第116章 传销精髓

总经销协议签了，沉甸甸、白花花的定金也收了，小河村那原本干瘪的账本，瞬间变得丰满起来，村长走路都带风。可萧战这厮，压根就不是个容易满足的主儿。他琢磨着，光靠这五个总经销自己撸起袖子卖，辐射范围终究有限，渗透的速度也跟老牛拉破车似的，不够快。得想个法子，让这些已经上了他这条贼船、尝到了甜头的商人，更有干劲儿，最好是能像打了鸡血一样，主动地去开拓下线，把销售网络像瘟疫一样，疯狂地传播到每一个犄角旮旯。

于是，没过几天，他又把那五个刚刚拿到代理权、正做着垄断美梦、走路都飘的总经销，再次召集到了祠堂。这次，他脸上挂着一种高深莫测、类似于黄鼠狼给鸡拜年式的笑容，看得五个商人心里直犯嘀咕，屁股底下跟长了钉子似的，坐不安稳。

“几位老板，”萧战慢悠悠地嘬着村里自己炒的、苦了吧唧的粗茶，眯着眼睛问道，“这几天，货都陆续运回去了吧？市面上，反响怎么样啊？”

“好！太好了！萧团长，您真是神人啊！”云州的张老板第一个抢着回答，激动得唾沫星子乱飞，“您是不知道！那‘龙渊阁’的宝刀，刚在铺子里摆出来，还没等我们吆喝，就被几个眼尖的武行教头给盯上了！一试，好家伙，当场就抢购一空！价格比市面上最好的刀还硬生生高出三成！就这，后面还排着长队等着交定金呢！还有那‘御泉回春酒’，更是了不得！隔壁县那个刘员外，他老爹多年的老寒腿，喝了我们送去的样品，没几天就说腿脚暖和多了，不那么疼了！这下可好，天天派管家堵在铺子门口，就等着下一批货到！”

其他几人也忙不迭地附和，嘴里全是拜年的话，看着萧战的眼神，那叫一个炽热，简直跟看活财神下凡没什么区别。

萧战放下茶杯，嘿嘿一笑，那笑容里带着点狐狸般的狡黠。他身体往前凑了凑，压低了声音，用一种充满了诱惑的语调说道：“光靠你们自己个儿，累死累活，能卖出去多少？就算把你们州府所在的城池，掘地三尺，又能赚几个子儿？想不想……赚得更多？多到能躺在钱堆上打滚？而且，是躺着也能收钱？”

五个商人的耳朵“唰”地一下就竖了起来，眼睛瞪得比铜铃还大，身体不自觉地前倾，差点从椅子上滑下来：“萧团长有何高见？我等……我等洗耳恭听！愿闻其详！”

“高见谈不上，”萧战摆摆手，一副“我就是随便指点你们一下”的欠揍模样，“就是看在咱们合作愉快的份上，再给你们指条明路，送你们个天大的好处。”

他清了清嗓子，抛出那颗精心准备的“炸弹”：“听着！你们作为总经销，有权自己去发展‘分销商’！比如你，老张，”他指着张老板，“你是云州总经销，你可以在云州底下各个县，甚至那些繁华点的大镇子，找那些靠谱的、有点家底的，做你的分销商。你把货批给他们，让他们在各自的一亩三分地里卖。”

商人们点点头，这思路不新鲜，他们平时做生意也这么干，多层分销嘛。

“但是！”萧战话锋猛地一转，如同出鞘的利刃，伸出那根粗糙的食指，强调道，“关键在这里！听好了！每成功发展一个分销商，并且这个分销商，每年从我这里——注意，是从我这里直接拿货的总金额，达到一个数，比如说，一千两银子！”他顿了顿，看着众人骤然收缩的瞳孔，满意地继续，“那么你老张，作为把他拉上船的上级，就能从他每年的总销售额里，永久性地、雷打不动地，抽走半成利，作为你的推荐奖励！”

“半……半成？！”张老板的呼吸猛地一窒，眼珠子差点从眼眶里蹦出来。他脑子里飞快地算了一笔账：一个分销商一年拿一千两的货，他就能白得五十两！这还只是一个！如果他发展十个、二十个这样的分销商呢？那岂不是……什么都不用干，每年就能凭空多出几百甚至上千两银子？！而且这是细水长流，只要分销商还在拿货，他就能一直抽下去！这……这他娘的哪里是做生意？这简直是找到了一个会下金蛋的鸡窝啊！

“别急！还有更带劲的！”萧战看着他们那副快要窒息的模样，心里乐开了花，继续加码，抛出了更狠的，“分销商下面，还可以继续发展‘零售商’！比如一个县的分销商，他可以在县城里找几家信誉好的店铺做他的零售商。同样的，这个分销商，也能从他发展的每一个零售商每年的销售额里，抽取一定比例的提成，比如……百分之三！”

他双手比划着一个金字塔的形状，声音充满了煽动性：“这样一层一层，发展下去！你们发展的下线越多，下线再发展的下下线越多，整个销售网络铺得越大，卖出去的货越多，你们这些坐在塔尖上面的，抽成就越多，越稳定！这就叫……资源共享，红利均沾！有钱，大家一起赚！用别人的腿，跑自己的路，赚自己的钱！”

这不就是活脱脱的金字塔模式、传销的精髓吗？只不过萧战巧妙地把它嫁接在了正规的商品销售渠道建设上，披上了一层合法的外衣。这些商人虽然没听过“传销”这词，但一个个都是人精中的人精，瞬间就明白了这其中蕴含的恐怖诱惑和巨大利益！这简直是不用自己操心费力，就能利用别人的渠道、别人的本钱、别人的辛苦，为自己搭建一条源源不断、奔流不息的财富之河啊！

“妙啊！妙啊！萧团长真乃旷世奇才！此计……此计简直前无古人后无来者！”张老板激动得浑身肥肉乱颤，拍着大腿狂吼。

“高！实在是高！萧团长，我等佩服得五体投地！”

“还等什么？我这就回去物色人选！”

“我也去！我也去！”

五个商人彻底疯了，一个个兴奋得满脸红光，摩拳擦掌，眼睛里燃烧着对财富最原始的渴望，恨不得立刻插上翅膀飞回自己的地盘，大刀阔斧、连蒙带骗地开始疯狂发展下线。

这套层级激励政策，就像是在五堆干柴上泼了滚油又点了火，他们的积极性被彻底点燃、引爆、乃至陷入了疯狂！他们动用了自己几十年积攒下来的所有人脉、关系和资源，几乎是八仙过海各显神通，威逼利诱，软硬兼施，疯狂地在各自代理的区域内搜罗、发展分销商。而那些被发展的分销商，为了能拿到更低的进货价，为了完成销售任务后那诱人的返点，也像是被抽打的陀螺，拼命地去发展更下层的零售商，把自己的利益和整个网络捆绑在一起。

几乎是一夜之间，“龙渊阁”的宝刀、“御泉回春酒”以及“平安福篓”的名声和实体货物，就如同病毒增殖、野火燎原一般，以一种令人瞠目结舌的速度，向着更底层、更偏远、以往商队都懒得去的州县、乡镇疯狂蔓延。一张庞大、错综复杂、环环相扣却又充满了野蛮生命力的销售网络，以前所未有的速度在疯狂复制、膨胀、扎根、蔓延。萧战甚至感觉，自己坐在小河村的祠堂里，都能隐隐听到那财富如同江河奔流般，哗啦啦涌来的动人声响。


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