第191章 敲定铺子，与王书吏夫妇相约

听着小满这番分析，周悍和林桑只觉得茅塞顿开！他们之前只盯着最繁华的主街，却忽略了这种潜在的“女人街”聚集效应！

林桑激动地拉住小满的手：“小满！你可真是我的福星！一语点醒梦中人！我们这就去西街看看！”

与小满告辞后，夫妻俩立刻调转方向，朝着西街快步走去，心中充满了新的希望。

夫妻俩按照小满的指点，快步来到了镇西街，一踏入这条街，感觉果然与主街不同，街道虽略窄些，但两旁店铺林立，锦绣坊的招牌赫然在目，旁边紧挨着就是一家脂粉铺，再往前是银楼和一家医馆。

街上往来的行人中，女子明显多了起来，有结伴挑选布料的妇人，有在脂粉铺前驻足的少女，还有提着药包从医馆出来的男女，空气中似乎都弥漫着一股淡淡的脂粉香和草药气。

两人开始留意街边招租的铺面，走了不远，便在锦绣坊斜对面不远处，看到一家关着门、门上贴着红纸的铺面，位置极好，正在街角转弯处，两面开窗，采光定然不错。

恰好有牙行的人守在附近，见他们有意，便上前开了锁请他们进去看。

铺面里面比外面看着还要宽敞，前后通透，约有他们码头食铺两个那么大，前面厅堂方正，原先似乎也是个卖杂货的，柜台、货架都还在，只是有些旧了，稍作修葺便能使用。

最让林桑满意的是，铺面后面还连着一个小院，院里有一口井，并排两间小屋，一间可以做库房，另一间稍大些的可以给春桃居住，正好符合他们的所有需求。

“相公，你看这里……”林桑压低声音，难掩眼中的喜欢。

周悍仔细查看了房屋结构、梁柱，又去院里看了看水井，点头低声道：“位置、大小、格局，都甚合我意，这位置，女客流量大，又离锦绣坊近，互相还能带带生意。”

那牙人见周悍和林桑对铺面流露出满意之色，便搓着手，脸上堆起职业化的笑容，开口道：“二位客官真是好眼光！这铺面位置、格局，在西街都是数得着的！原先的东家迁去州府了，这才空置下来，这租金嘛……一年四十两银子，按年支付，您看如何？”

四十两！林桑心中快速盘算，这价格确实比主街动辄五六十两的年租便宜不少，但在西街也绝不算低，她与周悍交换了一个眼神。

周悍面色不变，目光扫过略显陈旧的柜台和货架，语气沉稳地开口：“四十两？掌柜的，您也看到了，这铺面空置想必有些时日，内里设施陈旧，我们接手后少不得要花费银钱和时间重新修葺，再者，我们若是长租，也能省去您年年寻租的麻烦，这价格……可否再商议？”

林桑也适时接口：“是啊，我们诚心租用，打算在此长久经营，若价格合适，我们或许一租便是三年五载，掌柜的您行个方便，给个实诚价。”

牙人见他们并非盲目看中，而是有理有据地砍价，知道遇上了明白人，他故作沉吟了片刻，脸上露出些许肉痛的表情：“唉，看二位也是诚心要做生意的……这样吧，我给您让二两！三十八两一年，这真是看在您愿意长租的份上了！”

周悍并未立刻答应，而是微微蹙眉，继续道：“三十八两……掌柜的，我们初来乍到，开设铺面处处都要用钱，这租金压力确实不小，您看，三十五两如何？若可行，我们明日便可签契付钱。”

牙人把头摇得像拨浪鼓：“三十五两？客官，这可使不得！这价钱我连东家那边都交代不过去！这样……”他似乎下了很大决心，“三十六两！  这是最低价了！再低这生意就没法做了！”

周悍和林桑再次对视，用眼神飞快交流，三十六两，比最初的报价省了四两银子，已经达到了他们的心理预期，但周悍还想再争取一下。

他沉吟道：“三十六两……也罢，看掌柜的您也是个爽快人，不过，这铺面确实需要一番整修，您看这头一个月的租金，能否免去，也算贴补我们一些修整的费用？若行，我们现在便可定下。”

牙人看着他们，又看看空置的铺面，最终一跺脚，像是做出了极大让步：“成！看您二位是干实事的人！就依您！年租三十六两，再免去头一个月租金！咱们这就说定了，明日一早，就在此处签契交钱！”

如此一来，原本四十两一年的租金，最终以三十六两成交，并且免去头一个月租金，相当于第一年实际只需支付三十三两左右，省下了近七两银子。

周悍和林桑交换了一个眼神，知道这确实是底价了，周悍便道：“好，既如此，我们明日一早便来签契交钱。”

谈妥了铺面的大事，夫妻俩心中一块大石落地，只觉得浑身轻松，看看天色将晚，便赶紧前往约定的悦宾楼。

到了雅间没等多久，王书吏便携夫人到了，双方寒暄落座，气氛十分融洽。

林桑将准备好的礼物拿出，送给王夫人和孩子们，王夫人拿着那面精巧的螺钿镜子和给孩子们的礼物，爱不释手，连连夸赞林桑有心：“桑桑你可真是太客气了，这镜子真真是精致，难为你们跑那么远还惦记着我们。”

“我们在镇子上做生意多亏了您二位照应，日后铺子里的小玩意，您看上只管去取就是。”

王夫人客气着说那多不好意思。

酒菜上齐后，周悍率先端起酒杯，郑重敬向王书吏：“王大哥，嫂子，这第一杯酒，我和桑桑敬二位，当初若非王大人提点皮毛生意，又岂有我们今日？周悍说过，这生意做起来，分您一成利，此话绝不作假，待我们铺子开张，第一笔皮毛生意的利润，便按此例奉上。”


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