第63章 品牌

第六十三章  品牌

另一方面就是靠着庞大的手机用户数量，用APP商城，会员，等等增值服务挣钱。

这两方面结合起来，最终就导致了后期智能手机市场里，头部效益极强，最终只有头部厂商才能获得下来，剩下的的全死了。

人家前面卖一千万台手机直接不挣钱，甚至亏本卖，你就说你跟不跟？你不跟的话，大家都是组装机，你价格比别人贵好多，市场竞争力就下来了。

跟了，你硬件利润就没了，搞不好还得亏本，还不一定能比得过别人家，如果增值服务也没了，那离完蛋不远了。

这也是后世国内手机厂商都很重视软件商城这个渠道的原因。

当然这也是其中的玩法之一，还有一些玩法，比如建立高端的品牌，用高端机的品牌塑造形象，再用品牌拉动其他中低端销量，比其他竞品贵那么一两百块钱，进而避免低价竞争，维持硬件利润。

这是用高端机打造品牌，中低端机走量挣钱，然后还能利用线下渠道不透明，很多用户压根对手机硬件不熟悉的特点进行销售，直接搞低配高价。

里面的套路很多，但是不管哪一种都不容易，没有实力的话压根搞不来。

像线下渠道低配高价的割韭菜玩法，就不是一般厂商能玩的转的，要知道线下渠道一直都是各大厂商厮杀的主战场，你以为只有你这么干啊？想什么呢？大家都是这么干。

智能机刚崛起的那几年，走到哪都是手机店，各种品牌，听过的没听过的都冒出来了。

要是没有独特优势和硬实力，你凭什么干得过别人？

还有依靠销量降低硬件成本，依靠市场规模挣增值服务，你真以为低价就能卖出去成百上千万台手机？

供应链能搞得定？市场营销能跟得上？性价比能控制住？售后服务能搞到位？

这些服务有一个跟不上，那你就淘汰了。

依靠高端品牌带动低端机型就更难搞了，上一世那么多手机厂商都想冲击高端，但正儿八经成功的有几个？

高端市场一直被那几个顶级厂商占据大部分市场份额。

如此激烈的竞争之下，不管是国内还是国外都有一大堆的老牌手机厂商被/干死了！

剩下来的都卷的要死，要么实打实的有突出点，要么就是综合实力能打，都结合自身优势形成了独特的护城河。

其实作为一个后来人，林思成对于手机行业的了解并不多，不过是作为相关行业略懂一些，但是即便如此，他也很清楚未来手机行业的竞争会有多么激烈残酷。

而这种情况下，除了后世先知先觉的信息差，他自然非常重视品牌，增值服务，线下渠道等领域。

线下渠道已经让赵小鹏带着人去搞了，先用方幻这几个低端功能机搞着，不求能做出什么成绩，但求打好基础，有一个熟练的团队，等到智能机的时候就能直接用了，到时候就可以直接发挥大作用了。

品牌建设这个是最难搞的，目前来说林思成除了方幻手机就是小绿手机，主打的是颜值和性价比属性，走的路子都是比较小的。

至于打造高端品牌就不要想了，高端手机不是你搞一堆高级的硬件和配置堆上去把价格提上来，就能卖几千块钱，你直接堆料结果人家消费者压根不认可！

别说四五千了，就方幻现在这两个手机品牌搞个一两千块钱的功能机出来，人家消费者和渠道商都得笑话你想屁吃呢。

当然，现在不想不代表以后不行，林思成也琢磨着自己积累几年，比其他厂商都早一些搞出黑科技，什么顶级芯片指纹解锁，快速充电，高端屏幕，无线充电，手势操作，人脸识别，AI助手，字眼系统，等等。

林思成还是坚信未来是非常光明的，但未来是未来，现在是现在，所以林思成搞功能机的时候就只能老老实实的走低端机的路子。

因为现阶段，自己也没有什么独特的技术，更没有品牌，渠道也没有，压根没有理由把价格拉上去。

别说三四千的那个价位了，就是一千多的价位，方幻的手机都上不去，这是很多厂商用血与泪得到的教训，因为消费者压根不认可你是个大品牌。

目前方幻的几款手机，卖的最好的依旧是第一代，其次才是后面的第二代，没别的就是因为第一代便宜一些，不过方幻也靠着大量出货把供应链成本降低了不少。

做高端品牌不是那么容易的事情，哪怕是今年智能机直接搞出来了，想要直接进入高端机领域也比较难。

而什么比较好搞？

那就是增值服务！

这玩意相对于其他的几个路子就容易多了，修改系统自己搞软件商城，以及各种内置的软件，自己搞个优化定制的系统，再对接一下软件厂商进行合作。

软件厂商肯定是乐意的，多一个分发渠道多赚一笔钱，只要前期吃相别太难看，跟软件厂商达成合作还是很容易的。

搞好这个，那么就可以通过比较简单的路线来挣钱，靠着压低硬件成本低价卖，然后靠着手机里的增值服务挣钱。

现阶段离这条路对于林思成来说是最好的，也是他最重视的。

如果不是考虑到安卓整个体系都是开放系统，不支持手机厂商搞封闭生态，而且用户现在也比较反感的话。

林思成都想直接搞封闭生态，直接禁止用户使用第三方软件商城下载软件，只能在自家软件商城里下载，这样的话就是躺着赚钱。

可惜的是技术上可以搞，但用户压根不买账，更别说软件厂商那边还需要花费很大代价。

当然林思成也有汲取后世经验，让软件项目组那边搞了个警示，用户从第三方平台下载软件就弹出一个警示，什么手机病毒啊，用户隐私啊，等等都给写上，让人看了就感觉不放心。

然后再给用户贴心的附上手机自带的应用商城链接。

尽量避免让用户通过第三方渠道下载软件，进而转入自家软件商城里面下载。


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