第24章 诚意铺路

一个月的时间转瞬即逝。

周秉谦已经从温暖的深城返回了寒意渐浓的道口县。

他这次南下招商，行程紧凑，成果斐然。

出发前，他充分利用了在林业省长身边工作时期积攒的人脉，提前与汉东省驻深城办事处取得了联系。

驻深办主任对这位曾经的“二号首长”不敢怠慢，

亲自出面接待，并给予了大力协助。

更关键的是，通过主任引荐，周秉谦见到了他在交大83届的校友，

深市外资局招商科科长李哲。

校友相见，分外亲切。

李哲得知周秉谦的来意和道口县的条件后，当即笑道：

“秉谦，你来得正是时候！

我手头刚好有两家规模不小的港资服装企业，老板们早就想向内地扩张，

一直苦于沿海地区人力、土地成本攀升，正在物色成本洼地。

你这简直是送上门来的及时雨，资源还这么扎实！”

在李哲的高效安排下，当天下午，

周秉谦就在一家环境雅致的茶楼里，与两位港商林老板、赵老板见了面。

谈判桌上，两位久经商场的港商直言不讳地道出了最大的顾虑：

“周县长，我们最担心的，就是内地的投资环境。

路不通，配套跟不上，就算厂房建起来，原材料进不去，成品运不出来，一切都是空谈。”

面对质疑，周秉谦早有准备，他不慌不忙地拿出省、市两级的资金批复文件复印件、

道口县本土建筑公司的资质证明，以及县电力局出具的电网升级改造规划图。

他语气沉稳，充满自信：“林老板、赵老板，各位请放心。

我们道口县连接外部的主干道建设，省里特批的三百五十万资金加上市里配套的五十万，共计四百万已全部到位。

开春化冻之后立刻动工，我向各位保证，三个月内，一定打通这条生命线！

厂房建设，我们本地有具备正规资质的建筑公司，只要设计方案确定，

最快两个月就能完成一期厂房封顶。更重要的是，”

他顿了顿，加重了语气，“我们县委县政府已经成立了‘招商项目集中审批办公小组’，

所有相关部门集中办公，一站式服务，限时办结所有手续！

我们承诺的税收减免、土地优惠等政策，白纸黑字，当场就能兑现！”

他看着两位老板逐渐专注的神情，抛出了最核心的优势：

“我们道口是百万人口大县，现有超过十万熟练建筑工人，

更有近五万曾在沿海服装厂工作过的熟练女工。

人力资源充沛且稳定，人力成本比各位现在所在的沿海地区，保守估计低三成以上！

路通之后，物流成本也会大幅下降。

各位都是精明的企业家，这笔账，算得清清楚楚。”

港商们仔细翻阅着周秉谦带来的材料，不时低声交换意见。

材料的扎实、规划的清晰，尤其是周秉谦展现出的坦诚与自信，让他们心中的疑虑打消了大半。

最终，较为年长的林老板合上文件夹：“周县长，做事扎实，有诚意，有实力！

我们信你！可以先签个意向协议！

开春之后，我们就派专业团队去你们道口实地考察，只要情况属实，当场敲定厂房选址和具体投资细节！”

接下来的几天，周秉谦又在李哲的帮助下，接触了一家为服装企业做配套的外资辅料厂。

对方同样看中了道口县未来潜在的产业集群效应和人力成本优势，经过几轮磋商，也达成了初步投资意向。

短短一周时间，周秉谦带着三份沉甸甸的合作意向协议，满载而归。

回到县里，他立刻投入到紧张的筹备工作中，确保考察团到来时万无一失。

这天下午，县委书记朱明风风火火地走进周秉谦的办公室，脸上洋溢着压抑不住的兴奋：

“秉谦！明天，明天港商考察团就要到了吧？

我这心里，又是激动，又是紧张啊！

刚才我又下去转了一圈，赵金虎那帮小子真没偷懒，规划中的道路沿线，路基都已经平整得差不多了！

就等着过完年，天气一转暖，材料一到，就能大干快上了！

你这边准备得怎么样？招待、汇报、参观路线都安排妥当了吧？

人家大老远来，我们可得展现出我们道口的热情和诚意，还有我们干事创业的风采啊！”

周秉谦看着朱明书记急切的样子，笑着给他倒了杯水，安抚道：

“朱书记，您就放一百二十个心吧！

该准备的都已经反复检查过了。

招待所最好的房间预留了，汇报材料和数据都核实无误，参观路线也规划好了，

既要让他们看到我们的诚意和准备，也要让他们客观了解我们现有的条件和未来的潜力。

我们道口的人力资源、土地成本、还有我们这支高效服务的干部队伍，

这些都是实实在在的优势。他们来了，只要亲眼看到，百分百会下定决心投资的！

而且，我预感，投资规模可能比意向协议里的还要大！”

他指着桌上“招商项目集中审批办公小组”的架构图，自豪地说：

“您看我们这个‘一站式’服务模式，钱伟同志抓得很紧，现在运转得非常顺畅。

我跟您说，这在全国不敢说绝无仅有，但绝对是走在前列的‘保姆式’服务了！

这就是我们最大的诚意和竞争力的体现！”

“好啊！秉谦！我就是信你！做事周到，有章法！”

朱明书记用力拍了拍周秉谦的肩膀，眼眶有些发热，

“等明天洽谈成功，我个人掏腰包，咱们开个庆功会！

不大搞，就咱们几个核心的同志，好好喝一杯，庆祝我们道口迈出这历史性的一步！”

窗外，冬日的阳光洒在县委大院里，虽然空气中依然带着寒意，但每个人的心中都燃着一团火。

明天，道口县将迎来可能改变命运的客人，一个新的时代，正伴随着车轮声，缓缓向这个古老的县城驶来。


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