第230章 门前抱大腿

而这个巨大的缺口需求，同样是他所创建的易泽建材集团所需要的机遇，可以提供大量的订单。

如果这个项目可以拿下，对易泽建材集团带来的利润是肉眼可观的。

现在易泽建材集团在他的带领下，仅仅是花费了几年的时间就已经做到了上市，眼下正在积极的开拓国外市场，只有做到跨国集团的程度，才算是有相当的抗风险能力。

而拿下薄氏集团的体育馆建材需求项目，便是一个契机，一个漂亮的成绩，一个足以让人信服的强有力的证明，证明他集团所拥有的生产力以及质量保证，是个昂贵的广告。

而为了保证建材出产提供的稳定性，这次薄氏集团兴建项目的外包公司要求只能是龙城的集团。

这是就近原则降低风险的做法，易泽建材集团恰好就在其中。

薄夜出国的时候这个项目就已经立项，如今他回国不过短短半个月的时间，就投入对这个项目的审批立项等繁琐的高强度工作中，力求可以拿下薄氏集团的单子。

毕竟曾经作为薄氏集团的总裁，他自然对薄氏集团的各方面需求和审核标准了解得一清二楚。

事实上，薄氏集团在各方面的审核中，易泽建材集团都符合条件，也是最合适的。

但是在最低报价上，龙城的另外一家建立时间更长，资金更为雄厚的专事建筑行业的老牌龙头集团蓝翔集团却是一低再低的价格战略，甚至宁愿不赚钱也要拿下项目。

而这种弯道超车，田忌赛马般的竞标方式直接强有力的获得了薄氏集团内部近乎半数高层的认可。

毕竟资本的本性是逐利的，虽然易泽建材集团许多方面都很合适，但与蓝翔集团合作，只需要承担某些灰色的质量风险，却可以获得更大的利润回报，这都是落到口袋里的钱！

故而在第一轮的竞标中，易泽建材集团集团便是落了下风，境况不妙。

而薄氏集团对这次兴建大型体育馆的项目极为重视，就连薄老爷子也亲自前来公司主持首轮竞标。

让薄夜最为生气的便是，他竟然在爷爷的面前吃了别人的瘪。

看着薄老爷子几乎要藏不住的笑意，薄夜只觉得耳根子都是为之发红。

只是由于这次项目的资料过于庞大，时间也紧张，即使他加班加点的高强度工作，依然是百密一疏。

手下的团队出现了这么大的纰漏，若是换作以往他在薄氏集团的时候，恐怕此刻已经撤换掉这批人。

然而易泽建材集团并没有这么豪气的底蕴，薄夜也只能深深地吸了一口气，将心头怒火压下。

感受到老板周身散发的寒意消减了些，左右的属下都是心头一张，不由得松了口气。

“薄总，距离下次二轮竞标还有一个月的时间，我们会调整报价，务必争取更低。”

“只是蓝翔集团家大业大，有资本无利润接下项目，但我们易泽建材集团最多只能降低到没有利润营收，如果再低，恐怕就要自掏腰包垫上了，到时候公司的资金链会出问题。”

“毕竟这儿体育馆涉及的项目过于广泛，建材的需求量过于庞大，是机遇也是危机。”

一旁的属下咬牙提醒道，心里有些忐忑，生怕薄夜迁怒于他。

然而谁知道薄夜只是轻轻的嗯了一声，徐徐开口道：“我们当然不能做那些倒贴钱的生意，但报价同样需要降低，就按三方面进行。”

听闻薄夜的话语，周围的属下面色皆是紧绷起来，纷纷拿出手机掏出备忘录，随时记录。

“第一，人工费用不能降低，但生产原材料价格可以压，如果成功接下了薄氏集团的兴建项目，必然可以预计需要大量的原材料入货，薄利多销，出产地不会咬死不放的。”

“第二，蓝翔集团之所以亏本报价，便是因为资金雄厚，耗得起，但这不意味着他们不会从别的地方把亏的赚回来，例如质量方面，私自外包等，所以我们要夸大与蓝翔集团合作面临的风险。”

“第三，联系媒体公司，广告公司，只要我们接下了薄氏集团的兴建项目，就从各种地方进行广告输出，展示广告位，获取额外的收入，弥补报价的不足。”

听闻薄夜的话语，众多属下皆是眼前一亮，顿时兴奋了起来，毕竟按照薄夜的话语来做，那么他们易泽建材集团的报价同样可以压到一个低到令人发指的程度，让蓝翔集团没有优势。

一旦蓝翔集团没有了报价的优势，那么冒险和蓝翔集团合作就只剩下了风险，结果可想而知！

“薄总英明！”身旁的属下一脸钦佩的仰头看着一脸淡然的薄夜。

毕竟整个团队耗神费力也没能解决的问题，竟然被薄夜三言两语间给阐述清楚。

不但能拿下项目创收，突破国内市场的瓶颈，更是能间接打压对方集团的名声。

“这没什么，只需要你们…！”就在薄夜要开口说话的时候，只觉得腿上顿时一紧，一沉，一种熟悉的感觉顿时涌上心头，让他下意识的低头一看，赫然对上了一张熟悉的小脸。

“池明轩？”薄夜的记性很好，尤其是在他想记住的东西的时候，故而看到挂在腿上的这个小人儿的时候，立即便让了出来。

“叔叔，很高兴又遇到了你。”池明轩也是吃力的仰着小脸说道。

他小小的身体挂在薄夜的大长腿上就跟树袋熊爬树似的，有点恐高。

“你父母呢？”薄夜抬头看了看左右，除了自己一群战战兢兢的属下便没了别人。

池明轩听罢，狠狠的摇了摇小脑袋，将小脸埋在了薄夜的大长腿上说道：“我迷路了，还在回忆回家的路线，叔叔你愿意照顾我一下吗？以免我被坏人抓走了，妈妈是这么说的。”

听闻池明轩条理清晰的话语，薄夜的额头上顿时闪过无数黑线。

嘴上说着迷路了，怎么听起来一股高兴的劲儿。


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