第一百七十八章 最好的招牌

一行全新的信息，缓缓展开。

【检测到宿主面临市场竞争压力，触发隐藏奖励……】

【奖励：《农机配件轻量化改良方案（全套）》！】

许辰站起身，对还在发愣的王铁柱和林晓雅下达了命令。

“铁柱，通知技术组，所有核心成员，马上到实验室开会！晓雅，准备一份新的宣传方案！”

一周后当那些因为国营厂降价而犹豫的合作社社长们，再次被请到许氏的临时发布会现场时，他们看到的，是全新的第二代许氏农机配件。

“各位社长，这是我们推出的新一代产品。”许辰站在台前，手里托着一个新款的齿轮。

“通过优化内部结构和采用全新的合金材料，在保证强度和耐磨性不降低，甚至还有所提升的前提下，它的重量，比上一代，也比市面上所有的国营厂产品，减轻了百分之十五！”

台下一片哗然。

更轻？这有什么用？农机配件，不都是越重越扎实吗？

许辰没有解释复杂的技术原理，而是用最简单，最直接，也最能戳中这些农民心脏的话，给出了答案。

“我知道大家在想什么。更轻，有什么用？”许辰的目光扫过全场，声音陡然提高。

“用处大了去了！配件轻了，机器的整体负荷就小了！这意味着什么？”

“意味着，你们的拖拉机，会更有劲！也更省油！”

“别小看这百分之十五的减重，一年跑下来，省下的油钱，可能比你买我这套配件花的钱，还要多！”

这话一出，原本还有些嘈杂的会场，瞬间安静了下来。

更轻？

省油？

在座的都是跟土地和农机打了一辈子交道的老把式，他们比谁都清楚省油这两个字的分量。

一个头发花白的老社长，从兜里掏出一个皱巴巴的笔记本和一根短铅笔，低着头，嘴里念念有词，手指飞快地在纸上划拉着。

“一亩地，拖拉机耕一遍，耗油大概是……要是省百分之十五，那一亩地就能省下……”

他旁边的另一位社长也凑了过来，盯着本子上的数字，眼睛越睁越大。

“不止！”他猛地一拍大腿，“机器轻了，磨损就小！好多零件都能用得更久！这笔账算下来，一年省下的钱，怕是比买这套配件花的钱都多！”

“我的乖乖，买他家的东西，等于白捡一套配件，还能倒找钱？”

这个结论一出来，整个会场的气氛彻底变了。

所有人的眼神，从刚才的疑惑，瞬间变成了火热。他们看着许辰手上那个泛着金属光泽的新齿轮，就像看着一沓沓会走路的钞票。

国营厂降价两成？

那点小利，跟许辰给出的这个能省油、省钱的新产品比起来，简直不值一提。

看着台下众人的反应，许辰嘴角带着一抹淡淡的笑意。

他知道，国营厂的价格战，已经被自己的价值策略给挡住了。

但这还不够。

他要彻底击溃对方。

“各位社长。”许辰的声音再次响起，他放下手里的齿轮，平静地抛出了第二个重磅炸弹。

“产品再好，也有坏的时候。大家最怕的，就是机器坏在地里，耽误了农时，叫天天不应，叫地地不灵。”

这句话，一下子就戳中了所有人的痛处，会场里响起一片附和的叹息声。

“为了解决这个问题。”许辰话锋一转，声音变得有力，“我专门成立了一支许氏农机维修服务队！”

“从今天起，我们联盟覆盖的所有区域，只要用的是我们许氏的配件，不管白天黑夜，一个电话打过来，我保证，二十四小时内，我们的维修员骑着摩托车，准时出现在你的地头！”

“小毛病，当场修。修不好，不废话，当场给你换个新的！”

“绝不让大家伙儿的农活，耽误一分钟！”

整个会议室，安静得落针可闻。

所有人都瞪大了眼睛，张着嘴。

上门服务？

二十四小时？

坏了还给换新的？

这种待遇，他们别说享受过，就是做梦都没敢想过。去国营农机站买个零件，都得看人家的脸色，排半天的队，现在竟然有人要把服务送到田里来？

“许……许秘书长，您说的……都是真的？”一个社长颤巍巍地站了起来，声音里满是难以置信。

许辰看着他，重重的点了点头。

“我许辰说话，一口唾沫一个钉。”

会场一下子就沸腾了。

“签！这合同必须签！”

“还考虑个屁！国营厂那帮大爷，让他们见鬼去吧！”

“许秘书长！以后我们合作社，就认你许氏的牌子了！”

之前那些还在犹豫，还在观望的合作社社长们，此刻争先恐后地涌向主席台，生怕自己抢不到那份崭新的供货合同。

消息传得很快。

当天夜里，保府地区的一个合作社，一台拖拉机在连夜抢收的时候，变速箱突然传出异响，直接趴窝在了地里。

社长老杨急得满嘴起火，眼看第二天就要下雨，这几十亩地的麦子要是收不回来，一年的收成就全完了。

就在他快绝望的时候，兜里那张白天开会时拿到的，印着许氏维修队电话的宣传单，提醒了他。

死马当活马医吧。

老杨抱着试试看的心态，拨通了那个电话。

电话响了两声就通了，一个年轻干脆的声音传来。

“您好，许氏维修队，请问有什么可以帮您？”

老杨结结巴巴地说明了情况和地址。

“好的，您别急，我们的人马上就到。”

挂了电话，老杨心里还是没底，这大半夜的，离县城几十里地，真能来人？

一个小时后，就在老杨蹲在地头快把一包烟抽完的时候，远处一阵清脆的摩托车引擎声由远及近。

一道雪亮的车灯，划破了漆黑的田野。

一个穿着蓝色工装的年轻小伙子，背着工具箱，跳下摩托车，快步跑到拖拉机旁。

“杨社长吧？我是许氏维修队的，我看看哪儿坏了。”

老杨呆呆地看着这个浑身还带着风尘的年轻人，一句话都说不出来。

半小时后，一个磨损严重的齿轮被换下，崭新的许氏轻量化齿轮被装了上去。

拖拉机重新发出了轰鸣。

这件事，很快就传遍了整个华北的农村。

许氏的服务，成了最好的招牌。

……

华北第一国营农机厂，厂长办公室。

气氛很沉重。

张万年面无表情地坐着，面前的办公桌上，摊着一份销售报表。

库存积压，销售额大幅下跌。

他发起的降价，没能压垮许辰，反而让自己陷入了困境。


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