一张太师椅上，穿着还是那身洗得发白的粗布短褂，可那浑身散发出来的气势，愣是比穿着官袍的县太爷还压人一头。下面坐着十几号人，个个绫罗绸缎，手指上戴着硕大的玉扳指，眼神里透着常年算计的精明。他们打量着这简陋得甚至有些寒酸的祠堂，又偷偷瞄着上首那个面带刀疤、翘着二郎腿、似笑非笑的汉子，心里都在疯狂打着小算盘，掂量着这趟来的分量。

“各位老板，”萧战开口了，声音洪亮，带着股金铁交鸣的质感，一点客套寒暄的意思都没有，“远道而来，辛苦了。咱老萧是个粗人，当兵打仗混出来的，不喜欢绕弯子，放屁都恨不得崩个直筒的。我的货，你们看到了，也上手试了。是不是好东西，你们裤裆里那玩意但凡没丢，心里就该有数。”

商人们被这粗俗又直接的问话弄得一愣，随即纷纷挤出最热情的笑容，忙不迭地点头：“是好货！绝对的好货！”“萧团长慧眼如炬，弄出来的自然是精品！”“此等神兵，此等仙酿，闻所未闻啊！”

“但是！”萧战话锋猛地一转，手指“哒哒”地敲着椅子扶手，敲得每个人心里一颤，“你们要是想像买白菜萝卜一样，零打碎敲地买点回去试卖，门都没有！咱老萧不伺候！太磨叽！咱只搞一种合作方式——”他故意顿了顿，吊足了所有人的胃口，才一字一顿地道：“区—域—总—经—销！”

“区域总经销？”下面坐着的商人们面面相觑，交头接耳，这词儿新鲜，以前没听过啊。

“对！总经销！”萧战站起身，走到墙上那张画得歪歪扭扭的周边州县地图前，拿起一根烧火棍似的木棍，“啪”地点在云州的位置上。“比如你，张老板，你是从云州城来的。你看上了老子的‘龙渊阁’宝刀和‘御泉回春酒’，想卖。行！跟老子签独家协议！老子就把云州城，连带下面所有的县、镇、村，猫窝狗洞都算上，这整个地盘的独家售卖权，给你张老板一个人！”

他目光扫视全场，声音斩钉截铁：“白纸黑字写清楚！以后在云州这块地界上，只有你张老板一家，能正大光明地卖我萧氏商行的货！其他家，甭管是阿猫阿狗，想来拿货？对不起，门都没有！窗户都给你钉死！同样的道理，林州、郓州、凉州……其他州府，老子也只找一家合作！绝—无—分—号！”

这话就像是在滚烫的油锅里猛地泼进一瓢冰水，瞬间就炸开了锅！独家买卖！垄断！在自己的地盘上，没有竞争对手，价格自己定，市场自己吃独食！这他娘的哪里是做生意？这简直是捡钱啊！商人们的呼吸瞬间变得粗重如牛，眼睛红得跟兔子似的，脑子里已经开始飞速计算着能赚多少座金山银山！

“萧团长！鄙人！鄙人愿做这云州总经销！条件您尽管开！”张老板第一个蹦起来，激动得脸上的肥肉都在乱颤。

“我愿做林州总经销！定金不是问题！”

“我郓州要了！”

“还有我凉州……”

“都给老子闭嘴！”萧战猛地一声暴喝，如同平地惊雷，震得祠堂屋顶的灰尘都簌簌往下掉。他眼神瞬间变得凌厉如刀，带着战场上尸山血海里杀出来的那股子血腥煞气，缓缓扫过下面一张张因为激动和贪婪而扭曲的脸。

“老子的货，天下独一份！金贵得很！不是谁他娘的想当总经销，拍一拍钱袋子就能当的！”他伸出三根手指，如同三柄出鞘的利剑，“想拿到这个资格，三个条件，少一个，滚蛋！”

“第一，实力！真金白银的实力！”他掰下一根手指，“想代理，先交一笔定金，让老子看看你是不是那空手套白狼的货色！没钱？滚回去卖你的红薯去！”

“第二，渠道和本事！”第二根手指落下，“老子把货给你，你得有能耐像撒豆子一样，迅速铺满你的地盘！不能让老子的宝贝疙瘩烂在你家仓库里发霉长毛！没这个本事？也滚蛋！”

“第三！”他掰下最后一根手指，眼神凶狠得能杀人，“守老子的规矩！严格按照老子划定的地盘卖！谁敢耍小聪明，把货偷偷摸摸卖到别人的地盘上去——这叫窜货！让老子逮着了，第一次，断你的货，罚得你倾家荡产！第二次，”他狞笑一声，露出森白的牙齿，“直接取消资格，把你扒光了挂村口的老槐树上，晒成腊肉，让所有人都看看，不守规矩是什么下场！听明白了没有？！”

他那毫不掩饰的杀气和无赖劲儿，混合在一起，形成一股强大的压迫感，让这些见惯了风浪的老商贾都心里发毛，后背直冒冷汗，纷纷小鸡啄米似的点头，赌咒发誓绝不敢越雷池一步。

接下来的几天，萧战就在祠堂里摆开了“鸿门宴”，亲自面试这些挤破头想拿到代理权的商人。他也不问什么之乎者也，圣人道理，问的都是实在话：家里有多少现钱？铺子开在哪儿？手下有多少能跑腿的伙计？跟当地衙门的老爷、地头蛇的关系硬不硬？甚至暗中让赵疤脸派了几个机灵的保安团员，去粗略打听了一下这些人的背景和口碑，看看有没有坑蒙拐骗的前科。

最终，经过一番挑肥拣瘦、连蒙带吓的筛选，他选中了五个实力最雄厚、人也相对靠谱、不是那种奸猾到骨头缝里的商人，分别签下了周边五个州府的独家总经销协议。白纸黑字，红手印按上，沉甸甸的，仿佛能听到铜钱撞击的悦耳声响。同时，也收取了数额相当可观、足以让老村长抱着睡觉都能笑醒的定金。

看着那几个装满白花花银锭的大箱子，以及那几张墨迹未干、却代表着未来财源滚滚的协议，萧战心里乐开了花，脸上那道疤都舒展开，像条扭曲的蜈蚣在跳舞。他娘的！这渠道一布局，赚钱的天罗地网，就算初步撒出去了！接下来，就是怎么让这张网，自己动起来，越织越大，网尽天下的钱财！


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