第一百一十五章 第一家贸易对象
从李振华的办公室出来，林默手里紧紧攥着那份关于军工外贸试点资格的批复文件。
薄薄的几页纸不仅是对红星厂过去一年成绩的肯定，更是一把打开全新局面的钥匙。
一个能让红星厂乃至国家获得大量外汇，加速技术迭代的绝佳机会。
他没有丝毫耽搁，直接来到秦老的家中。
“呦，林默，怎么有空来我这里了？”
“今天天气不错，没和小余多逛逛？”看着林默，正在伏案研究一份技术资料的秦老闻言，抬起头调侃道。
他可是知道这两天林默和高余几乎是形影不离，出双入对，两个人的感情升温很快。
“您这话说的，该工作时要工作。”
林默不好意思的笑了笑，把手里的文件递过去。
“秦老，好消息！咱们申请的外贸资格，已经正式批下来了！首批三家试点单位，就有我们红星所！”
秦老一听，猛地接过文件快速浏览起来。
当他看清上面的批复内容和鲜红的印章时，脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，连声道：
“好！好啊！这可真是及时雨！”
“有了这个资格，我们很多想法就能更快实现了！”
激动过后，秦老很快冷静下来，他推了推眼镜，看向林默，目光中带着询问：
“林默，资格是拿到了，但具体怎么操作，你心里有谱了吗？我们……主要卖些什么产品？这些问题得提前想好。”
这是一个核心问题。
军工外贸，卖什么，不卖什么，尺度拿捏至关重要。
林默闻言，嘴角勾起一抹自信的弧度。
他走到窗边，看着外面京都冬日略显萧瑟的街景，大手一挥，语气斩钉截铁：
“卖！只要价钱合适，做好必要的技术和性能限制，我们目前能拿得出手的，都可以谈！
“没什么东西不是不可以卖的！”
有后世卖蘑菇蛋的事件打底，林默现在做起来也是轻车熟路，丝毫不保守。
“都可以谈？”
秦老微微一惊，有些不确定地追问。
“包括……我们最新的‘启明星’微光夜视仪？还有‘天眼’无人机和那套实时图像传输系统？”
“这些可都是咱们压箱底的技术啊！”
尤其是那套刚刚取得突破的实时图像传输系统。
在秦老看来，这是具有划时代意义的信息化装备雏形，其潜在军事价值无可估量。
更是突破了国际尖端。
林默转过身，面对秦老，眼神笃定：
“秦老，我明白您的顾虑。”
“但是您可以换一个角度想一想，我们卖出去的，完全可以是在我们现有基础上简化或者进行限制的。”
他具体解释道：“比如微光夜视仪，我们可以提供有效观测距离300米的基础型号，而不是我们自用的500米改进型。”
“比如天眼无人机，可以限制其控制距离和续航时间，搭载的摄像机分辨率也可以适当降低，至于那套实时传输系统……”
林默笑了笑，语气带着一种超越时代的从容：
“我们现在这套系统，在您看来是突破，但是在我看来，它还非常原始和残缺。”
“信号延迟，传输距离，图像压缩算法，抗干扰能力……这些方面都有巨大的提升空间。”
“只要我们有持续的资金投入，我完全有信心在短时间内开发出性能远超现在这套系统的完整版，甚至‘二代，三代’产品。”
“在这样的情况下，用这套即将被迭代的初级版本，去换取宝贵的研发资金和国际市场的敲门砖，何乐而不为呢？”
他进一步阐述其战略意义：“通过外贸，我们不仅能获得资金，还能在实际应用中获得宝贵的反馈，发现我们自身未曾注意到的问题。”
“而且，将我们的标准和技术输出到潜在市场，本身就是一种深远的影响力布局。”
“最重要的是，只要我们自身的研发迭代速度足够快，我们卖出去的，就永远是我们即将淘汰或者已经落后的技术。”
“用技术换时间，换空间，换资源，这笔买卖，划算！”
秦老听着林默这番逻辑清晰的分析，脸上的惊讶和疑虑渐渐消散，取而代之的认同。
他回想起林默在过去一年里，如同变魔术般拿出的一项项惊人成果……
这个年轻人的眼光和技术储备，确实不能以常理度之。
他既然敢卖，必然有他的底气和后续手段。
“嗯……你说得对。”
秦老缓缓点头，笑呵呵的说道“是我有些固步自封了。”
“你说的不错，技术是不断进步的，抱着现有的东西当宝贝，反而会阻碍我们向前走。”
“用即将过时的技术换取发展的动力，这个思路，我支持！”
方向定下，接下来就是具体的目标市场分析了。
林默和秦老铺开一张世界地图，目光主要聚焦在两大区域：
中东和非洲。
中东地区，在林默的前世记忆和当前认知中，这都是一块流淌着“黑色黄金”和充斥着冲突的土地。
80年代初，虽然席卷整个地区的风暴尚未完全成型，但暗流已然汹涌起来，
