第145章 直接降价两成！

事情结束后，何雨柱没有多停留。

他回到办公室，林晓雅已经抱着一摞文件等在了那里，她的脸上也带着激动。

何雨柱没有看那些文件，他转身从墙上取下一副华北地图，在办公桌上铺开。

他的手指在地图上划过，从京城出发，连接起河北、山西、内蒙那些密密麻麻的红点。

那是他建立的蔬菜联盟的版图。

他抬起头，看着林晓雅。

“晓雅，立刻联系我们蔬菜联盟的所有合作社，发一封电报。”

“告诉他们，我们何氏实业，要给他们的拖拉机，换上最好的心脏。”

“告诉他们，全华北最好的农机配件，来了！”

何雨柱的声音在办公室里回响，话里的分量很足。

林晓雅的眼睛亮了起来，她用力的点了点头，一句话没多说，转身快步走了出去。

何氏实业的办事效率一向很高。

不到一个小时，一封封内容简短的电报，就通过蔬菜联盟的渠道，发到了华北五省上百个农村合作社。

电报内容很简单，就三条。

第一，何氏实业，已经成了国家认可的农机配件定点生产单位。

第二，从今天起，何氏实业向所有蔬菜联盟的合作单位，供应各种型号的高质量农机配件，像是东方红拖拉机、手扶拖拉机的刹车片、离合器片、齿轮、轴承这些，全都有。

第三，所有配件，价格比国营厂的市场价低百分之十。

这封电报，在整个华北的农村合作社里引起了轩然大波。

“啥？何老板开始造拖拉机零件了？”

“还拿到了国家的牌子？真的假的？”

“价比国营厂还便宜一成！我的天！”

大家起初都很震惊，不敢相信，可当他们看到电报最后的落款是“何氏实业”时，心里的怀疑就全没了。

“何老板”这三个字，经过早餐工程和蔬菜联盟这两件事，在这些农民和基层干部心里，就是信誉的保证，比任何红头文件都管用。

“何老板出手，那还能有假？他啥时候坑过咱们？”

“就是！咱们冬天能吃上便宜菜，过年能分到钱，不都是靠何老板？他说造的零件好，那就差不了！”

信任早就建立起来了。而那个比国营厂便宜一成的价格，更是狠狠刺激到了每个合作社的负责人。对这些一分钱都要掰成两半花的庄稼人来说，这省下来的可都是真金白银。

就在所有人都为这消息激动的时候，何雨柱的第二道命令，又通过电话追了过来。

林晓雅拿着电话，把何雨柱的原话，告诉了第一个打电话来问情况的河北李主任。

“李主任，我们老板说了，除了价格便宜，我们还提供三包服务！”

“所有从我们何氏实业出去的配件，全部包安装、包售后！一年之内，只要是正常用坏了，我们二话不说，免费给你换新的！要是你们自己不会换，我们还派技术员，上门给你们修！”

电话那头的李主任听完，十几秒都没说出话来。

他握着话筒的手，都开始微微发抖。

包安装？包售后？坏了还免费换？甚至还派人上门来修？

这是什么服务？

他们跟国营厂打了这么多年交道，别说上门维修了，就是去买个零件，都得看人家的脸色。买回来的东西好不好，全看运气，坏了也只能自己认倒霉。

何老板这哪里是卖零件，这简直是把人当祖宗供着。

这是一种全新的做生意方式。

“晓雅丫头！”电话那头，李主任的嗓门一下子高了起来，带着一股子激动，“别说了！啥都别说了！我信何老板！你给我记下来，先给我们合作社来五百套东方红—75的刹车片！还有两百套离合器片！钱！我马上让会计给你汇过去！”

这个电话，就像按下了某个开关。

何氏五金厂销售科内部新装的电话，铃声从响起来就没停过。

“喂！是何氏实业吗？我们要订齿轮！手扶拖拉机的！先来三百个！”

“我们要轴承！联合收割机的！有多少要多少！”

“钱不是问题！我们现在就派人去京城！一手交钱，一手交货！”

电话一个接一个，从河北、山西、内蒙打来……每个电话背后，都是一个急切的声音和一份份订单。

山西一个大合作社，连电话都懒得打了，社长直接带着两个壮汉，开着一辆旧解放卡车，连夜赶路，直接堵在了何氏五金厂的大门口。那社长揣着一布袋的现金，红着眼睛对王铁柱说，今天拿不到货，他们就不走了！

整个销售科都忙疯了。

林晓雅带着几个年轻姑娘，写订单写的手都软了，算盘珠子拨得噼啪响。

短短一个星期。

就一个星期，何氏五金厂就签了超过十万件农机配件的销售合同，客户覆盖了华北地区差不多一百个农村合作社。

当林晓雅把最后的统计数字，用微微发抖的声音报给何雨柱时，整个办公室都安静了。

“老板……合同销售总额，超过三十万了！”

三十万！

这差不多是蔬菜联盟一个季度的纯利润。

现在，何雨柱只用了一个星期，用那些没人看得起的铁疙瘩，就做到了。

王铁柱站在一旁听着这个数字，这个壮汉眼眶通红，他一拳砸在自己的手心上，感觉过去几十年的窝囊气，在这一刻，全都散了。

就在厂里因为这笔大生意而欢呼庆祝时，市里的一份嘉奖文件，又让这股热情达到了顶峰。

鉴于何氏实业在推动农业机械化、解决农民实际困难中做出的贡献，经市领导特批，授予何氏实业“农业现代化重点支持企业”的称号。

这块牌子的分量，比上次那块定点生产单位的牌子更重。

它代表着，何雨柱的农机配件生意，已经从“被允许做”，上升到了“被支持着做”的层面。

整个何氏五金厂，彻底沸腾了。

可就在所有人都沉浸在成功和荣誉里的时候，一个坏消息悄悄传了进来。

王铁柱一脸严肃地推开何雨柱办公室的门，连门都忘了敲。

“老板，出事了。”

何雨柱抬起头，看着他凝重的表情，示意他继续说。

“京城国营农机厂……今天早上刚放出话来。”王铁柱的声音有点干，他咽了口唾沫，一字一句地说道：“他们厂生产的所有小型农机配件，从今天开始，全面降价！降价幅度……百分之二十！”


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