第531章 这身衣裳就是最好的招牌

王氏和周大娘闻讯也过来看，见到女儿（儿媳）这般光彩照人的模样，又是欢喜又是心疼，王氏上前替林桑理了理斗篷的系带，眼圈微红：“总算……总算不那么遭罪了，看看，这模样多俊。就是今日出去，可千万仔细身子，别累着。”

林桑握住母亲的手，笑道：“娘，您放心，我今天精神好着呢，这就是一场‘硬仗’，为了咱们铺子的新路子，必须得打好，打赢了，铺子赚了钱，过年我给大家包大红包！”

周大娘也笑道：“咱们桑桑出马，肯定马到成功，就是记得，不舒服了千万别硬撑。”

“嗯，我记得了，”林桑郑重应下。

时辰差不多，林桑带着春兰和方嬷嬷出了宅门，登上了早已备好的、铺着厚软垫的马车，小厮将一大食盒晶莹剔透的“水晶芙蓉糕”小心搬上车。

车夫轻轻挥鞭，马车平稳地驶向县衙后宅。

到了县令府邸侧门，早有丫鬟候着，见了周家的马车，立刻笑盈盈地上前引路，穿过两道月亮门，来到后院专门待客的花厅。

门口站着一位面生的、穿戴体面的嬷嬷，见到林桑，脸上立刻堆起比寻常热烈几分的笑容，快步迎上：“周夫人可算来了！夫人一早便吩咐老奴在此等候，快快里面请！夫人们都到了，正念叨您呢！”

林桑心中微微诧异，县令府的下人向来礼数周全，但今日这般近乎殷勤的态度，却有些不同寻常。

她面上不显，只客气地笑道：“劳嬷嬷久候，是我来迟了。”

那嬷嬷连道“不敢”，亲自在前引路，态度恭敬。

林桑按下心头那丝疑惑，想着或许是县令夫人格外关照，亦或是自己久未露面，对方客气些。

既然想不通，便暂且放下，专注应对眼前的场合。

花厅内暖香袭人，几位衣着光鲜的夫人正围坐在铺着锦绣桌围的圆桌旁，低声谈笑，林桑一进门，便看到了坐在主位附近的王夫人——。

王夫人眼尖，立刻看到了她，起身招手：“桑桑！这边来！快让我们看看，可是大好了？”

林桑笑着走过去，先向主位上的县令夫人赵氏行了礼，赵氏亲切地拉她坐在自己身侧，细细问了身体情况，林桑一一答了，语气感激。

这时，王夫人上下打量着林桑，目光落在她身上那件与众不同的斗篷和衣裙上，眼中露出惊艳：“桑桑，你这身衣服……可真好看！这料子，这颜色，还有这毛边……瞧着又轻又暖，是在哪里新做的？莫非是小满从凉州给你带回来的好料子？”

林桑趁机压低声音，对王夫人低声道：“不瞒夫人，正是小满从凉州学艺归来后新制的，这次去北地，她可是下了苦工学那皮毛制作，这身衣裳的皮毛部分，都是咱们自家铺子从头到尾处理、裁剪、缝制的，我今天来，一是想念姐妹们，二来，也是想借这个机会，给咱们的新衣裳提前造造势。”

王夫人作为股东，自然关心铺子发展，闻言眼睛一亮，轻轻抚了抚林桑斗篷上柔软的银狐毛，赞道：“这手艺……当真了得！这毛处理得真好，又软和又光亮，一点腥膻味都没有，这样式也雅致，比那些笨重的皮袍好看多了！回头可得给我和莹莹也各做一身，留着过年穿！”

林桑笑道：“咱们自己人的，我早有打算，保管让夫人和小姐满意，只是今日，还得请夫人帮我个忙。”

“你说。”王夫人爽快道。

“我想着，今日先看看大家的反应，若夫人们都觉得好，咱们便定在三日后，新衣正式在铺子里上架展示，届时，还想请各位夫人赏光，去铺子里坐坐，喝茶品点，仔细瞧瞧，今日，就劳夫人帮我敲敲边鼓，把大家的兴致提起来。”

林桑轻声细语，却条理清晰。

王夫人会意，拍了拍她的手背：“放心，包在我身上，你这衣裳一露面，就是最好的招牌。”

林桑心中一定，又与赵氏和周围几位夫人寒暄了几句，果然，她身上那身清雅华贵、又明显与本地冬日服饰迥异的装扮，成了全场瞩目的焦点。

不一会儿，便陆续有几位夫人带着好奇与欣赏，结伴踱步过来搭讪。

最先开口的是城里绸缎庄的刘夫人，她与林桑本就相熟，说话也直接些：“周夫人，你这身行头可真别致！这料子是南边的云锦吧？色泽真好，最妙的是这毛边，瞧着像是银狐毛？又软又亮，跟你这雨过天青的裙子配起来，真是说不出的雅致！是在哪儿新做的？”

林桑含笑欠身：“刘夫人好眼力，料子确是南边来的，这皮毛也确是银狐毛，不瞒您说，这是我家弟妹从凉州学艺回来，特意给我新制的，皮毛从选料到处理，再到缝制成衣，都是我们‘锦衣芳华’自家铺子里一手完成的。”

“自家做的？”另一位姓吴的夫人闻言凑近了些，她是县里一位致仕老翰林的儿媳，平日最喜风雅，“我瞧着这皮毛处理得极好，毫无腥气，与布料结合处也平整服帖，针脚几乎看不见，陈娘子还有这等手艺？”

林桑笑道：“吴夫人过奖，小满这次去北地，专程拜访了凉州顶尖的皮毛师傅，潜心学了数月，也是想着，咱们南边冬日湿冷，若有这般既轻暖又不失雅致的皮毛衣裳，或许能为各位姐妹添些新趣。”

这时，花厅里又陆续到了几位相熟的夫人小姐，见这边热闹，也都围拢过来，林桑见时机成熟，声音稍稍提高，清越的嗓音足以让附近几桌的夫人们都听清：

“今日承蒙赵夫人盛情，能与众位姐妹相聚，林桑心中欢喜，也正好借此机会，向各位透个风声。”她环视四周，目光真诚，“我家小满从凉州带回的皮毛制衣手艺，已初见成效，除了我身上这件，铺子里还试制了几款不同样式的皮毛斗篷、坎肩、镶边夹袄，样样皆力求精致新颖，我们打算，三日后在‘锦衣芳华’正式上架这批新衣，并设一个小小雅集。”


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