第178章 怎么用土去定义他们的潮？

“我……”

周雅张了张嘴，也语塞起来。

那通电话之后，她无时无刻不在思考怎么去做这个事情，她看了无数的品牌的历史，看他们是怎么把潮流定义出来的。

她努力地学习，努力地模仿。

可她越努力，就越迷茫。

她感觉自己正在一点点失去自我。

“没有。”

最终，她只能颓然说出这两个字。

“那你觉得该怎么改变做法？”

“我...我不知道...”

“你不知道？”

万居易的眉头微微皱起，

“斑珈传媒的女王，龙国最懂营销的女人，现在你告诉我，你不知道？”

“我真的不知道！”

周雅的情绪，有些失控，

“我试过了！我把我之前所有的东西都推翻了！我去学他们的历史，学他们的打造方式，不停地开发布会刷认知度！可没用！在他们眼里，我还是个东施效颦的小丑！”

周雅的声音里，充满了委屈和挫败。

万居易静静地听着，等她发泄完才缓缓开口。

“谁让你按他们的方式来了？”

“啊？”

周雅愣住了。

“我问你，谁让你按他们的方式来了？”

万居易的语气有些无奈，

“他们定义潮流花了上百年时间，用金钱、文化和故事日积月累堆砌起来的，你用他们的方式塑造新潮流新规则，短时间怎么能做到？”

“那你让我怎么办？”

周雅的眼圈红了，

“我甚至通过他们的市场数据告诉他们，什么是龙国市场的潮流了，可还是不行啊？”

“我什么时候让你用他们的方式推翻他们的潮流了？”

万居易看着她，

“我让你做的，是用你的方式去建立一套属于你自己的标准！”

“你还记得，我跟你说过的窝窝头理论吗？”

周雅点了点头。

“你现在就像那个拿着窝窝头去跟皇帝按照御膳房推荐新菜的方式推销的村姑，你失败了，不是因为你的窝窝头不能让他觉得吃窝窝头比吃山珍海味更牛逼，是因为你没有信任度，同样的常规制作方式他不相信窝窝头比山珍海味更牛逼。”

“你得让他觉得这窝窝头是天上掉下来的，凝聚了天地精华，是只有他这种天选之子才有资格品尝的，你得换种方式给你的窝窝头讲一个好故事。”

“故事？”

周雅咀嚼着这个词。

“对，故事！”

万居易加重了语气，

“奢侈品卖的是什么？就是故事！一个创始人奋斗的故事，一个品牌传承百年的故事，一个匠人穷极一生只为打磨一个细节的故事。”

“你现在要做的不是去模仿他们的故事，而是要去讲一个他们完全没听过的神秘东方故事！”

“别再去跟他们解释什么是宋锦，什么是云锦，他们听不懂，也不想听懂。”

“你要把这些东西，包装成一种神秘的东方力量！”

“你去找国内最好的导演去拍一部纪录片，不要拍工厂和流水线，就去拍在江南的烟雨里，一个白发苍苍的老绣娘用一年的时间，如何一针一线绣出一匹云锦，去拍在景德镇的窑火旁，一个匠人如何试了一千次才烧出一个完美的天青色。”

“你不要去解释这门手艺有多复杂，你只要把那种极致到偏执的匠人精神拍出来，把那种传承千年的东方式禅意和宁静，拍出来。”

“然后你把这些用最顶级的面料做成一件衣服或者一个包，不要量产，一年就只做十件，也不要拿到商场里去卖。”

“就在巴黎办一场最私密的拍卖会，只邀请那些你根本请不动的大佬，你告诉他们这不是商品，这是艺术品，承载了东方千年智慧的孤品。”

“你觉得当一个法国贵妇在晚宴上拿出你这个全球限量十个的云锦手包时，旁边那个背着爱马仕的女人会不会觉得自己的铂金包瞬间就不香了？”

“当一个华尔街的大佬穿着你那件由龙国非遗传人手工制作的宋锦西装去参加论坛时，他会不会觉得自己比那些穿阿玛尼的更有品味和内涵？”

“还是那句话，你卖的不是衣服不是包，卖的是一种稀缺性和文化优越感。”

“你是在告诉他们，看，这才是真正的奢侈品，你们那些工业流水线上生产出来的东西，在我们这传承千年的手艺面前，根本不值一提。”

“当他们开始追逐你的东方故事，以拥有你的一件作品为荣时，话语权不就回到你手里了吗？”

“到那个时候，你再回过头去看，你觉得土这个字还重要吗？”

“不，那个时候，你的土，你的民族风，就成了他们眼中最神秘最高级，最想拥有的潮流！”

万居易的让周雅呆住了。

她该想到的，她早该想到的。

之前赵伟的红酒，不就是这样玩的吗？

她上次电话后，一直纠结于如何用他们西方的方式，重新建一座新的城堡。

但万居易告诉她，不要修，直接在他们旁边空降一座比他们更金碧辉煌的宫殿，让他们反过来羡慕你，仰望你。

周雅看着万居易，眼神里除了崇拜，更多了一份敬畏。

自己上次虽然走出了融进他们体系的陷阱，但是又踏入了他们方式的陷阱。

自己居然还需要万居易说的这么明白。

跳出规则，是需要完全跳出来的。

周雅终于明白，自己和这个男人之间的差距到底在哪里。


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