第 27 章：超市合作开新局，家电换新引客来

清晨五点半，天刚亮透，林辰就坐在便利店的小桌前，面前摊着厚厚的账本和几张统计表。

“上月紫薯糕卖了  120  盒，小米糕  98  盒，红豆沙饼  85  盒……”  他指尖划过账本上的数字，又拿起手机点开系统面板  ——“社区商户人脉”  一栏里，社区超市王老板的联系方式带着淡淡的蓝光，这是完成  “年级前  50”  任务后解锁的奖励。

身后传来母亲揉面的声音，林辰回头：“妈，您今早做的点心，能不能多装两盒？我一会儿去王老板的超市，让他尝尝。”

母亲擦了擦手，把刚蒸好的小米糕装进保鲜盒：“刚出锅的，还热乎着，你路上小心点，别洒了。”

“知道了。”  林辰接过保鲜盒，又翻出一张纸  ——  上面是他昨晚整理的  “社区手工点心需求分析”，记录着开放后厨那天邻居们的反馈、平时顾客问  “能不能多买点”  的次数，甚至标注了超市零食区的空白：“现有商品多为预包装，无新鲜手工点心，中老年顾客需求未满足”。

七点半，林辰背着书包，手里拎着保鲜盒和分析表，往社区超市走。刚到门口，就看到王老板正指挥员工卸货，货架上堆满了洗衣粉、纸巾这类日用品，零食区却只有几排密封包装的饼干、薯片。

“王老板，早啊！”  林辰走上前，递过一瓶水。

王老板接过水，看到他手里的保鲜盒，愣了愣：“辰辰？你怎么来了？是你爸妈让你买东西？”

“不是，我是来跟您谈合作的。”  林辰把分析表递过去，又打开保鲜盒，“您先尝尝我妈做的小米糕，刚出锅的，再看看这表，咱们或许能互相帮衬。”

王老板捏起一块小米糕，咬了一口，眼睛立刻亮了：“这口感，比超市里卖的那些机器做的强多了！你想怎么合作？”

“您超市的日用品品类全，但零食区缺新鲜手工点心；我们便利店有点心优势，却没地方放太多日用品。”  林辰指着分析表上的数据，“您看，上月开放后厨后，有  32  位邻居问能不能多买点点心带回家，还有  18  位说希望在超市也能买到  ——  咱们不如商品互供？”

王老板皱了皱眉，手指敲了敲桌子：“想法是好，但有个问题  ——  手工点心保质期短，要是卖不完，不就浪费了？我之前进过一次新鲜蛋糕，最后剩了一半，都扔了。”

这是林辰早就想到的，他立刻接话：“您放心，我们每天早上现做，当天送过来，卖不完的我们傍晚收回，绝不留到第二天。而且我们可以做小包装，一盒  3  块，正好够一家人当早餐，就算吃不完，放冰箱也能存两天。”

他又拿出手机，翻开社区群的聊天记录：“您看，张阿姨、王大爷他们都夸我家点心干净，要是放在您超市，肯定有人买。利润方面，您拿六成，我们拿四成，毕竟您这边客流大，场地也贵。”

王老板盯着聊天记录看了一会儿，又尝了块小米糕，终于点头：“行！就按你说的办！我现在就让人把零食区最显眼的位置腾出来，明天早上你就送点心过来！”

林辰心里一松，笑着说：“谢谢王叔！明天早上七点，我准时送过来，保证新鲜！”

回到便利店，林辰立刻跟父母说了合作的事。

父亲正在整理货架，听到消息，手里的纸巾盒都差点掉了：“真的？王老板愿意跟咱们合作？”

“嗯！”  林辰拿出笔，在纸上画起供货计划，“妈，明天您得多做  20  盒紫薯糕、15  盒小米糕，都装小包装，贴好生产日期。爸，您明天早上跟我一起送过去，顺便跟超市的员工对接下摆放位置。”

母亲笑着点头：“放心，我今晚多和点面，保证明天够送！”

第二天早上七点，林辰和父亲推着小推车，载着  45  盒点心来到超市。

王老板已经把零食区第一排货架腾好了，还贴了张  “新鲜手工点心”  的小海报。

“辰辰，你看这么摆行不行？”  王老板指着货架，“小米糕放中间，紫薯糕放左边，红豆沙饼放右边，显眼！”

“行！”  林辰和父亲一起把点心摆好，每盒都对着标签，“王叔，我们傍晚六点过来收剩下的，您要是中间缺货，随时给我爸打电话。”

那天中午，王老板就打来了电话，声音里满是惊喜：“辰辰爸！点心卖得太好了！小米糕只剩  3  盒，紫薯糕也快没了，明天得多送点！”

林辰正好在旁边，接过电话：“王叔，明天送  60  盒怎么样？小米糕  25  盒，紫薯糕  20  盒，红豆沙饼  15  盒，要是还不够，我们中午再补送一次。”

