第96章 瓶中信
“买一种身份和谈资？”
赵伟喃喃地重复着这句话，醉意醒了大半。
他看着眼前这个总能在关键时刻，一语道破天机的男人，脑子里仿佛有无数个齿轮，在这一刻疯狂地转动了起来。
“对。”
万居易拿起酒瓶，指着上面那个古朴而典雅的酒标，
“你告诉我，这瓶酒，如果我买回去，除了好喝之外，它还能带给我什么？”
赵伟下意识地回答，
“它……它是波尔多一个很小众的顶级酒庄酿的，产量很少，品质很高……”
“然后呢？”
万居易追问，
“我怎么把这些信息，告诉我那些来我家做客的朋友？难道我要像个推销员一样，拉着他们，给他们讲半个小时的酿造工艺和产区历史吗？”
“那……那应该怎么办？”
赵伟彻底被问住了。
“你要做的不是告诉他们这瓶酒有多好，而是要给他们一个可以在朋友面前不经意间，就把这个‘逼’装出去的工具。”
万居易的嘴角，勾起一抹狡黠的笑容。
“比如，”
他模拟着一个场景，用略带炫耀的语气说道，“哦，老王，你尝尝这瓶酒，这可不是市面上那些大路货，这是我从一个私人俱乐部里抢到的，他们每个月只放一百瓶出来，酿酒师是个法国老头，特有意思，一辈子就守着他那几亩葡萄园，说他的酒只卖给懂他故事的人”
万居易的即兴表演，让赵伟的眼睛越来越亮。
他好像，抓住了什么关键的东西。
“你卖的不是酒。”
万居易一字一句地说道，
“你卖的，是一个故事，一个圈子，一张社交名片。”
“巨醇酒业，他们能封杀你的所有传统渠道，但是，他们封杀不了故事，也封杀不了一个新兴的圈层”
“你的客户，根本就不是那些去烟酒行买酒的中年大叔。你的客户是那些刚刚富起来，迫切需要一些‘高级玩具’来证明自己品味，彰显自己与众不同的新贵阶层”
“他们不缺钱，他们缺的是在酒桌上能让所有人眼前一亮，并且可以让他们侃侃而谈半个小时的谈资。”
万居易的这番话劈开了赵伟脑中的迷雾。
他懂了，他彻底懂了！他之前所有的思路都错了！
他一直想把FINO当成一个传统的红酒品牌，去跟巨醇酒业在传统渠道里硬碰硬，这无异于用一艘小舢板，去撞航空母舰。
而万居易，则为他指明了一条全新的航道：放弃传统渠道，重塑游戏规则！
“我明白了！万总！我彻底明白了！”
赵伟激动地从地上一跃而起，之前的颓废和绝望一扫而空，整个人都像是重新注入了燃料的火箭。
“不走经销商！不进酒店！我们自己玩！”
他兴奋地在酒窖里来回踱步，脑子里冒出无数个疯狂的想法，
“我们要把FINO，打造成红酒界的爱马仕！不是你有钱就能买到，你要有资格，要懂我们的文化！”
“对！文化！故事！”
赵伟的眼睛里，闪烁着一种近乎狂热的光芒。
他冲过去紧紧地握住万居易的手。
“万总，谢谢你！真的！你又救了我一次！”
“先别急着谢我”
万居易笑了笑，
“光有想法还不够，你需要一个能把你的想法，完美执行出来的团队。”
“谁？”
“周雅”
……
第二天，斑珈传媒公司的会议室里。
赵伟，周雅，以及周雅手下最核心的几个创意和营销策划，齐聚一堂。
当赵伟把万居易点拨他的那套卖身份谈资的理论以及他自己的一些初步构想讲给周雅团队听时，这群玩品牌营销的专家，眼睛里都冒出了绿光。
“天啊！赵总！这个想法太天才了！”
周雅的首席创意官，一个留着艺术家般长发的男人激动地一拍大腿，
“这不就是我们最擅长干的事吗？把一个普通商品，包装成一个文化符号！”
“没错！”
周雅也兴奋地说道，
“我们之前帮赵董卖房子，卖的也不是钢筋水泥，是顶级圈层的生活方式，这套逻辑完全可以复制到红酒上，而且可以玩得更有逼格！”
一场头脑风暴展开。
这些蓉城顶尖的营销大脑，开始围绕着FINO，贡献着各种天马行空的创意。
“首先，我们要放弃所有传统的销售渠道，把购买的入口收缩到唯一一个地方，我们自己打造的一个会员制的线上俱乐部！”
“这个俱乐部，不能叫斑尚庄红酒商城，太low了！要有一个有诗意，有故事感的名字。”
“就叫，瓶中信！”
赵伟脱口而出，
“每一瓶酒，都像是一封来自酿酒师跨越时空的信”
“好名字！”
所有人一致叫好。
“其次，我们不谈价格和性价比”
周雅补充道，
“在瓶中信的网站上，不要有任何关于打折促销的字眼，我们要为每一瓶酒赋予灵魂”
“怎么赋予灵魂？”
“拍纪录片！”
首席创意官提议道，
“我们派一个摄制组飞到法国波尔多，去那个酒庄！用电影的质感去拍那个酿酒师老头的故事！拍他怎么种葡萄，怎么酿酒，拍他的孤独，他的坚守，他的匠人精神！”
“我们不卖酒，我们卖一个法国老匠人一辈子的心血和梦想！”
“这个纪录片，就是我们最好的广告！”
“光有纪录片还不够！”
一个负责KOL营销的女孩说道，
“我们还要做跨界！找一些跟红酒完全不搭边，但又在各自领域有巨大影响力的KOL来做品鉴直播！”
“比如，让照姐来！让她用打野的思路，来分析这瓶酒的前期中期和后期，这绝对能引爆电竞圈！”
“还有李昊！让他开着他的超跑，在赛道上漂移，然后停下来，打开后备箱，拿出一瓶FINO，告诉大家，这才是胜利者该喝的酒！”
“我们甚至可以找裴总监！让她从生物化学的角度，来分析这瓶酒里的单宁和酚类物质，对人体有什么好处！”
一个个疯狂而又精准的创意，被不断地抛出来。
颠覆性的红酒销售模式，在这间小小的会议室里逐渐成型。
赵伟坐在旁边心潮澎湃。
一场针对巨醇酒业这个庞然大物的，漂亮的降维打击即将开始。
他要用文化，用社群，用全新的商业模式，去重塑这个被旧势力垄断的行业规则！
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