第179章 让他们来求你

“我……我好像明白了。”

她的声音，带着明悟后的颤抖。

“不是好像，是你必须明白。”

万居易走回主位，目光转向了下一个目标，那个已经瘦了一大圈的曹爽。

“曹爽。”

“到！”曹爽下意识地挺直了腰板。

“我听说，你在东南亚，玩得很开心啊。”

万居易的语气里带着调侃。

曹爽的脸瞬间垮了下来，胖乎乎的脸上写满了委屈和无奈。

“万总，我……我给您丢脸了。”

他低着头像个做错事的孩子。

“不，你不是给我丢脸。”

万居易摇了摇头，

“你是给赵叔丢脸，给斑尚庄珈的地产板块丢脸。”

这句话比直接骂他，更让他难受。

“我看了你的报告，也听了赵叔那边的反馈。”

万居易拿起一份文件，

“两个月，一个多亿就换来了一堆饭局的发票和送礼的清单，曹总，你这钱花得可真够高效的。”

曹爽的头埋得更低了，恨不得找个地缝钻进去。

“万总，我错了，那边的情况太复杂了，那些地头蛇，一个个都跟喂不饱的狼一样，我……我真的没办法。”

他辩解道。

“没办法？”

万居易冷笑一声，

“你一个管着这么大地产盘子的CEO，跟我说没办法？”

“曹爽，我问你，你是不是觉得你是在求着他们，让你去开发那座岛？”

“……是。”

曹爽老实回答。

“你总想着怎么去搞定他们，怎么去打点他们，怎么用钱去买通他们的关系，对不对？”

“……对。”

“所以，你就成了他们眼中的冤大头，唐僧肉，谁都想上来咬一口。”

万居易走到他的面前，

“你从一开始就摆错了自己的位置！”

“你有没有想过，怎么让他们反过来求你？”

“求我？”

曹爽抬起头，满脸不解，

“他们为什么要来求我？”

“因为你能给他们最想要的东西！”

万居易一字一句地说道。

“他们最想要什么？钱吗？我已经给了很多了。”

“你给的那点钱叫贿赂，是上不了台面的交易，那只能满足他们个人的贪欲，满足不了他们的政绩！”

“你记住，对于那些官员来说，钱，固然重要，但比钱更重要的是他们头上的乌纱帽！是他们的政绩！他们升迁的资本！”

“你的那个度假村项目，在你的计划里只是一个能赚钱的商业项目，但在他们的眼里，它应该是什么？”

“它应该是一个能让他们平步青云的政绩工程！”

曹爽的脑子开始飞速运转。

“你别再去跟他们谈什么商业回报了，你要跟他们谈，你的项目能给这个国家带来什么。”

“你去找他们的总理或者主管经济的副总理，你告诉他，你这个项目不是一个简单的度假村，它是一个集绿色环保、智慧旅游和文化输出于一体的国家级生态示范区！”

“你告诉他，你将采用全球最顶尖的环保技术实现污水的零排放，你将引入我们斑尚庄珈的智慧管理系统，打造一个全数字化的旅游体验，你还将在这里建设一个龙国文化体验中心，促进两国文化交流。”

“你再告诉他，这个项目能为当地直接创造五千个就业岗位，间接带动数万人的就业，每年能为他们国家带来数十亿美金的旅游收入和税收。”

“你把你的项目从一个商业地产项目，包装成一个能让他们在国际上拿出去吹牛的政治名片，你觉得到那个时候，是那些旅游部长和土地部长来卡你，还是他们的总理亲自打电话让他们一路绿灯给你解决所有问题？”

“你甚至可以再大胆一点。”

万居易的狡黠笑容又出现在了脸上。

“你跟他们说，这个项目你可以不独资，你欢迎他们国家的主权基金或者王室成员一起来投资，你让他们也成为这个项目的主人。”

“当他们的国家利益跟你这个项目深度绑定的时候，那些所谓的部落问题和土地纠纷，还用得着你亲自去解决吗？他们的政府会比你还着急！”

万居易让曹爽感觉自己的世界观都被重塑了。

他的观念里，做地产就是搞定钱和地。

现在他才明白，最高级的地产玩法是搞定人和势。

要把自己从一个求人办事的开发商，变成一个手握着无数人前途命运的财神爷。

“别再低着头走路了。”

万居易拍了拍曹爽的肩膀，

“你代表的是斑尚庄珈，你要让他们明白，我们来这里投资是给他们脸，是看得起他们，他们需要我们，而不是我们需要他们。”

曹爽猛地抬起头，明白了赵洪图为什么说他有天赋但还差了火候。

他差的就是这层格局。

最后万居易的目光落在了会议室里最沉默的那个人身上，沈决。

“沈决。”

“在。”

“你的AI系统，不是很牛逼吗？怎么被人用最原始的流氓手段，给干趴下了？”

沈决的脸微微一红，这是他最大的痛处。

“数据是死的，人是活的。”

“你的效率是把尖刀，但你只想着怎么用这把刀把事情做得又快又好，你却没想过怎么让别人也因为你的这把刀的快和好，而分到一杯羹。”

“你动了别人的蛋糕，别人当然要跟你拼命。”

“你有没有想过，把你的刀分他们一半？”


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