第399章 皮子好坏全凭一张嘴

“夫子，这边！房间在二楼！”

“王兄，你的行李我帮你拿！”

“大家轻点声，别吵着其他客人……”

熟悉的声音传来，林松往下一看，立刻在人群中看到了熟悉的面孔——镇上学院的两位夫子，还有七八个同窗，正围在大堂里，有的在登记，有的在搬行李，好不热闹。

“李夫子！陈夫子！”林松惊喜地喊出声，快步走下楼梯。

两位夫子闻声转头，见是林松，也都笑了。

李夫子年约五十，须发花白，是学院里学问最深的；陈夫子稍年轻些，负责教授经义。

两人都穿着青布长袍，风尘仆仆。

“林松啊，”李夫子捋须笑道，“你们来得早，可去看过考场了？”

“看过了，”林松恭敬行礼，“前日去看的，在文庙旁。”

陈夫子点头：“看过就好，心里有底，你们住哪间？”

“我们在二楼最里间，”林松道，“夫子你们……”

“我们也住二楼，”李夫子道，“既然这几日住一家客栈，那明日开始，还有两日工夫，你就过来找我们，我再给你们巩固巩固知识，讲讲考场注意事项。”

“知道了，谢夫子，”林松应道。

这时同窗们也围了过来，都是十五六岁的少年，见到林松都很高兴。

“林松你来得真早！”

“县城怎么样？好不好玩？”

“听说你姐夫陪你来？真好啊！”

七嘴八舌，热闹得很。

周悍走下楼梯，对两位夫子拱手：“李夫子，陈夫子，一路辛苦了。”

两位夫子知道周悍的身份，都客气还礼。

李夫子道：“周老板陪林松来考试，真是有心了，这孩子学问扎实，这次很有希望。”

“承夫子吉言，”周悍笑道，“既然夫子和同窗都来了，松哥儿，你今天下午就帮大家收拾整顿，也好交流交流学业。”

林松犹豫：“那姐夫你……”

“我一个人出去转转，”周悍道，“下午就回来，你们好好温书，晚上一起吃饭。”

林松这才点头：“好。”

周悍又对两位夫子道：“晚饭我做东，请夫子和考生们一起吃，算是接风。”

李夫子还要推辞，陈夫子笑道：“那就叨扰了，孩子们这一路也辛苦了，吃顿好的，补补精神。”

周悍告辞出了客栈，留下林松和同窗们热热闹闹地搬行李、分房间。

少年人的笑声充满了大堂，连掌柜都跟着笑起来——这么多读书人住店，可是好兆头。

———

周悍一个人走在街上，脚步不紧不慢。

今天他打算去看看县城的皮货市场，昨日在杂货铺看到有卖皮毛的，但不成规模。

他问过掌柜，县城专门的皮货市场在城西，靠近城门，方便猎户和商贩进出。

走了约两刻钟，喧闹声渐渐大起来，这里是城西市集，比东市街更杂乱，但也更热闹。

卖菜的、卖肉的、卖山货的、卖柴火的……各种摊贩挤在一起，叫卖声、讨价还价声混成一片。

皮货市场在市集最里面，用木栅栏围出一片空地，一走进去，便闻到一股特有的皮毛气味——混着硝石和草药的味儿。

市场里人不少，十几个摊子散开着，每个摊子前都挂着、铺着各种皮毛：灰兔皮、白兔皮、狐狸皮、貂皮、狼皮……有的已经鞣制好，柔软光亮；有的还是生皮，硬邦邦地摊在地上。

周悍慢慢逛着，仔细观察。

县城离山区较远，猎户送皮毛过来确实不方便，他问了几家价格，一张上好的狐狸皮，这里要卖到六十两银子；而在镇上收购，顶多二十八两。

若是运到凉州卖，一张也就五十两左右。

“掌柜的，这皮子怎么卖？”他在一个铺子前停下，指着一张深灰色的貂皮。

掌柜是个黑脸男子，正在整理皮毛，闻言抬头：“这张？八两银子。您看这毛色，油光水滑的，一点杂毛都没有，做个围脖或者镶个披风边，最显贵气。”

“价格不低啊，”周悍摸了摸皮毛，确实柔软，“县城买皮子的人多吗？”

“多啊！”掌柜来了精神，“有钱人家的夫人小姐，最爱买这些野生的好皮子，买回去让家里绣娘加工成衣裳，穿出去显摆——这可是身份的象征！比那些家养的皮子贵气多了！”

周悍点点头。

他在其他摊子也问了问，情况差不多。

县城有钱人多，舍得在穿戴上下本钱，一张好皮子，在镇上可能卖不动，在这里却抢手。

关键是，直接卖皮子，比他们运到凉州批发，利润要高很多。

他在心里算了一笔账：在镇上收皮子，一张狐狸皮二十八两，运到凉州卖五十两，除去运费人工，净赚二十两，但如果运来县城散卖，能卖到五十五两甚至更高，净赚一倍。

当然，散卖也有问题——量上不去，还得找买家，但若是能打通渠道，把镇上收购的皮子分一部分运来县城，应该是个不错的财路。

正想着，外面小摊子传来争执声。

“你这皮子明明有破损！这里，你看，这么大个口子！”

“哪有什么口子？那是天生的纹路！你不要瞎说！”

“当我眼瞎吗？这分明是刀划的！退钱！”

周悍看过去，是个穿着绸缎衣裳的中年男人，正和摊主吵得面红耳赤。

周围已经围了一圈看热闹的。

他摇摇头，转身离开。

这种散市，品控是问题，皮子好坏全凭摊主一张嘴，客人不懂行的很容易吃亏。

若是要做长久生意，还得有信誉、有规范。

走出皮货街，日头已经西斜，周悍看了看天色，该回客栈了。

回去的路上，他脑子还在转着生意的事。

成衣、杂货、皮货……县城的机会确实比镇上多，但竞争也大，要做，就得做出特色。

锦衣芳华的特色是小满的设计，是沈娘子的绣工，是“量身定做、独一无二”的理念。

这一点，县城那些大而全的铺子，目前还没有。

皮货的特色是品质和信誉，如果能保证皮子质量，建立口碑，不愁没有客人。

杂货……这个最难，万货堂已经占了先机，除非能做出差异化，否则很难竞争。

想着想着，客栈已经在眼前。


　　(https://www.02shu.com/5053_5053838/37567748.html)


1秒记住02书屋：www.02shu.com。手机版阅读网址：m.02shu.com