第145章 出师顺利

第一百四十五章  出师顺利

从王娇凤跟钱东来离婚后回了家属院，院里这些日子发生的事儿，她也听着旁人闲言碎语，知道了个七七八八。

那个叫苏夏的年轻媳妇，不知从哪儿寻了个门路，弄了点小买卖。

专门售卖从山里采的蘑菇晒的干蘑菇，听说凭着这生意，还赚了一笔不小的收入。

王娇凤心里本就憋着股气，可其他事上实在不好下手，思来想去，便琢磨着找人跟苏夏竞争一番，搅黄她的生意。

她把这主意跟交好的何菊一合计，何菊当即就应了下来。

何菊刚好有个交情不错的姐妹，隔天便特意去找了对方，把王娇凤的想法说了，还帮忙在外头散播消息，说她这好姐妹收购蘑菇的价格，比苏夏给的明显要高上不少。

这年头，谁都不会跟钱过不去，能多赚一分是一分。

消息放出去没两天，就有不少原本给苏夏送蘑菇的村民，主动转道往何菊好姐妹家里送。

这么一来，给苏夏送蘑菇的人，一下就少了一大半。

最后还愿意坚持给苏夏送蘑菇的，都是些跟她交情实打实不错的，宁愿少赚点，也想着支持苏夏一把。

不过也巧，这时候山里的蘑菇生意也快接近尾声了。最近林子里长出来的蘑菇不仅数量少了很多，个头也都不大，主要是因为天气一天天转凉，昼夜温差越来越大。

黑省这边的气候本就冷得早，等到了十月中旬，白天的最高气温也就十度左右，到那时候，山里的蘑菇就彻底停止生长了。

但即便如此，只要能给苏夏添堵，让她不好过，蔡素琴心里就觉得舒坦得劲。

而且这件事，她没敢跟王娇凤提半个字，就怕她那嘴不把门的性子，转头就给秃噜出去，坏了好事。

王娇凤在原地等了一会儿，摸不准何菊什么时候能回来，便拉了拉蔡素琴的胳膊：“妈，咱们还是先回招待所吧！”

小胖跟他哥哥俩孩子还留在招待所里，没个大人照看，她这心里始终不踏实。

蔡素琴却摆了摆手，让她先回去：“你先回吧，我得去找钱东来聊一聊，晚些时候，我可能会跟他一起过去，你回去先准备准备。”

其实她心里还有个打算，顺便要去见何菊一面。

毕竟当初王娇凤跟钱东来的婚事，还是何菊从中帮忙拉的线。

如今要想复婚，理应当让何菊再出面帮着说句好话，拉拉人情。

这边，蔡素琴为了女儿的婚事忙前忙后，脚不沾地。

另一边，苏夏却早已不把蘑菇生意的小插曲放在心上，已经开始着手筹备下一个产业了。

她特意抽了个空，去附近的大洼村收了些新鲜的野山核桃回来，自己琢磨着做了些成品，然后带着样品，直接去了县城的供销社和百货商店，找到负责采购的工作人员，让他们尝尝味道。

采购员刚尝了一口苏夏做的奶香核桃仁，反应就跟之前所有第一次吃到的人一样，眼睛瞬间亮了起来，嘴里不停夸赞：“好吃！真好吃！这种奶香口味的核桃，我还是第一次吃，味道太特别了！你这奶香核桃仁多少钱一斤？”

苏夏一看对方的反应，就知道这生意有戏，当即笑着把价格报了出来：“同志，我这奶香核桃仁的制作工艺要比普通核桃仁复杂得多，不过咱们是第一次合作，我肯定得给你优惠。

正常情况下，批发价是四块五一斤，给您的话，就按四块钱一斤算。”

“四块钱？”采购员挑了挑眉，语气里带着明显的惊讶，显然觉得价格有些贵，“姑娘，你这价格可不低啊！我这供销社里卖的普通口味核桃仁，零售价也才五块钱一斤，你这批发价就敢要四块？实在是太贵了。”

苏夏闻言，依旧笑得从容：“同志，普通核桃仁跟我这奶香核桃仁，那肯定不一样啊！您说的那种普通核桃仁，要么是简单炒熟，要么直接晒干了就卖，制作成本比我这个少了一半还多。