两伊战争已经爆发，伊拉克和伊朗这两个地区强国正陷入惨烈的消耗战，对各类武器装备，尤其是性价比高，易于操作，能有效打击对方人员和装备的武器，需求极为迫切。
双方的石油收入可以为军购提供了资金保障。
可以说是最好的服务对象。
除此之外阿以冲突也是持续不断，以国与周边阿拉伯国家关系紧张，军备竞赛激烈。
阿拉伯国家迫切需要能够应对以国装甲优势和空中优势的武器。
比如先进的反坦克武器，便携式防空导弹……以及能够提升单兵和小队作战能力的装备。
林默用手指敲打着地图上的中东区域，眼神锐利：
“根据我的判断，这里是未来几十年军火贸易的黄金市场。”
“只要我们能在此时切入，凭借我们产品独特的性价比和技术特点，站稳脚跟，以后绝对能吃上肥肉！”
看着林默的指向，即使不是很懂边缘局势的秦老，也能明白他的意思。
说着，林默目光看向另一边。
相对于中东地区，非洲则呈现出另一种态势。
这里国家众多，政局相对不稳定，局部冲突和边境摩擦频繁，经济基础普遍薄弱，但资源非常丰富。
“非洲国家的普遍特点是国防预算有限，强调武器的实用性，可靠性和低廉的价格，对于操作和维护的简便性要求很高……”
“恰恰我们红星厂的63式改进部件，“红箭—1”火箭筒这类价格适中，皮实耐用、培训周期短的武器，在这里可能比一些昂贵的高精尖装备更有市场。”
林默有条不紊的说道。
“中东是大鱼，但水也深，竞争激烈，我们初来乍到，需要谨慎一点，不能惊扰到其他两个大国。”
林默分析道，“非洲市场，虽然单笔订单金额可能不如中东，但国家多，需求多样，可以作为我们练兵和积累经验的地方，而且一旦建立起渠道，后续潜力也不小。”
林默虽然倾向于中东的长远利益，但理智告诉他，需要一个合适的切入点和试水的过程。
“你说得对。”
听着林默的分析，秦老点点头。
“不过眼下，倒是有一个非常好的机会，可以从非洲开始，小试牛刀。”林默眼中闪过一丝精光，似乎想起了什么。
“哦？什么机会？”秦老好奇地问。
林默没有直接回答，而是看了看手表，说道：
“秦老，我下午要去一个地方，见一个人。”
“如果顺利，或许我们的第一笔外贸订单，很快就会有着落了。”
“好，那就赶紧去落实，有什么问题随时和我联系。”秦老道。
…………
当天下午，林默让叶城开车，来到了京都郊区的一所军事院校。
这里经常有来自友好国家的军官在此进修学习。
通过李部长秘书提供的渠道，林默得知，此时学校里正有一位来自非洲国家的国防部门高级将领在短期进修。
在院校接待人员的引导下，林默来到了军官食堂。
正值午餐时间，食堂里颇为热闹，除了本国军人，也能看到一些穿着不同国家军服的外籍军官。
林默的目光很快锁定了靠窗的一个单独座位。
那里坐着一位黑人军官，肩章显示其军衔不低。
他身材高大魁梧，即使坐着也能看出其挺拔的身姿，皮肤是深咖啡色，额头宽阔，鼻梁高挺，嘴唇厚实，下巴的线条显得坚毅。
他穿着一身熨烫平整的坦桑尼亚军服，此时正独自一人，慢条斯理地用着午餐。
林默整理了一下自己的中山装，脸上露出从容而友好的微笑，端着自己的餐盘，径直走了过去，在对方对面的空位上自然地坐了下来。
那位坦桑尼亚将领正专注于盘中的食物，察觉到有人坐下，他有些疑惑地抬起头。
当看到对面是一个完全陌生的、穿着便装，年轻得有些过分的东方面孔时，他眼中的疑惑更浓了。
他微微蹙眉，放下手中的餐具，用带着浓重口音但还算清晰的英语问道：
“你是谁？请问有什么事情吗？”
他的目光带着审视，显然对于这种突如其来的打扰，保持着应有的警惕。
林默迎着他的目光，笑容不变，用流利的英语回答道：
“先生，下午好。请允许我自我介绍一下。我叫林默，来自华夏宁北红星军工技术研究所，冒昧打扰您的用餐，这次过来是想和您做一笔生意。”
“做生意？”
坦桑尼亚将领重复了一下这两个词，眼中的警惕并未消退。
他所在的国家坦桑尼亚，与东大关系一直非常友好。
坦赞铁路就是东大进行援建设的。
“我是穆索科·卡孔加，坦桑尼亚人民国防军准将。”他报出了自己的身份，语气依然谨慎，“林先生，我不记得与贵研究所有过预约。”
“而且，我不觉得我们之间可以做什么生意，而且就算是做生意，似乎不应该是在这种场合。”他示意了一下喧闹的食堂。
林默对他的反应并不意外，他保持着从容的姿态，说道：“将军，久仰。请原谅我的冒昧。”
“正因为知道贵我两国深厚的传统友谊，以及贵国正在积极推进国防建设进程，我才迫不及待地想要与您分享一些我们研究所的最新成果。”
“这些成果，或许你听了之后会非常感兴趣。”