“好！就  60  盒！”  王老板爽快地答应了。

合作的事刚理顺，林辰又想起父亲之前提过的  “想做家电生意”。

晚饭时，他跟父亲说：“爸，您不是想卖新家电吗？咱们可以搞‘家电以旧换新’，旧家电拿来能抵钱，再添点就能换全新的，这样邻居们肯定愿意来。”

父亲眼睛一亮：“这主意好！但旧家电抵多少钱合适？”

“我查过了。”  林辰拿出手机，翻开之前查的市场价，“旧电风扇用了  1-2  年的，抵  20  块；旧台灯抵  30  块；旧洗衣机要是还能用，抵  50  块。新家电咱们按进货价加  10  块卖，薄利多销。”

他又补充：“咱们还得在店门口贴海报，在社区群里发消息，让大家都知道。比如‘旧台灯换新仅需  50  块’，比直接买新的便宜  20  块，肯定吸引人。”

父亲立刻拍板：“行！明天我就去批发市场进一批新台灯、新电风扇，你负责做海报！”

林辰当晚就用手机做了海报，上面画着新台灯的样子，写着  “家电以旧换新，旧物抵钱，新家电便宜到家！”，还留了父亲的电话。

第三天早上，海报刚贴出去，小胖就拽着妈妈来了。

“林辰哥！我家那盏旧台灯总闪，能不能换新的？”  小胖指着海报，眼睛亮晶晶的。

林辰笑着点头：“当然能！旧台灯抵  30  块，新台灯  80  块，你再付  50  块就行。”

小胖妈妈有点犹豫：“新台灯质量怎么样？不会用几天就坏吧？”

林辰立刻拿出新台灯的质检报告：“阿姨，您看，这是厂家的质检报告，保修一年，要是用坏了，随时来找我们修。”

他还把新台灯插上电，打开开关：“您看，这灯光还能调亮调暗，晚上写作业不刺眼，特别适合小胖。”

小胖妈妈放心了，赶紧让小胖回家把旧台灯搬来。

林辰跟着一起去搬，旧台灯有点沉，他一路帮着拎，还跟小胖说：“以后台灯有问题，随时来找我，别自己瞎修，不安全。”

小胖的旧台灯刚换成新的，邻居刘姐也推着旧电风扇来了：“辰辰，我家这电风扇用了三年，有点响，能不能抵钱换个新的？”

“能！旧电风扇抵  20  块，新电风扇  100  块，您再付  80  块就行。”  林辰帮着把旧电风扇搬下来，试了试新电风扇，“您看，这新电风扇有三个档位，风大还不响，夏天用着舒服。”

刘姐满意地付了钱，还跟旁边的邻居说：“林家便利店这以旧换新太划算了，我这旧电风扇扔了可惜，抵  20  块，新的也不贵，大家快来看啊！”

接下来几天，来换家电的邻居越来越多。

林辰每天放学都留在便利店帮忙，接待顾客，介绍新家电，有时候还帮着搬旧家电。

有位老奶奶腿脚不方便，林辰还主动上门去搬旧台灯，送新台灯过去，帮着插好电，教老奶奶怎么调亮度。

老奶奶拉着他的手，非要塞给他一个苹果：“辰辰真是个好孩子，比我孙子还贴心！”

合作首周结束，林辰和父亲一起盘点。

“点心这边，超市卖了  320  盒，咱们店卖了  180  盒，比之前多了  35%。”  林辰指着账本，“日用品这边，洗衣粉卖了  45  袋，纸巾卖了  60  提，都是从超市调过来的，利润比之前多了近两百块。”

父亲翻着家电销售记录，笑得合不拢嘴：“新台灯卖了  28  盏，新电风扇卖了  15  台，以旧换新收了  22  件旧家电，客流比之前多了三分之一！”

母亲端着刚做好的紫薯糕，放在桌上：“都是辰辰的功劳，要是没有你找王老板合作，没有你想的以旧换新，咱们店也不会这么红火。”

林辰拿起一块紫薯糕，刚咬了一口，手机突然震了一下。

是王老板发来的消息：“辰辰，今天有个穿西装的人来超市，问你家便利店的情况，还问你是不是江城三中的学生，叫什么名字  ——  他说他是教育局的，你认识吗？”

林辰心里  “咯噔”  一下  ——  教育局的人？难道是赵磊的父亲？

他回复王老板：“王叔，我不认识，他没说别的吗？”

“没说别的，就问了几句就走了。”  王老板回复。

林辰放下手机，手里的紫薯糕突然没了味道。

他想起上章赵磊发的短信：“我爸不会让你好过的”，又想起系统里  “赵父违规线索”  的灰色的图标  ——  看来，赵父已经开始注意到他了。

便利店的红火刚有起色，新的麻烦，可能就要来了。


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