第250章 并购天天动听
金陵城，一栋普通的写字楼里。
“天天动听”的办公室显得有些拥挤和杂乱。
几个年轻的程序员正对着电脑屏幕敲敲打打，空气中弥漫着泡面和咖啡混合的味道。
这就是国内顶尖手机音乐播放器团队的现状。
他们拥有数千万的用户，他们的产品在各大手机论坛上被奉为神器，但他们却穷得叮当响，连给服务器续费都要精打细算。
创始人黄晓杰，一个戴着眼镜，看起来有些瘦弱的年轻人，正对着一份财务报表发愁。
广告收入微薄，用户又没有付费习惯，公司已经连续三个月发不出全额工资了。
就在这时，前台的女孩跑了过来。
“黄总，有位从深城来的先生找您，说是红星科技的。”
“红星科技？”黄晓杰愣了一下。
这个名字他当然知道，现在国内最火的手机品牌，如日中天。
他们找自己干什么？
怀着一丝疑惑，黄晓杰在会议室里见到了马乐。
“马总，您好。”
“黄总，幸会。”马乐的风格依旧是单刀直入，“我代表红星科技，想全资收购天天动听。”
黄晓杰的心猛地一沉。
又是一个来收购的。
最近随着智能手机的爆发，一些拥有大量用户的移动互联网公司，成了资本眼中的香饽饽。
已经有好几家巨头公司派人来接触过他们。
比如企鹅和阿里。
但那些公司的态度，都让他感到屈辱。
要么是想用极低的价格连锅端走，把他们的团队打散，收编进自己的体系里。
要么就是只想买下他们的用户数据，然后让“天天动听”这个品牌自生自灭。
他们看中的只是“天天动听”的流量，而不是产品本身。
黄晓杰带着一丝踌躇和警惕，提前给马乐打了一个预防针：
“马总，如果是想买我们的流量，或者让我们并入你们的某个部门，那就不必谈了，天天动听是我们的心血，我们不会卖掉它。”
对于融资和并购，黄晓杰并不反对，在08年的时候他就拿到了UC给予的200万资金融资，这两年里他也去拉过不少投资，
但很多机构，包括原本有意向的VC投资最后都选择了放弃。
无他，目前的音乐播放软件没有任何的变现方式。
各大音乐网站，软件根本不需要什么音乐版权，可以说只要有平台，就能播放。
至于充钱听歌？
简直就是天方夜谭。
你敢说充钱，用户马上就会给你说拜拜。
目前市场上唯一一个建立起来付费体系，亏损不那么厉害的，也只有QQ音乐。
他们搞了一个绿钻会员，但绿钻的收入只能说是聊胜于无，并且绿钻主打的还是QQ空间的背景音乐。
可问题是绿钻很多时候消费者也不愿意花钱，那特么是各种刷绿钻，卡绿钻。
不说其他的，黄晓杰自己的QQ绿钻都卡到2026年了。
后面有企鹅和阿里都接触过天天动听，企鹅那边是想把他们收购后，并入到QQ音乐的版图中去。
阿里那边虽然刚接触，但黄晓杰马上就看出来阿里其实想要的不是一个天天动听，而是要他们的数据，他们的流量。
或者说还有对抗企鹅和百度的想法什么的。
给的价格也是超低，企鹅只愿意给2200万，阿里给的高一点，可也没超过2800万。
可最主要的不是钱的问题，而是他们的团队，他们这个公司被并购后还存在不存在。
马乐看着对方眼中的警惕和倔强，笑了起来。
这个表情，和几天前的何建军几乎是一模一样。
参与这么多的并购案与谈判后，马乐也总结出来一点点门道，给技术人员谈你得讲技术前景。
给这种创始人谈，你得给他谈梦想，谈大饼，谈怎么样让他创办的公司在红星的帮助下做大做强。
“黄总，你误会了。”马乐不急不忙地说道，“我们红星，从不做杀鸡取卵的事情。”
他将一份打印好的计划书推到黄晓杰面前。
“我们收购天天动听，不是为了流量，更不是为了打散你的团队。”
“恰恰相反，我们是要给你，给天天动听，一个更大的舞台。”
黄晓杰狐疑地拿起那份计划书。
“红星生态战略？”
他念出封面上的几个大字。
马乐点点头，开始阐述陈星为他描绘的宏大蓝图。
“黄总，红星的目标，不是做一家手机公司，而是要打造一个完整的移动互联网生态。”
“手机是入口，是载体，而在这个生态里，需要有顶级的应用和服务来填充，音乐，就是其中重要的一环。”
“我们看中天天动听，是因为你们是国内最好的移动音乐播放器，你们最懂用户，最懂产品。”
马乐的目光非常真诚。
“收购之后，天天动听依然由你和你的团队独立运营，我们会保留这个品牌，红星要做的，是为你们提供三样东西。”
“第一，资源。红星未来所有的手机，都将预装天天动听，这是数千万甚至上亿级别的用户增量。”
“当然，也可能不会再叫天天动听这个名字，但软件本身是不会变的”
“第二，资金。你们不需要再为服务器和人员工资发愁，你们只需要把全部精力，都用在打磨产品上，把它做到极致。”
“我们红星有充足的资金资源，你们加入红星的体系后，就会得到母公司的输血。”
“第三，也是最关键的，内容。”
马乐的语气加重了几分。
“我们知道，现在困扰你们最大的问题，是版权，没有正版音乐，产品做得再好，也是无根之萍。”
“所以，在收购完成后，红星会立即启动全球音乐版权采购计划，我们会为你，为天天动听，也为红星自己建立起一个正版互联网音乐曲库！”
“华纳、索尼、环球、滚石……所有你想得到想不到的唱片公司，我们都会去谈！”
黄晓杰的呼吸变得急促起来。
独立运营！
保留品牌！
海量用户！
无忧资金！
以及……一个正版曲库！
这这不就是他梦寐以求的未来吗？
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