第576章 宫里出来的绣娘？

周悍沉吟道：“苏公子方才说，府城的成衣铺子也不少？”

苏瑾在一旁接过话头：“不错，府城的成衣铺子确实不少，但大多是跟我家一样，卖布料为主，顺带着做些成衣来卖，可你要知道，府城有钱人多，各家府上基本都养着绣娘，有些大户人家甚至有自己的绣坊，寻常穿戴，人家根本不用出来买，家里人就做了。”

周悍若有所思，问道：“那……那些夫人小姐们参加宴会时穿的华丽衣裳，总不会也是自家做的吧？”

苏瑾赞许地看了他一眼，点点头：“周老弟问到点子上了。”

他往前走了几步，压低声音道：“府城有一家‘云锦绣坊’，专门给大户人家定制宴会时穿的端庄华丽的衣裳，那可不是一般的铺子——听说他家背后有宫里出来的绣娘坐镇，手艺那叫一个绝，那些个夫人小姐们，但凡有什么要紧的宴会，必定要去他家定制，别家想学，可学不来。”

周悍挑眉：“宫里出来的绣娘？”

苏瑾点头：“对，所以人家那手艺，咱们比不了，这些年不是没人想过也做华丽的衣裳，想分一杯羹，可无奈干不过啊，咱们做出来的，总归是四不像，穿出去徒增笑料罢了。”

苏文璋在一旁补充道：“所以咱们这些成衣铺子，主要就是卖给外来的人，那些来府城做生意的、走亲戚的、路过歇脚的，或是那些小户人家偶尔想添件体面衣裳的，从中间赚点差价，勉强糊口，要想靠这个发家致富，暂时是不能够的。”

周悍听完，心中已有了计较。

他沉吟道：“也就是说，大户人家平日里穿戴的衣裳，人家自己就做了，不会出来买，只有参加宴会时穿的华丽衣裳，才会去那家‘云锦绣坊’定制，而咱们这些成衣铺子，主要靠外来客人和小户人家维持？”

苏瑾抚掌笑道：“正是这个理！周老弟果然一点就透。”

他顿了顿，眼中闪过一丝精光：“所以我想啊，既然那边专做宴会定制，咱们何不主攻家常美服？那些大户人家的夫人小姐，平日里穿的衣裳虽然自己做，但未必就比外头买的强，若是咱们能做出样式新颖、穿着舒适、又不失体面的家常衣裳，你说她们会不会动心？”

周悍若有所思地点点头。

苏瑾继续道：“不过，我最感兴趣的，还不是这个。”

他压低声音，语气里带着几分热切：“周老弟，你家小满在凉州学的那套皮毛服饰手艺，才是我真正看重的。”

他捋着胡须，眼神望向远处，仿佛已经看到了未来的图景：“咱们这边做皮毛服饰的本来就少，就算有人卖，也是从北边进货过来，款式老套，穿着厚重，那衣裳穿在身上，就跟披了张兽皮似的，哪有半点美感可言？可你家小满做的那件大氅——月白的锦缎，银狐的毛边，清雅华贵，一点不显臃肿，那样的衣裳若是拿到府城来卖，别说府城，就是上京城那些贵妇人们，恐怕也要抢着买！”

他转过头，目光灼灼地看着周悍：“周老弟，好东西不应该埋没在小小的县城，你家小满有这个手艺，就该让她发光发亮，日后说不定能有更好的前程！”

周悍听罢，心中涌起一阵暖意。

苏瑾这番话，既是对小满手艺的肯定，也是对他们周家的看重。

他郑重地拱了拱手：“苏伯父的意思，周某明白，您这般抬举，周某感激不尽。”

他想了想，继续道：“只是眼下已经是春天了，皮毛服饰的旺季在秋冬，我的意思是，咱们可以在中秋过后，再尝试把皮毛服饰引进府城，那时候天气转凉，正是时候，大家也都有精力操持这事，苏伯父觉得如何？”

苏瑾哈哈一笑，拍着周悍的肩膀道：“好好好！稳扎稳打，不急于一时，这才是做长久生意的样子！就依你所言，咱们中秋过后再议！”

他顿了顿，语气郑重起来：“周老弟，你放心，咱们两家有渊源，我苏瑾不是那等见利忘义的人，你跟着我在府城商会里走，就不会有人敢为难你，咱们两家携手，争取更上一层楼！”

周悍心中感动，再次拱手道：“日后还请苏伯父多多指教。”

苏文璋在一旁笑道：“周老板太客气了，往后咱们就是一家人，互相帮衬，共同发财！”

从绸缎庄出来，苏瑾父子兴致不减，又带着周悍去看了苏家的其他几处铺面。

先是胭脂铺，铺子不大，却收拾得格外雅致。

靠墙的架子上摆着各色瓷盒，有圆的、有方的、有花瓣形的，里头装着不同香型的胭脂、口脂、香粉，柜台上还摆着几盒打开样品，颜色从娇嫩的绯红到端庄的绛紫，应有尽有。

两个穿着素净的丫鬟正在里头帮一位年轻夫人试色，态度温柔，动作轻巧。

苏文璋介绍道：“这间铺子是我娘在管，她年轻时对这些东西就有研究，后来开了这间铺子，从南边请了调香师傅，自己做自己卖，府城的夫人小姐们，都认咱们家的东西。”

接着是首饰铺。

这间铺子就气派多了，临街是三大间门脸，擦得锃亮的柜台里，各色金银首饰、珠翠玉器琳琅满目。

周悍虽不懂这些，但也看得出件件精致，绝非寻常货色。

再往前走，是南北货的杂货铺。

这间铺子最大，货物也最杂——南边的干货、北边的皮货、东边的海味、西边的药材，应有尽有。

几个伙计正在里头忙碌，往货架上补货，或是给客人打包东西。

苏瑾指着这间铺子笑道：“这是我起家的买卖，当年就是从走南闯北倒腾这些杂货开始的，如今虽有了别的买卖，这间铺子却舍不得关，算是留个念想。”

周悍点头，心中对苏瑾的敬佩又多了几分。

再往后，还有粮食铺、点心铺……一条街走下来，苏家的产业竟有七八处之多。


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