他刻意没有一开始就抛出具体产品，而是从对方的需求切入。
“我了解到，贵国拥有漫长的海岸线和陆上边境，地形复杂，从热带雨林到稀疏草原都有。”
“部队在执行任务时，是否曾为夜间视野受限而困扰？是否需要一种廉价，有效的反装甲和攻坚手段？”
“是否希望能有一种天上的眼睛，在不暴露士兵的情况下，提前侦察敌情或监控特定区域？”
林默提出的这几个问题，恰恰点中了像坦桑尼亚这样发展中国家军队的一些普遍痛点。
卡孔加的目光微微闪动了一下。
虽然脸上表情变化不大，但林默能感觉到，对方的注意力已经被吸引过来了。
“林先生，你对军事需求似乎很了解。”
“是的，毕竟我是一家科研所的负责人，这是我的本职工作。”林默毫不避讳自己的身份。
闻言，卡孔加不置可否地说道：“不过，先进的装备往往意味着高昂的价格和复杂的维护，这并不一定适合所有国家。”
“您说得对。”林默顺势接过话头，“所以，我们红星研究所的理念和其他的有所不同。”
“我们致力于研发和生产适用，好用以及用得起的装备，我们在保证关键性能的同时，极力追求可靠性、易操作性和低成本。”
他开始抛出诱饵：“卡孔加先生，我们有一款名为‘启明星’的单兵微光夜视仪，可以在无月的黑夜，让士兵看清300米外的人员活动。”
“它重量轻，使用普通的电池，经过简单培训即可操作。”
“微光夜视仪？”卡孔加声音有些变化。
他自然知道微光夜视仪在国际上的地位。
可以说只有两个超级大国拥有技术以外。
别无分号。
受困于国内情况，他曾经向两个国家咨询过微光夜视仪的购买，但是得到的答案都是拒绝出售。
没想到兜兜转转在东大碰到了。
“东大有微光夜视技术？并且愿意出售微光夜视仪？”卡孔加颇有些兴奋的开口问道。
“是的，我们愿意出售，毕竟您和坦桑尼亚是我们的朋友。”林默继续点头。
还没等卡孔加缓过神，林默继续开口说道。
“再比如，我们有一款‘红箭—1’型单兵火箭筒，一次性使用，重量轻，威力足以击穿目前大部分主战坦克的侧装甲和大多数钢筋混凝土工事，操作简单到如同使用一具大型火箭推进榴弹。”
听到这里，卡孔加身体微微前倾，显示出了浓厚的兴趣。
但随即又开口问道：“林先生，你描述的这些装备……听起来确实令人印象深刻。”
“但是，它们的性能数据，是否如你所说？还有，价格……”
林默知道，鱼儿已经上钩了。
他微微一笑，从随身携带的公文包里，取出几份早已准备好的，经过处理的彩页介绍资料，递给卡孔加。
“我的朋友，这是部分产品的简要介绍，上面有一些基础性能参数。至于价格，”
林默露出一个真诚的笑容，“我相信，绝对会比您想象的要友好得多。”
“而且，我们可以提供灵活的支付方式，甚至可以考虑部分以资源或农产品进行易货贸易的可能性。”
“更重要的是，我们可以提供全面的技术培训和售后支持。”
卡孔加接过资料，快速地翻阅起来。
虽然资料上的信息有限，但那些标注的性能参数经过阉割，依然让他感到心动。
他所在的坦桑尼亚军队，装备主要以苏式装备为主。
虽然皮实，但在技术层面已经逐渐落后，如果真能以可承受的价格，获得这些能够显著提升单兵和小部队战斗力的新装备……
他合上资料，抬起头，看向林默的目光已经发生了变化，少了几分警惕，多了几分认真和探究。
“林先生，我的朋友。”卡孔加的语气正式了许多。“你的提议，很有意思。不过，这并非我个人能够决定的事情，我需要向国内报告。”
“当然，这是应有的程序。”林默理解地点点头。“
我们非常期待与贵国部门建立正式的沟通渠道。
如果方便的话，或许我们可以安排一次非正式的展示。”
“让贵国的相关人员，亲眼见识一下这些装备的实际效果，地点可以由您来定，无论是在东大，还是在贵国国内，我们都可以安排。”
这个提议极具诱惑力。
耳听为虚，眼见为实。
卡孔加沉吟了片刻，显然在权衡。
最终，他点了点头：“林先生，你的诚意我感受到了，我会尽快将今天谈话的内容和这些资料，传回国内。”
“如果有进一步的消息，我会通过……嗯，通过贵方提供的渠道联系你。”
他收起了那几份产品资料，态度已然不同。
午餐在后续相对轻松的氛围中结束。
林默没有过多纠缠，适可而止地起身告辞，给卡孔加留下了联系方式。
离开军校，坐回吉普车上，叶城忍不住问道：
“林所，谈得怎么样？”
林默靠在座椅上，闭上眼睛，嘴角却带着一丝满意的笑意。
“没什么大问题，接下来我们就等着这位朋友上门吧。”
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