第29章 通宵赶计划
“怎么赚钱？”
万居易问题一抛出来会议室里顿时炸开了锅。
“这还不简单？卖门票啊！”
李昊想都没想就说道，
“我们场地那么大，一张票卖个三百五百的不就赚钱了？”
“不行不行”
周雅立刻反驳，
“门票卖那么贵谁来啊？我觉得应该免费！靠人气！然后拉赞助，让那些大品牌给我们投钱！”
“我觉得可以搞比赛竞猜，就像买足彩那样！”
孙淼这个宅男思路总是很清奇。
“要不我们搞个现场抽奖？一等奖送辆车？”
赵伟的提议，永远是那么的朴实无华且昂贵。
……
万居易听着他们这些五花八门的建议，一个头两个大，总算知道为什么这帮人只能当富二代了，他们的商业逻辑简直是一塌糊涂。
“停！都停一下！”
万居易用力地敲了敲白板，把所有人的注意力都吸引过来。
“我们现在是在写一份专业的商业计划书，不是在开玩笑！每一个想法，都要有数据支撑和可行的商业模式！”
他感觉自己又回到了当年带项目团队的时候，心累。
“一个商业项目的盈利模式，通常分为几个板块”万居易开始现场教学。
他拿起笔，在白板上画了几个大框。
“第一， C端收入，也就是直接面向用户的收入，这里面就包括李总监说的门票，但是门票的定价需要经过详细的市场调研，不能想当然，我们是青年文化节，目标用户是学生和年轻人，定价不能太高，我建议分普通票和VIP票，普通票99元，VIP票299元，附赠一些周边礼品”
“第二，B端面向企业的收入，这里面包括周总监说的赞助，但是拉赞助不是去要饭，我们要给赞助商提供对等的价值回报，所以我们需要设计出不同的赞助套餐，比如冠名赞助商、战略合作伙伴、指定产品供应商等等，每个级别对应不同的权益，广告位曝光、现场展位、活动主持人口播等等，这些都可以”
“第三是衍生品收入，我们自己的品牌IP斑尚庄珈杯可以开发一些周边产品，像限量的T恤、帽子、手机壳这些，虽然赚不了大钱，但可以提升我们的品牌形象”
“第四，版权收入，孙总监你负责的线上直播，可以跟各大直播平台谈合作，出售我们赛事的独家直播权”
万居易一边说，一边在白板上写着，很快一个清晰多维度的盈利模式框架，就呈现在了所有人面前。
富二代门全都看傻了，他们第一次知道原来一个活动赚钱，里面还有这么多门道，他们看着万居易的眼神，已经从之前的觉得他很能说，变成了发自内心的敬佩。
“万总你以前到底是干嘛的啊？”
陈东忍不住问道，
“感觉你什么都懂。”
“我以前是给别人打工的”
万居易笑了笑，没有多说。
“好了，盈利模式只是第一步”
他拍了拍白板，
“接下来是成本预算，我们两百万的预算要怎么花，每一分钱都要落在实处”
接下来的几个小时，万居易就带着这群巨婴总监，开始他们这辈子都没干过的工作，做预算。
“场地租赁，李总监你负责去重新询价，我要三家以上供应商的报价单做对比”
“舞台搭建和设备租赁，陈总监，你对设备熟，你来负责，同样要三家报价”
“宣传推广这方面，周总监你把所有线上线下的推广渠道都列出来，每个渠道的费用是多少，预估能带来多少曝光量，都给我写清楚”
人员成本、物料成本、奖金成本……
万居易把整个项目，拆分成了无数个细小的模块然后分配给每一个人，这帮富二代第一次感觉到了什么叫工作压力。他们不再是天马行空地提想法，而是需要打电话去询价，上网去查资料，还要用计算器去算账。
整个过程痛苦而又新奇，周雅为了一个网红的推广报价跟对方的经纪人磨了半个小时，最后成功地把价格从五万砍到了三万，她激动得在会议室里跳了起来，感觉比自己买了个限量版的包还有成就感。
李昊也收起了他那副车神的架子，老老实实地给他认识的几个会展中心的朋友打电话，一家一家地问场地和档期，态度谦卑得让他自己都不敢相信。
整个通宵会议室里的灯都亮着，咖啡和外卖的盒子堆了一桌子，每个人都顶着个黑眼圈，但精神却异常亢奋，他们感觉自己正在参与一件非常了不起的事情。
万居易像一个真正的指挥官，坐镇中军协调着所有人的工作，同时他自己手里的笔记本电脑，也一直在飞快地敲击着，他要把所有人提供上来的零散信息，整合成一份逻辑严密的专业商业计划书。
市场分析、项目亮点、团队介绍、盈利模式、成本预算、风险评估、融资需求……
一个完整的商业计划书框架，在他的手下逐渐变得丰满起来，当时针指向凌晨五点的时候，万居易终于敲下了最后一个句号。
长长地舒了一口气，万居易感觉自己全身的骨头都快散架了，他抬起头，看了一眼会议室里的其他人，那帮富二代已经横七竖八地倒在了沙发上和地毯上睡得不省人事，每个人的脸上都带着一丝疲惫和一种满足的微笑。
万居易看着他们心里突然有了一丝莫名的感动，或许他们并不像自己想象的那么一无是处，他们只是缺少一个目标，缺少一个能让他们认真起来的理由。
把那份凝聚了所有人一个通宵心血的长达三十页的商业计划书打印了出来，工工整整地装订好，万居易走到窗边拉开窗帘。
东方的天际，已经露出了一抹鱼肚白。
新的一天，开始了。
万居易知道这份计划书可能还很稚嫩，里面还有很多想当然的地方，但它跟以前那些为了应付差事而编造的报告有着本质的区别，因为这份计划书里的每一个字，每一个数据，背后都是他们这群人实实在在的努力和付出。
这一次，是真的了，他拿起那份还散发着墨香的计划书，走过去轻轻地拍了拍睡得最死的李昊。
“喂，车神，醒醒”
“别闹，让我再睡会儿……”
李昊迷迷糊糊地嘟囔着。
“起来吧”
万居易把计划书递到他面前，
“该去见你爸了”
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