第19章

我往前走，没回头。

周六下午两点，鼎新资本的会议室。

长桌对面坐着三个人——赵启明，以及投委会的另外两位合伙人。

我把打印好的商业计划书分发下去，打开笔记本电脑。

"各位，我这个项目的核心逻辑是——企业餐饮采购这个赛道，信息严重不对称。"

我点开第一页PPT。

"绝大多数企业的行政人员，在采购下午茶或工作餐时，面临三个痛点：不知道市场真实价格、不知道供应商的品质底线、不知道怎么议价。结果就是——要么被宰，要么买垃圾。"

赵启明点了点头。

我切到下一页——一张详细的价格对比表。

"这是我过去四年积累的数据。同一个品类的企业团餐，不同供应商的报价差异可以达到300%。而影响最终成交价的核心因素不是数量，是——关系。"

我停了一下。

"或者更准确地说，是信任。"

会议进行了一个半小时。

我回答了他们关于商业模式、获客策略、盈利周期的所有问题。

最后，赵启明靠在椅背上，看着我。

"苏总，最后一个问题。你在PPT里提到，你目前还在某公司做行政工作。如果我们投了，你打算什么时候全职出来做这个项目？"


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