第8章 红酒事业部总监
“三万？”
赵伟的音量，不受控制地高了两个度，他看着万居易，眼神里充满了审视和怀疑，仿佛在看一个疯子。
“一个月三万？你抢钱呢？”
饶是以他的家境，一个月三万块也不是一笔可以随手丢掉的小钱，这几乎是他一个月的基本零花钱了。
用三万块，就为了买一个虚无缥缈的身份？
他觉得眼前这个姓万的，要么是想钱想疯了，要么就是把他当成了人傻钱多的凯子。
会议室里的气氛，瞬间从刚才的和谐，变得有些紧张。
万居易的心，也提到了嗓子眼，他知道，这是最关键的博弈时刻，自己要是露出一丝一毫的心虚，这单生意就彻底黄了，他必须稳住。
“赵先生，您先别激动”
万居易的脸上，依旧挂着那种从容不迫的微笑，仿佛三万块在他眼里，就跟三块钱一样。
“价格，永远是和价值对等的，如果您觉得我们的服务不值这个价，那说明，我们提供的价值，可能还没有完全传递给您”
他没有直接解释为什么是三万，而是又把话题绕回了价值上。
这就是他从过去八年的职场生涯中学到的谈判技巧，永远不要直接回答对方关于价格的质疑，而是要重塑产品在对方心中的价值。
赵伟皱着眉，没有说话，等着他的下文。
“赵先生，我们不妨来算一笔账”
万居易的语气不急不缓，充满了条理，
“您目前遇到的最大困扰，是来自家族的压力，对吗？”
赵伟不情愿地点了点头。
“这种压力，给您带来了什么？是无穷无尽的唠叨，是家庭聚会上的不愉快，是您想做自己喜欢的事情时，总会产生的负罪感和烦躁感，这些负面情绪，是无法用金钱来计算衡量的，我称之为隐性成本”
“而您如果接受了家族的安排，进入地产集团工作，您会失去什么？首先是自由，您需要每天朝九晚五地去一个您不喜欢的地方，做您不喜欢的事；其次是时间，您原本可以用来研究红酒和享受生活的时间，都被迫投入到了枯燥的工作中；最后，是心情，当一个人做着自己不喜欢的工作时，他的生活质量会大打折扣”
万居易看着赵伟，对方的眼神已经从审视，变成了若有所思，他知道自己的话，说进对方心里去了。
“现在，我们再来看，我们的服务能为您带来什么”
万居易的语速稍微加快，带着一种自信的感染力，
“一个月三万块，您买到的，不仅仅是一个红酒总监的头衔”
“您买到的是自由，您再也不用每天假装出门上班，去找地方消磨时间了，您可以光明正大地告诉所有人，您的工作，就是在家里研究红酒，或者飞去法国的酒庄进行商务考察”
“您买到的是安宁，当您的家人朋友问起您的工作时，您可以骄傲地拿出我们为您定制的名片，告诉他们您在一家前景广阔的投资公司，从事着您最擅长最热爱的领域，从此以后，再也没有人会来烦您”
“您买到的是时间，您把所有的时间，都投入到了您的兴趣上，并且，您的兴趣，现在就是您的工作，还有比这更美妙的事情吗？”
“所以，赵先生”
万居易做出了最后的总结，
“您觉得，用区区三万块，买回您的自由、安宁和时间，解决您目前所有的烦恼，这笔交易，真的贵吗？”
会议室里一片寂静，赵伟低着头，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着。
万居易的这一番话，像一把精准的手术刀，剖开了他所有的伪装，把他内心最深处的渴望和痛点，赤裸裸地摆在了台面上。
自由，安宁，时间，这些东西对他来说，确实比三万块钱重要得多。
他从小就不缺钱，但他缺的是对自己生活的掌控权，他爸是个很强势的人，总想把他的人生安排得明明白白，上什么学校，读什么专业，交什么朋友，现在又要让他进公司接班。
他反抗过，争吵过，但都收效甚微，万居易提出的这个方案，简直是为他打开了一扇新世界的大门，一个可以让他既能做自己，又能让家里闭嘴的完美方案。
三万块…
虽然还是觉得有点肉疼，但跟万居易描绘的那些价值比起来，似乎也不是不能接受。
“你们公司，靠谱吗？”
赵伟抬起头，问出了最后一个问题，他还是有点担心，万一这只是个皮包公司，自己交了钱，对方第二天就跑路了怎么办？
“赵先生，您可以看一下”
万居易像是早就料到他会这么问，把自己的笔记本电脑，转向了赵伟，屏幕上，是斑尚庄珈有限公司的官方网站，网站设计得简洁大气，充满了国际范儿，公司简介、业务范围、发展蓝图，一应俱全。
“这是我们的官网，服务器在海外，保证您的信息安全，同时，我们也可以签订正式的《咨询服务合同》，开具正规发票。我们是一家在工商局正式注册的合法公司，一切都经得起查验”
万居易的语气，充满了底气。
赵伟仔细地浏览着那个网站，虽然看不懂上面那些云里雾里的术语，但感觉就是很牛逼，他又想起了昨天收到的那封邮件，那个专业的邮箱，和滴水不漏的话术。
所有的细节，都指向一个结论，这家公司，看起来很专业正规，他最后的疑虑，也打消了。
“行”
赵伟从口袋里掏出手机，点开微信，
“合同呢？签吧。钱我现在就可以转给你”
成了！
万居易的心里，瞬间炸开了一朵巨大的烟花！
他强忍住想要跳起来欢呼的冲动，从公文包里，拿出了一份他早就准备好的合同。
这份合同，是他花钱请律师朋友帮忙草拟的，绝对天衣无缝。
“赵先生，您过目一下”
赵伟接过合同，只是粗略地扫了一眼服务内容和甲乙方的权责，就直接翻到了最后一页。
“没问题”
他拿起桌上的笔，龙飞凤舞地签下了自己的名字。
然后，他打开微信支付，对着万居易的收款码，直接扫了过去，为了方便，万居易用的是自己的个人收款码。
「微信收款 三万 元」
当手机震动，弹出这条收款通知的时候，万居易感觉自己整个人的灵魂都在颤抖。
三万块！他辛辛苦苦上一个月班，扣掉五险一金和税，到手也才八千多。
现在，他只用了一个小时，动了动嘴皮子，就赚到了三万块，这简直比抢钱还快！
“合作愉快，万总”
赵伟收起手机，站起身，朝万居易伸出了手，这一次，他的态度明显真诚了许多，连称呼都从万总前的试探，变成了现在的认可。
“合作愉快，赵总监”万居易也站起身，用力地握住了他的手，从今天起，赵伟就是他斑尚庄珈有限公司，红酒类贸易与投资部的总监了。
而他万居易，也终于赚到了自己创业生涯的第一桶金，这笔钱，不仅能解他的燃眉之急，更重要的是，它证明了他的那个疯狂的想法，是完全可行的。
“名片什么时候能给我，还有offer？”
赵伟问道。
“三天之内，我会让助理送到您指定的地址”
万居易脸不红心不跳地说道。
他根本没有助理，但他必须把这个逼装下去。
“好”
赵伟点了点头，似乎很满意这个效率。
他推开会议室的门，正准备离开，突然又像想起了什么，回过头来。
“对了，万总”
“赵总监请说”
“咱们公司……具体在几楼？我刚才上来的时候，没看到水牌上有你公司的名字”
赵伟随口问道，让万居易的心，猛地一沉。
完了。
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