而我这奶香核桃仁，得用好几样食材跟着核桃仁一起腌制、加工，工序繁琐，成本自然要比原味的高不少。再说，这四块钱一斤，已经是我保本的价格了，实在没法再低了，这还是跟您第一车做开出的价格，下次就要四块五一斤了。”

她心里早就把账算得明明白白：一斤奶香核桃仁的成本还不到一块五，卖四块钱一斤，一斤就能净赚两块五。

而且再过两个月就近年底了，这种新奇的山货只会越来越紧俏。

年底走亲串户的人多，大家都愿意买些稀罕货当礼品，一来有面子，二来也能图个新奇。

另外，苏夏来供销社之前，早就把市场行情摸了个底，自然有信心把这奶香核桃仁推销出去。

采购员常年在外奔走，最头疼的就是找不到新奇又好卖的货品。

别看他们这只是个县城供销社，却是周边村镇的主要消费点，一到年底，买东西的人就格外多，店里的山货和甜点之类的零食，向来卖得最快。

这奶香核桃仁的味道也确实勾人，他一个四十多岁的成年人，吃了一块就忍不住想吃第二块，越嚼越香，满嘴都是醇厚的奶香和核桃的油香。

他心里盘算着，苏夏说的制作工艺复杂倒是不假，而且味道确实没话说，引进店里之后，肯定不愁卖。

但即便如此，他还是想试着把价格再压一压，于是故作为难地说：“姑娘，你看啊，你这货是第一次在我这卖，好不好卖还不一定，我这也得跟着担风险。要不然这样，你再给便宜点，一斤三块八，你看怎么样？”

苏夏可太清楚采购员这种压价的套路了，见对方要砍价，她也不慌，先故意卖了个惨：

“这个真不行！我家里有三个孩子要养，男人常年不在家，我就是想凭着这祖传的手艺赚点生活费，供孩子上学，养家糊口。四块钱已经是最低了，这成本费还是我跟亲戚借来的，您要是实在给不了这个价格，那我也只能再去下一家看看了。”

说着，她也不给对方犹豫的机会，当即拿起带来的样品，作势就要往外走。

还不等她走出两步，采购员赶紧开口叫住了她：“姑娘，你先别走！我又没说不要！”

苏夏心里一喜，面上却依旧不动声色，转头看向采购员，试探着问道：“那您的意思是，要订我的货？”

“要，我当然要！”采购员心里想着，这么好的新品可遇不可求，只能一咬牙，跟苏夏说道：

“我这供销社，最多也就先订三斤试试水，毕竟是第一次卖，还得看看销路。

要是好卖，后续我肯定跟你多订；要是不好卖，那我可就没法再跟你订了。再说，也是看你一个女同志不容易。”

“三斤也行！”苏夏趁热打铁，一点也不含糊，“那您赶紧开个单子，我这边把货做出来，第一时间就给您送过来。另外，您得先预付我五分之一的定金。”

采购员一听这话，愣了一下，随即有些哭笑不得：“姑娘，我这采购货物，除非是订一百斤以上的大单子，才会给定金，你这三斤的小单子，还要定金啊？”

咋的，长得好看，就能搞特权不成？

虽然他也不是不愿意给这点点定金，只是从业这么多年，他还真没开过这样的先河。

苏夏脸上依旧挂着爽朗的笑，解释道：“同志，主要是我这奶香核桃仁的成本实在太高了，要是我把货做出来，您又突然不要了，那我可就亏大了，这可都是真金白银啊！”

闻言，采购员忍不住失笑：“行，行，看你也不像是那种骗人的人，那咱们就这么说定了。我给你定金，不过你给我送货的时候，得额外给我带半两试吃的，我也好让店里的伙计们都尝尝，方便推销。”

“没问题！”苏夏一口答应下来，“您都给我开后门了，这点小要求我要是不满足您，那就太说不过去了。”

采购员这才看出来，眼前这位女同志，不光人长得漂亮，脑子还特别灵光，做事干脆利落，于是忍不住多问了一句：“姑娘，还没问你芳名呢？”

苏夏大大方方地回答：“我叫苏夏。”

“苏夏，这名字真好听！”采购员笑着点头，“我姓黄，叫黄贵！”

闻言，苏夏赶紧顺着话头称呼他：“黄经理，以后还请您多加关照。”

供销社这头总算是搞定了，虽然订单量不大，但对苏夏来说，也算是个不错的开头。


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