第291章 人人都有奖金

“我按现在的效率算了算，”林桑的手指在纸上划过一行行数字，“小满设计、沈娘子和张嫂子主理，加上几个小徒弟打下手，处理布料、锁边、钉扣这些杂活，一天赶制出一件品质不错的成衣，是完全没有问题的。

若是简单的款式，甚至能更快些，一个月按三十天算，哪怕保守些，只接二十单，每单平均按三银子算，这就是六十两银子的流水。”

她的眼睛在灯光下亮晶晶的，透着商人的精明：“再减去成本，布料针线是大头，就算每件成本一两银子，二十件便是二十两，小满的分成按一成的净利算，目前净利估不准，但保底给她一两。

沈娘子和张嫂子每月工钱各八百文，两人便是一两六钱。

几个学徒每月一共给一百五十文零花。铺子钱（已买下但算折旧）、日常损耗、灯油火蜡杂项，先算作二两，这样刨去所有开销，咱们手里大概还能剩下……三十五两左右。”  她说着，在纸上写下这个数字。

“这还只是普通成衣，”林桑语气兴奋起来，指向另一组计算，“若是能接到婚服定制，那就更不一样了，一套婚服，从里到外，做工极其繁琐，用料也考究，尤其是沈娘子的苏绣，价值就在这里。

我打算，一套完整的婚服（男女款），定价十八两银子，若是客人要求格外高，用料用极品，刺绣加倍精美，价格还能再往上走。”

她飞快地拨动算盘：“婚服成本也高，光是那上好红锦和金银线，一套成本估摸就得四五两银子，工钱也要算双份，但利润空间也大，若能每月接到两套婚服订单，那就是三十六两进项，扣除约十二两的成本开销，净赚二十四两。”

最后，她将算盘珠子一归位，抬眼看着周悍，眼中光彩熠熠：“相公，我粗算下来，若是顺利，咱们这成衣铺子，光是定制这一块，每月保守估计，也能有五十多两银子的纯利，这还没算上铺子里可能直接售卖的一些常规布料、绣线、以及可能带来的喜食联动收益。”

周悍看着她因算计而显得格外生动明丽的脸庞，心中满是骄傲与疼惜。

他伸手揽住她的肩，温声道：“算得这么清楚，看来是真上心了，不过也别太劳神，这些数字都是估摸，开业后还得看实际经营，但你有这份成算，我心里就踏实了，咱们一步一步来，这铺子，指定能红火。”

林桑靠在他肩上，长长舒了口气，看着纸上那些承载着希望的数字，轻声道：“嗯，我知道，就是想着，咱们的盼头，越来越实在了。”

窗外月色正好，将银辉洒进小小的书房，笼罩在并肩依偎的夫妻身上，也笼罩在那张写满生计与未来的草纸上，明日，将是一个崭新的开始。

第二日，天光未大亮，“锦衣芳华”成衣铺子门前便已人影憧憧。

崭新的黑漆木门紧闭着，门楣上那块精心雕刻的招牌被一块硕大的红绸布庄严地覆盖着，只待吉时揭晓。

尽管尚未开门，铺子里却已人影忙碌。

林桑与周悍坐镇柜台之后，一个神色沉稳，一个目光炯炯，皆是今日的主心骨。

铺内，小满、张嫂子、沈漪，以及林苗、春妮、秋霞三个小学徒，还有茵茵提及被临时抽调过来的春桃，全都早早到齐，人人身上都穿着用铺子里新料子赶制出来的统一“工装”。

小满根据每人气质稍作调整的素雅衣裙，料子好，裁剪合体，站在一起便是一道亮丽风景，本身就成了铺子最好的招牌。

小满正压低声音，给众人做最后的安排与动员：“……开业吉时一到，鞭炮响过，红绸揭开，我们便要各就各位，苗苗、春妮、秋霞还有茵茵，你们四个今日的首要任务，是端着准备好的喜糖篮子，站在门口两侧，见有客人驻足观望，或是看起来有兴趣的，就笑容甜些，主动递上两颗喜糖，说句‘新店开业，欢迎进店看看’，把人引进来，记住，态度要热情，但不可强拉。”

其余三个小姑娘听得认真，用力点头，小手紧张地攥着衣角，又忍不住挺起胸膛，唯有林苗因为在食铺里做了两年，还跟林桑摆过摊，看起来还算淡定。

“张嫂子，沈姐姐，”小满看向两位绣娘，“你们二位就在店内，负责接待进店的客人，介绍布料、成衣款式，回答客人的问题。

沈姐姐，若有客人问起刺绣，你便细细解说，这是你的强项，春桃姐，你今日也在这里帮忙，万一客人太多，你便帮着照应一二。”

“而我，则守在画样台那边，”小满指了指靠窗设下的一张宽敞桌案，上面已备好纸笔墨砚和软尺。

“若有客人想要定制，我便现场为他们初步设计，画个草样，沟通细节，尽量促成今日下定，记住，所有今日定下的单子，全部享受八八折优惠，仅此一天！这话一定要跟客人说清楚。”

她目光扫过众人，“价格昨日都已反复核对过了，大家务必记牢，报价时切莫出错，除了定制成衣，我们铺子的布料也照常零售，价格与先前杂货铺时一致，挂在那边的价目牌上都写着。

但若客人看中了我们某件样衣的款式，想要花样图纸回去自己找人做，那么图纸需额外收取五十文的‘画样费’，这也需说明白，都记住了吗？”

“记住了！”众人齐声应道，声音不大却充满干劲。

林桑看着眼前这群被崭新衣裙衬得格外精神、眼中闪着期待与紧张光芒的伙伴，心中涌起一股暖流与豪情。

她扶着柜台边缘缓缓站起，声音清晰而温和：“各位，价格与章程都已明晰，我们靠的是手艺、诚信、还有今日这份同心协力的劲头，万事开头难，但只要我们稳住，把我们的特色和诚意展现出来，就不怕没有客人，今日辛苦大家了。”

最后，周悍上前一步，目光扫过每一张脸，沉声道：“该交代的都交代了，开门迎客，贵在诚与勤，大家各司其职，相互照应，做得好，这个月人人都有奖金！”

“好！”众人脸上笑容绽开，士气高昂。


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