第228章 人心才是最后一公里

莱拉走出了那间集装箱办公室。

她没再去看电脑上那些数据图表。

手里攥着的那份人情报告，纸张边缘已经被手心的汗浸得有些卷曲。

她要去走访。

一个村庄，一个村庄地走。

这一次，她不是什么项目经理，只是一个学生。

一个来学习，也来聆听的学生。

村口的老槐树下，尘土飞扬。

莱拉和几个农户一同坐在田埂上，她没再提一个字关于欧洲标准，也没说半句采摘规范。

她看着村长那双被泥土和岁月侵蚀的手。

“今年的收成，怎么样？”

村长愁眉苦脸，叹了口气，从腰间摸出旱烟袋。

“公主殿下，不是我们不按您的要求做。”

烟锅在鞋底磕了磕，他才继续说。

“您的规矩太金贵，我们摘一个钟头的果子，您的人看一眼，一半都得扔掉。”

“这么一算，一天下来，挣的钱还不如以前多。”

他抬起头，眼神浑浊。

“这地里刨食，也得养家糊口不是？”

莱拉的心像是被什么东西敲了一下。

不是他们学不会。

是她的标准，让她定的规矩，正在砸这些农民的饭碗。

……

“轰隆隆——”

破旧的运输卡车在土路上颠簸，莱拉的骨头都快散架了。

驾驶室里又闷又热，混杂着柴油、汗水和劣质烟草的味道。

她看着身边的司机，从怀里掏出一块又干又硬的面饼，就着浑浊的水大口吞咽。

这就是他的午饭。

“公主殿下，您看见了吧？”

司机咧开嘴，露出一口黄牙，笑容却带着苦涩。

“不是想偷懒，是真扛不住。”

“公司定的那个油耗，一脚油门踩狠了，就得自己往里贴钱。”

“一个月就那么点死工资，谁不想多留点回家呢？”

莱拉一句话也说不出来。

当真正站到了这些普通人的角度，那些看似完美的制度，没有了一点人情味。

她只想着效率和利润。

却忘了执行这些制度的，是一个个活生生的人。

是人，就有自己的难处，有自己的盘算。

……

回到营地，莱拉把自己关了一天。

再出来时，她把之前所有的方案，全都撕得粉碎。

她要换一种玩法。一种基于人性的玩法。

莱拉再次召集了所有农户代表。

“从今天开始，我们换个合作方式。”

“我不是来收你们水果的，我是来跟各位合伙的。”

“成立一个品质农业合作社！”

莱拉的话让底下嗡的一声炸开了锅。

“公司出钱，给村里修路！建学校！”

“作为回报，我要你们最好的地，种我们指定的果子。”

“公司派专家，免费教技术，免费送肥料！”

“所有符合要求的，我们比市价高三成收！”

人群彻底安静了，都怀疑自己听错了。

莱拉抛出了最后的重磅炸弹。

“年底，合作社总利润，拿出两成，给村里每一个人分红！”

“轰！”

人群瞬间沸腾了！

修路！建学校！还给分红！

一个老农甚至狠狠掐了自己大腿一把，疼得龇牙咧嘴。

“神啊！是真的！”

村长激动得嘴唇都在哆嗦，他一步冲上来，双手紧紧握住莱拉的手。

“公主殿下！您就是天使下饭！”

他通红着眼眶，声音都在抖。

“您放心！我们拼了老命也给您种出来！”

源头，搞定了。

莱拉又找到了那些运输司机。

“从今天起，油耗考核取消！”

司机们全都愣住了。

“换成安全准点奖！一趟活儿只要安安全全、准准时时送到，全程冷链不断，当场发奖金！”

“另外，每个季度省下来的油钱、维修费，公司拿出一半，作为奖金池，所有司机平分！”

“开得越好，省得越多，你们自己拿得就越多！”

一个老司机不敢相信地掏了掏耳朵。

“公主……您、您说真的？”

“我把你们当合伙人，不是打工的。”

莱拉看着他们。

“公司吃肉，也得让兄弟们喝上汤。”

“干！”

一个年轻司机一拍大腿，吼了出来。

“公主殿下您就瞧好吧！”

“以后谁他娘的敢在路上关空调，我第一个把他从车上踹下去！”

这些饱经风霜的男人眼中迸发精光。

看着他们脸上发自肺腑的激动。

莱拉也笑了。

她终于明白。

那条通往欧洲的冷链，最难打通的最后一公里，终于被她找到了。

那不是技术，不是设备，不是流程。

是人心。


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