第十三章 对于该争取的利益，他从不手软
顾氏集团顶层，总裁办公室。
苏辞因穿着一身利落的职业装，如约而至。
“苏副总请坐。”顾商言理了理西装，端端坐在办公桌后面。
金丝边眼镜后面，一双深如寒潭一般的眸静静地看着她，仿佛鹰隼盯着猎物。
衣冠楚楚，心思深沉……
面对如此对手，苏辞因算是一个商界小白，难免会感觉不适。
不过很快她又恢复了镇定。
精明如同顾商言，在谈判中绝对不会放过任何一个细微之处，她之前就已经有所领教，今日之事对她来说，也不算新鲜，所以大可放轻松一些。
她暗暗深吸一口气，给自己做了番心理建设。
“我过来之前已经把合作的具体细则发给顾总了，不知道顾总看了之后，有什么想法？”苏辞因坐在顾商言的对面，大方且专业。
两人心知肚明，此时他们虽然相对而坐，只有咫尺的距离，可注定了在这场合作中要处于利益的两端。
蛋糕只有那么大，他们可以合作拿下，却要提前划分好各自的利益。
丑话说在前头，关于合作的各种利弊也是如此。
“其他都好说，只是在项目收益上二八分。”顾商言直截了当。
对于该争取的利益，他从不手软。
苏辞因一时语塞。
在草拟的合同中，她已经狠了狠心，将利益三七分了，没想到顾商言更狠。
二八……算下来苏氏折腾一圈，白忙活一场。
“怎么，不愿意？”顾商言沉声，凉薄的唇轻轻一勾，带着几分戏谑之意。
似乎顾氏能跟苏氏合作，就已经是天大的恩赐了。
对于顾氏这样高高在上合作方，不论提出什么条件，她都应该欣然接受，不能有半分迟疑。
“对，不愿意。”苏辞因也不惯着他。
顾商言敢狮子大开口要二八分，她就敢驳了他的面子！
既然是合作，就是双方在平等的基础上各取所需。
对于顾商言的不平等条约，她坚决抵制。
顾商言推了推眼镜，眸底一抹莫名之色。
看来她也不是那么蠢……那么怂……
“之前的项目方案顾总也都看了，确实里面很多细节的落实都需要顾氏的技术和资金支持，可是顾总别忘了，最关键的一项技术，是掌握在我们苏氏手中的，而且关于这个项目是苏氏提出来的，顾总只要想实施这个项目，就必须有苏氏的同意。”
“我们苏氏之所以找顾总合作，无非是背靠大树好乘凉，可是顾总也别忘了，实力雄厚的企业，也不是只有顾氏一家，没有顾氏的支持，我们无非是项目做的小一点。”
“可没有我们苏氏的核心技术和允许，顾氏在云端计划的这片蓝海可就是一片空白了……”
苏辞因不卑不亢，据理力争。
属于她的，她绝对不会拱手相让。
之后，苏辞因条分缕析，将苏氏的优势以及顾氏选择苏氏合作的必然性再次阐明。
苏辞因扎实的商业头脑和谈判技巧，让顾商言不得不刮目相看。
那如墨的瞳底氤氲着一抹欣赏之意。
不过顾商言也不会因此就故意让着她，就像在战场相遇的两位高手，只有使出应有的本事，才是对对手最好的尊重。
谈判桌就是他们两个现在的战场。
谈判进行了一个小时。
两人在办公室开展一场没有硝烟的战争。
中场休息期间，助理给他们两个送来了茶水。
看到两人剑拔弩张的样子，助理也是一阵汗颜。
还从未见过顾总情绪波动如此之大……
这苏副总还真是厉害！
顾商言喝了一口茶水，情绪稍缓。
看到苏辞因坐在那里一言不发，他顺手递给了她一杯茶。
苏辞因犹豫一下，接了过来，“谢谢。”
“苏辞因……性格单纯，近乎愚蠢……”顾商言随口说道。
苏辞因一口水没咽下去，直接喷了出来。
“关于你的资料中是如此介绍的。”顾商言摊开了手，接着补充道，“只是你现实情况与资料迥异……”
顾商言顿了顿，眸中带着审视静静地看向苏辞因。
苏辞因心头剧震，低头避开顾商言的视线，只装作喝水的样子，面上还算镇定。
她将口中茶水缓缓咽了下去，一双耳朵却紧张的竖了起来，时刻注意着周围的情况。
片刻之后，却听到一声轻笑。
“看来调查资料还真是不能轻信。”顾商言毫不掩饰自己对苏辞因的调查。
“外界关于顾总的各种资料又有几分真几分假呢？”苏辞因稍稍松了口气，反问于他。
顾商言未置可否。
“既然顾总专门调查了我的资料，这么想了解我，那不如抛开那些资料，从合作中去了解。”苏辞因拉回了话题。
顾商言倒是也没有继续揪着刚才的话题不放。
既然双方都已开诚布公，可见都打算将合作进行到底。
最后双方达成一致，各退一步。
利润划分从最开始的二八，变成了三七，不过增加了一个条件，就是之后苏氏同意将手中的所有关于云端计划的资源无条件共享给顾氏。
苏辞因没有异议，她的目的从来就不是“云端计划”，她的目的只有一个，就是把苏氏收归己有。
“云端计划”对于她来说只是一个途径，而且按照苏氏的实力，并不足以将“云端计划”发挥到极致。
能把所有资源共享给顾氏，也就表示之后顾氏会把这个项目发展壮大，对苏辞因来说，也是一件好事。
至此，双方合作算是彻底达成。
苏辞因看了一眼已近黄昏的天色，才发现过来这里的时间已经不短了。
好在结果让人满意。
“顾总，告辞了。”苏辞因说完，转身离开。
顾商言看着她离去的背影，心中更加确定，苏辞因的身上隐藏着巨大秘密。
诚然，就像苏辞因说的一样，很多资料是不实的。
可刚才通过对苏辞因的试探，他分明感觉到，苏辞因对于那些资料中显示的内容很紧张。
如果只是一份无关痛痒的假资料，她又何必如此紧张？
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