第558章 给我指条路
赵志刚千里迢迢从北京飞到上海，当然不只是为了给周卿云分析地价走势。
他翘着的二郎腿换了个方向，身体往石桌上一靠。
脸上那副嬉皮笑脸的表情又回来了。
“老弟，我把事情给你分析得这么透彻，你应该也明白我的意思了吧？”
他拍了拍自己的胸口。
“这次的事情，你资金不够，却没有联系我。这已经很能说明问题了。你不想要我的钱。”
周卿云没有直接否认，而是等赵志刚继续说下去。
“赵哥，你帮过我很多。”
“但这个项目，我不想把股权拆开。”
赵志刚靠在椅背上，双手抱在胸前。
嘴角的笑意没有减，但眼神已经不笑了。
他早料到会是这样。
从他发现周卿云资金明明不够却没有联系他的那一刻起，他就知道周卿云这次不想让任何人进来分股权。
但他还是飞过来了，飞过来不是为了讨人情债。
是因为他太清楚这个项目的分量了。
“老弟，你把话说到这个份上了，我也不跟你绕弯子。”
“你的商业综合体，如果真能在浦东立起来，那就是全中国蝎子拉粑粑独一份。”
“商场、电影院、餐饮、写字楼、酒店，全装在一栋楼里，地上六层地下两层，全部自持只租不售。”
“这玩意儿在国内我听都没听过。”
“这里面的商机和钱途，不用你说我也清楚。”
“我赵志刚不是没见过钱的人，但这种生意，错过了就是一辈子。”
赵志刚说着，身体不自觉的便微微前倾。
“所以我不是来跟你打感情牌的，我是来跟你谈生意的。你不让我入股，行。但你得给我个甜头。”
周卿云靠在椅背上，他整个人都变得沉静了几分，他沉默了片刻，开口了。
“赵哥，我跟你交个底。这个商业综合体，是我给念薇留的东西。”
赵志刚的眼神动了一下，他看了一眼陈念薇。
她坐在石凳上，端着茶杯，脸上的表情没有变化。
“念薇把她所有的身家都押给了我。”
“八百万！”
“她连自己住的房子都卖了。”
“这个商业综合体，是我对她的承诺，一辈子的承诺。”
“所以股权不能拆。”
“拆了，哪怕只是一分一毫，那也不全部是她的了。”
院子里安静了几秒。
赵志刚看着周卿云，然后又看了看陈念薇。
他认识陈念薇快二十年了，从她还在大院里扎马尾辫的时候就认识。
他从来没见过她露出这种表情。
小女人一样的表情。
他忽然笑了，笑得很轻，摇了摇头。
“行了行了，我懂了。你们俩一个押命一个押身家，我在中间横插一脚确实不地道。”
他拿起石桌上的茶壶给自己续了一杯，端起来喝了一口。
“但是老弟，你不能让我白跑一趟。我人都来了，机票都是自己掏的。”
周卿云也笑了。
“赵哥，你现在连机票钱都给我算了，说说吧，你想要什么？”
“我想要能让我赚钱的东西。不一定是股权，但你得给我指条路啊。”
“你这个综合体建好了，那么大的家当，不可能没有其他的赚钱路子吧！”
周卿云想了想，手指在石桌上轻轻敲了两下。
然后他开口了，话题忽然拐了一个赵志刚完全没料到的方向。
“赵哥，你去过美国吗？”
赵志刚愣了一下。
“去过。怎么了？”
“美国有一家超市叫沃尔玛。山姆·沃尔顿开的。”
“他把超市做成了一种全新的商业模式：统一采购、统一配送、低价策略。”
“把所有的商品都放在一个巨大的空间里，让顾客自己推着购物车在货架之间走，想买什么就买什么。”
“不需要柜台，不需要售货员一个一个给你拿。”
“你走完一圈，购物车满了，再去门口结账。”
周卿云用手指在石桌上画了一个方框，像是在画一座无形的货架。
“他靠这个模式，在全美开了上千家店。”
赵志刚的眼睛亮了，他靠回椅背，手指在膝盖上轻轻敲了敲。
“你继续说。”
“如果你愿意，商业综合体里所有的超市全部独家给你经营。不是一间，是所有……”
“浦东是第一座，以后如果有第二座、第三座，超市都是你的。”
周卿云看着他的眼睛，话说的很坚决。
“你想一想，如果这种超市在全国每一个大城市都开了一间。”
“顾客走进超市，不需要找人，不需要排队等柜台拿货，推着车想买什么就往车里放，结完账推着车去停车场。”
“这种模式在中国，现在还没有。”
“你来做第一个，你就是中国的沃尔玛。”
赵志刚他不是没见过世面。
但此刻他心里那根弦确实被拨动了。
超市他见过，北京也有自选商场，但规模小得可怜。
货架稀稀拉拉，东西也不全。
周卿云说的这个沃尔玛，听上去完全是另一码事。
统一采购能压成本，统一配送能控品质，低价策略能吸客流。
这买卖的逻辑他听一遍就懂了。
“这买卖比入股有意思。”
赵志刚已经有些急不可耐的要实现这个想法了。
“还有，我可以再送你一个概念。”
周卿云双手交叉搁在膝头，微微靠向石桌。
“等你把超市做成了，你可以再往上走一步。”
“做一种会员制超市，不交会员费不能进去。”
“里面商品质量一定要好，同时单价要压到极致，利润从会员费里赚。”
“你一定要让每一个进去的人都觉得自己和外面那些逛普通商店的人不一样。”
“因为他们花钱买了这张门票，那是身份，是体面。”
赵志刚听到这里的时候沉默了好一会儿。
他望着眼前这个二十出头的年轻人，忽然觉得有点荒诞。
他比自己小了大半轮，但每次跟他聊天，都像是被人在后脑勺上敲了一棍子。
敲开了一扇从来没想过的门。
甚至有了一种自己要长脑子的错觉。
超市……
会员制……
独家经营……
这些东西真的比入股更对他的胃口。
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