第159章 1488就1488，买了！
2000年8月1日，是个星期一。
按理来说，这并不是一个开业的好日子，毕竟星期一的时候，绝大多数人都需要上班，不太可能来商场逛街。
但对于这种情况，刘华兴和王建国却觉得影响不大，因为他们今天的主要销售目标，就是那些“星期一都会出现在商场”的目标客户。
如果有人真的会在今天参加到电动自行车的首销活动，那就说明他们不仅有空闲时间，还有足够的“闲钱”去进行大额消费。
只要电动自行车可以成功的卖给这些人，他们势必就可以成为华兴牌电动自行车的自来水，然后在接下来的时间里，让越来越多的上班族得知电动自行车的存在，并出现购买行为！
再说了，今天8月1号虽然是个星期一，但同时也是暑假。
在学生众多的情况下，若是可以把电动自行车卖给那些年满16周岁以上的高中生，最终的销量，肯定也不会是一个太小的数目！
于是，在商场正式开门前，还不到凌晨六点，华兴电动的专用货车便早早抵达商场，然后将整整一千辆电动自行车全部转移到这家名为“华兴电动专卖店”的门店内。
随着时间的流逝，当天空越来越亮，时间也越发接近早上八点钟的时候，刘华兴缓缓起身，并冲在场的所有员工们全都拍了拍手。
“各位，清醒一下，商场马上就要开门了。”
“大家现在赶快活动活动，然后准备咱们的开业仪式吧！”
刘华兴冲众人笑呵呵的招呼道，为了这一天，他们已经准备整整一个星期，而今天，以及接下来的六天时间，就将成为检验电动自行车“市场如何”的最关键的时刻！
哗啦啦啦……
而就在刘华兴话音落下不久后，在一阵热闹的卷闸门升起的声音当中，商场的又一个营业日，终于正式到来！
与此同时，早已在门外准备就绪的华兴电动员工们，也立即将遮挡了将近半个月的广告招牌取下来。
下一刻，那巨大的落地窗，以及落地窗内整整齐齐排列的无数电动自行车，便赫然出现在了所有人的面前！
华兴电动，从此刻开始，正式进入营业状态了！
简单的剪彩仪式结束后，员工们便各自回到了各自的工作岗位上，但第一时间并没有忙碌起来，因为八点这个时间还是有些早，除了商场的员工以外，并没有太多的消费者前来，最多就是站在门店外驻足观看一下。
直到王建国发动员工们将数百辆电动自行车全部挪到门店外的空地上，甚至专门临时招聘了五位电动自行车“骑行宣传员”，让他们骑上装载有“华兴牌电动自行车，就在万利达百货”的旗子开始在商场周遭不停转圈后。
华兴电动专卖店，才终于迎来了他们的第一批客人！
既然有人愿意进店了解，那就说明他们对“电动自行车”这款产品至少是感兴趣的。
于是，在场的销售人员们，便终于获得了一展身手的机会，开始向客人们热情的介绍起“电动自行车”这款产品的功能与实用性。
而当客人们了解到这款电动自行车根本不需要脚蹬，就可以跑出30迈的速度，平时需要做的事情也只是给电瓶充电后，客人们便纷纷表现出了极大的兴趣。
毕竟，谁不希望自己在路上的时候，速度可以更快一些，时间可以更短一些呢？
“这个，可以让我试着骑一下吗，之前从来还没有骑过。”
而在一位年轻的男性客人大概了解到电动自行车的情况后，他终于鼓足勇气，向销售人员发问道。
“试驾？这个我得向领导请示一下。”
可在无比良好的开端后，在“试驾”环节，销售人员却卡了壳。
因为在此前的售前培训当中，王建国可并没有提过让不让试驾这件事情。
“不用请示，可以直接试驾。”
“您想试驾哪一种颜色的电动自行车呢？随便哪辆都可以。”
就在客人的脸上很明显露出不爽的表情时，刘华兴及时赶来，同时冲客人笑呵呵的如是说道。
“就这辆白色的吧。”
“我真的可以试驾吗，你是这里的领导？”
年轻男生疑惑问道，因为眼前的刘华兴看起来和自己年纪也差不了多少。
“没问题，我就是华兴电动的老板。”
“小王，你去把每种颜色的电动自行车都挑出来一辆放到门口，然后专门搭个小帐篷，再写上试驾区三个字。”
“之后如果有客人想要试驾体验，就让他们直接试驾，不过范围就在商场前的空地这一片区域，千万不要上路。”
刘华兴微笑着回答道，同时为了证明自己的身份，还冲销售人员布置了一个任务。
而当销售人员真的离开时，年轻男生才终于相信了刘华兴的身份，然后惊喜的看着刘华兴亲自推出他相中的那辆白色电动车，又缓缓来到门店前的空地上。
“骑自行车会吧？摩托车骑过吗？没有的话应该也知道摩托车怎么骑吧？”
“把这个钥匙拧开，然后转动油门就可以前进了。”
刘华兴满脸笑容的冲客人说道，虽然自己并不是销售人员，但此时此刻，也算是再次给其他销售人员们做了个亲身示范。
而当客人按照刘华兴的说法，真的开始让电动自行车缓缓移动时，他的脸上，当即显露出了无与伦比的惊喜感觉！
因为此时此刻，他真的感受到了从未有过的全新体验！
比自行车更快的速度，比摩托车更轻的车身，最关键的，是电动自行车只需要充电，就可以满足他的日常出行需求！
性价比如此之高的交通工具，客人怎能不爱！？
“不错不错，感觉很棒。”
“这东西多少钱？如果太贵的话，可能买不起。”
客人骑了一圈再次回到刘华兴面前，虽然满脸欣喜，但询问时却有些尴尬。
因为他已经看到了附近那些广告牌上写着的价格，1888。
他这么问，其实就是想知道在这个价格的基础上，还能不能再便宜点！
“原价1888，但是今天正式销售第一天嘛，我们正在进行开业大酬宾活动，直降300块，也就是1588！”
“你如果真想要的话，就是我们华兴电动的第一位客人，所以我可以再给你降价100块，直接1488！”
刘华兴眉飞色舞的说道，因为从眼前这位年轻人的种种表现来看，他对于这辆电动自行车，当真是非常满意！
“1488……如果我能再喊几个人过来一起买的话，价格可以再便宜点吗？”
“1500块买一辆电动自行车，说实话还是有些贵了。”
殊不知，对于这个价格，年轻人还是有些不太满意，再次开口问道。
“不好意思，1588其实就是今天的最低活动价，给你1488真的就是因为你是我们的第一位客人，还请你理解。”
但对于年轻人的讨价还价，刘华兴却并没有继续做出让步，毕竟电动自行车的造价就已经超过了1200元，要是再继续降价的话，就真的成了赔本赚吆喝！
“行，1488就1488，买了！”
“哪里付钱？”
而就在刘华兴还以为此人会继续纠结一会儿时，他竟然没有再做更多的思考，就直接选择同意成交！
以至于在刘华兴都有些措手不及的时候，华兴牌电动自行车的第一个销量，便正式诞生！
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