第606章 府城谈生意，你出技术五五分

苏文璋在一旁补充道：“我娘早就备好了那几件衣裳，趁着这个机会，先上门跟陆夫人碰了面，陆夫人穿上那件月白色的长衫一试，当场就夸上了——说这衣裳穿着舒服，轻薄透气，端庄又不失雅致，那陆家小姐看中了一件鹅黄色的襦裙，穿上去就不肯脱了。”

苏瑾接过话头，眼睛亮晶晶的：“你伯母就顺势求陆夫人，穿着咱们的衣裳出席宴会，陆夫人一口就应下了，结果你猜怎么着？”

周悍已经猜到了，但还是配合地问：“怎么着？”

苏瑾一拍大腿：“宴会结束当天，就有四五拨夫人小姐乘着马车来咱们铺子里买衣裳！第二天更多，第三天直接把咱们的存货抢光了！还有好多人问，能不能定制，能不能做别的样子……哎呀呀，这利润，蹭蹭往上涨！”

苏文璋也笑道：“周老板，您是没看见那场面，咱们铺子里人挤人，伙计们忙得脚不沾地，连口水都顾不上喝，那些夫人小姐们，试了一件又一件，恨不得把咱们铺子搬空。”

周悍听得心潮澎湃，连连点头，他感慨道：“看来这做女人的生意，还是得女人出马，苏伯母这一招，真是高明！”

苏瑾哈哈笑道：“可不是嘛！我这些年做生意，头一回发现，女人的钱这么好赚！”

马车辚辚前行，苏瑾又道：“周贤侄，我今儿带你去铺子里看看，文璋这几天一直在琢磨，想把铺子重新改一下风格，腾出一半的地方专门放你们的成衣。”

“我上回去你们县城的‘锦衣芳华’看过，你们那铺子收拾得真好，进门左边是成衣，右边是布料，后头还有专门试衣的地方。最妙的是，你们还专门辟了一块地方，展示婚服和喜饽饽、团扇那些东西，看着就喜庆，让人想买。”

他顿了顿，眼中闪着光：“我就想着，咱们府城的铺子也照着这个来，把东边那几间打通，专门放你们的成衣，再打个门出来，外头挂上‘锦衣芳华’的牌子，让人一看就知道这是专门卖好衣裳的地方。”

周悍听了，心中一动，这个主意好！不但带动成衣，还能把“锦衣芳华”的名号在府城打出去。

可他又想起一事，斟酌着开口道：“苏伯父，文璋兄，这主意是好，只是有一桩——那喜饽饽，我们虽在卖，可做的人却不是我们铺子里的。”

苏瑾一愣：“哦？那是谁做的？”

周悍笑道：“这人您也认识，就是您表侄媳妇，杏儿。”

苏瑾眼睛一下子亮了：“杏儿？文瑾那媳妇？”

周悍点头：“正是，杏儿有一手做喜饽饽的好手艺，蒸出来的饽饽颜色艳丽，样式精巧，比那些点心铺子卖的还好看，我们县城的铺子里，那一片婚服和喜饽饽的展示区，就是她一手操持的，好多新娘子去看了，连婚服带喜饽饽一起定，生意好得很。”

苏瑾听得连连点头，眼中满是惊喜：“哎呀呀，我这侄媳妇，竟还藏着这一手！那喜饽饽我见过——没想到是杏儿做的，那颜色、那样式，比咱们府城那些点心铺子卖的还精致！我还以为是你们从哪家铺子订的，没想到是她自己做的！”

周悍笑道：“正是她自己做的，杏儿在青石镇开的那间‘瑾合喜铺’，除了点心外最大的利润其实是喜饽饽，她那边生意一直不错。”

苏瑾抚掌笑道：“好好好！这么一来，咱们府城这铺子可就更热闹了，衣裳、布料、团扇，盖头，喜饽饽，一条龙下来，新娘子进门的东西，咱们全包了！”

苏文璋也笑道：“爹说得是，到时候咱们专门辟一块地方，放杏儿表嫂做的喜饽饽，跟婚服摆在一起，那些来定衣裳的新娘子，看了哪有不心动的？”

周悍点头，心中也是火热，这一趟府城之行，收获太大了，不但成衣打开了销路，连杏儿的喜饽饽也有了进军府城的机会。

苏瑾摆摆手，笑道：“这些事儿日后慢慢规划，走，咱们先去看铺子！让你亲眼看看，咱们的成衣在府城是怎么被抢光的！”

马车在一处繁华的街口停下，周悍跟着苏瑾父子下了车，抬头望去，只见“苏记绸缎庄”的招牌在阳光下熠熠生辉，铺子里人来人往，热闹非凡。

在绸缎庄待了一会后，苏瑾带着周悍去了街角的一家茶楼。

茶楼名唤“清茗轩”，是府城数得上号的老字号，掌柜的见是苏瑾，连忙亲自迎上来，引到二楼临窗的雅间。

推开窗，正好能看见底下苏记绸缎庄来来往往的热闹景象。

伙计上了茶，又摆了几碟精致的点心，便悄无声息地退了下去。

苏瑾端起茶盏，抿了一口，这才开口道：“周贤侄，方才在铺子里，文璋跟你说的那些改动，你觉得如何？”

周悍点点头，笑道：“文璋兄想得周到，这样一来，成衣和布料分开，客人进门一目了然，再加上‘锦衣芳华’的招牌挂出去，名号慢慢就打响了。”

苏文璋在一旁道：“我打算把东边那三间全打通，做成专门的成衣区，进门左边是咱们苏家的布料，右边就是锦衣芳华的成衣，后头再隔出几间试衣的屋子，让那些夫人小姐们能安心试穿，最里头那间，专门放婚服和喜饽饽，布置得喜庆些，让人看了就想定。”

周悍听得连连点头，心中对苏文璋的经商头脑又高看了几分。

苏瑾放下茶盏，神色认真起来：“周贤侄，今儿把你叫到这儿来，是有几句心里话要跟你说。”

周悍坐直了身子：“苏伯父请讲。”

苏瑾沉吟片刻，缓缓道：“我们苏家，是真心想跟你们周家合作，这门生意，我是看准了的，我打算好了，日后这成衣铺子，就用我的铺面，布料也用我苏家的，你们周家，只出人，出技术。”

他顿了顿，看着周悍的眼睛，一字一句道：“利润，咱们五五分成。”


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