第492章

谈判从进门起就开始了！

这女人给的比例是投资前估值，也就是4200万的1500万大约占比。

而陈越给的是投资后估值，4200万+1500万，然后再算占比。

其实正常来讲，就算按投资后估值，1500万起码占到25%左右，是合理的。

以后再融资，该稀释就稀释。

只不过陈越了解自己的资源和优势，所以在占比上提出要求，且预留出谈判空间。

任何一种谈判，直接给出底价都是不行的。

这跟谈恋爱类似，你不能直接交底，连自己爱穿三角裤还是四角裤都说出来。

不要急于表现，不要露出缺点，要一点一点露出优点。

最后让对方发现，哦，原来你有18，还能持续勤耕不辍。

到了那时候，缺点暴露也如同虚化，对方已经无法自拔。

“20%！！一个供应链总监名额！一个运营督导名额！”

张珂板着严肃脸，几乎是一字一顿，

“如果扩张方向有误，我有反对权！且必须拟定反稀释条款！

“张姐，运营副督导可以给！督导是总部与分区之间的关键节点，必须在我的运营体系里。

供应链副总监也可以给，但总监必须在我的运营体系，这样才能执行我的总体运营思路！

反稀释条款我本就有考虑到，这自然是可以拟定的。

至于运营方向，张姐，您刚才看了我的运营模式，

难道自觉比我这个实践者更熟悉吗？又如何界定对和不对呢？

一旦出现分歧，我认为对，您受他人影响觉得不对，最后公司崩散，难道是您想看到的吗？”

陈越稳如泰山，毫不退缩，关键位置必须在自己手里。

副的，不给权，不行就踢！

反稀释条款是可以理解的，但限于追投维持占股比例。

总不能以后估值5亿，还占20%，那当然不合理了。

那就必须追投相应资金，维持这20%，否则就合理稀释。

他相信张珂是理解的。

在他说这番话的时候，连钟依娜都抬头看他了，眼眸中划过惊异和欣赏。

白惹月就更不用说，两眼冒星星，脸颊微微泛红。

张珂瞪着陈越，迟迟没有说话，富态的脸也有点红，只不过是气的。

两人“深情”对视半晌后，她面无表情说道，

“你就不怕我一气之下不投了？”

“当然怕！但您会一气之下就不赚钱了？张姐！我负责出力，您负责躺赢！”陈越目光沉静，八风虽吹，他自悠然不动。

包间里陷入死一般的寂静。

良久后，张珂呼出一口郁气，抬起胖乎乎的食指点了点陈越，脸上重又挂起笑容，

“你小子！真不像个学生！”

投资框架算是定下。

协议就需要出动各自的律师了。

拟定细节，条条框框。

张珂很感兴趣地问起“去大厨化”，陈越细致地给予回答。

在这时代，大厨显然是一家餐厅的核心。

若是要做一家高级私房菜，大厨也是核心。

但若是要做连锁，并且快速扩张到全国，那就不能靠大厨了。

而是执行口味统一，标准化。

一旦依赖大厨个人能力，那就很快完蛋。

在定下成熟的文化体系，和标准服务流程后，甚至要去“个人化”，

连陈越的个人喜好都不能影响作业流程。

聊着聊着，张珂的心情放松了许多，那可是1500万！

她就怕这年轻人自我中心，傲慢大意，最后让投资付诸流水。

“小陈这方面还是很通透的，我对投资比较放心。”钟依娜夸赞了一句，只是不看人，而且语气淡如水。


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