第145章 柳忠烈去谈判

美帝，摩托罗拉总部。

宽敞现代的会议室里，气氛略显凝重。

柳忠烈一身笔挺西装，端坐谈判桌前，身后是联想的团队。

对面，摩托罗拉的代表们神情严肃，双方目光无声交锋，空气中弥漫着无形的压力。

柳忠烈率先打破沉默，脸上堆起热络的笑容：“尊敬的摩托罗拉各位，我们联想在华夏科技界也算排得上号，PC和手机这块，用户基础广，渠道铺得深。这次来，就是看中了贵公司的芯片，希望能建立长期合作。”

他的姿态放得很低，言辞间带着刻意的讨好。没办法，芯片卡脖子啊！他其实更想和英特尔合作，可英特尔的价格咬得死紧，光买芯片就要两百多美元一片。这还怎么跟樊东打？人家的电脑价格直接腰斩了！

摩托罗拉首席代表罗恩微微颔首：“柳先生，我们对联想的实力有所耳闻。不过，我们的芯片品质顶尖，技术领先，价格方面，恐怕很难做出大的让步。目前给大客户的批量采购价是125美元一片，这已经是优惠后的价格了。”

柳忠烈不为所动，继续游说：“贵公司的技术实力全球公认，我们正是看中这点才优先选择合作。但您想想，联想在国内的销售网络有多庞大？光去年，经我们手卖出去的电子产品就超过500万台！如果合作达成，摩托罗拉的芯片能迅速铺遍华夏大地，这对提升贵司的市场份额，绝对是巨大的助力。”

他说着，小心观察对方神色，生怕被戳穿这明显注水的数字。

樊东那边满打满算也不到三百万台。

幸好，摩托罗拉的人似乎没深究。

柳忠烈趁热打铁：“所以，希望贵公司在价格上能再给点空间。我们的目标价位是……60美元一片。”

摩托罗拉团队立刻交头接耳起来。片刻，技术顾问开口：“柳先生，60美元？这太离谱了！”

柳忠烈深吸一口气，抛出了底牌：“现在国内轻语计算机是我们最大的对手，他们肯定不会采购摩托罗拉的芯片！你们必须支持我，只有扶持我，才能对抗樊东！”

罗恩缓缓道：“柳先生，这很难。你要的是我们的最新款，摩托罗拉PerPCG4！它用了最先进的制程，研发投入巨大，性能比竞品领先20℅。60美元的价格，我们连成本都收不回来。”

柳忠烈早有准备：“研发投入我们理解。但联想能带来的好处远不止销量。我们可以在所有产品宣传上突出‘采用摩托罗拉尖端芯片’，大力提升贵司品牌在华知名度！”

他顿了顿，祭出杀手锏：“而且，我们可以签长期大单！第一年保底采购100万片，第二年增长20℅，第三年再涨30℅。这种稳定且庞大的采购量，对贵司的生产规划和成本控制，绝对是双赢！”

罗恩沉思片刻：“柳先生，你的提议有吸引力。但60美元确实无法接受，我们能接受的最低是100美元。”

柳忠烈摇头：“这离我们的目标还有距离。这样，我们可以在付款方式上让步。原本要求30天账期，现在缩短到15天，加速你们的资金回笼。另外，我们愿意配合贵司，针对大陆市场需求做芯片定制化开发，共同做大蛋糕！基于这些诚意，价格上还请再考虑。”

会议室陷入沉默。

良久，罗恩再次开口：“柳先生，经过内部紧急磋商，考虑到联想的诚意和合作潜力，PerPCG4芯片的价格，我们可以压到75美元一片。这是我们的底线了。”

柳忠烈心中狂喜，表面却不动声色，沉吟道：“这个价格进步很大。不过，为了合作更顺畅，我们愿意在售后上再加码，凡是搭载贵司芯片的联想产品，额外提供一年质保！这会增加我们的成本，但对提升产品口碑、推广贵司芯片绝对有利。希望贵司能在此基础上，再让一步。”

又一番唇枪舌剑后，最终价格锁定在65美元一片。

走出会议室，柳忠烈难抑激动，攥紧拳头低声自语：“成了！这价格太完美了！有了摩托罗拉这款便宜又先进PerPCG4芯片，加上国内成熟的产业链，这次能把产品价格压到五千块左右！樊东，等着接招吧！”

回国后，他立刻召集团队宣布喜讯，团队士气大振，摩拳擦掌准备大战。

联想总部，柳忠烈办公室。

柳忠烈一回国就火急火燎地把杨远庆叫来。

他脚步生风，进门就重重拍了下杨远庆的肩膀，声音亢奋：“远庆！这次咱们稳了！摩托罗拉那边谈妥了，芯片只要65美元！

这价格优势，足够把樊东彻底打趴下！”

杨远庆却眉头紧锁，忧心忡忡：“老板，形势不能太乐观。听说樊东那边搞出了更厉害的芯片，这对我们冲击不小啊。”

“远庆啊，你就是想太多！”柳忠烈一脸不屑，嗤笑道，“樊东？他拿什么跟摩托罗拉比？”

杨远庆提醒道：“可人家拿了国家最高科技奖……”

柳忠烈笑容转冷：“那又怎样？就算他鼓捣出光刻机，搞出个‘汉芯1号’，摩托罗拉几十年的技术积累是白给的？他那所谓的高端货，性能能强到哪去？咱们有摩托罗拉最新芯片，成本、技术双重碾压！”

杨远庆仍不放心：“但樊东这一年势头太猛了，市场份额涨得快，消费者也认他。想抢回来，不容易。”

柳忠烈在办公室里来回踱步，眼中燃着复仇的火苗：“远庆！去年被樊东按在地上摩擦的滋味，你忘了？我可一直记着这口恶气！”他猛地停下脚步，声音斩钉截铁，“今年，必须把这面子找回来！”

杨远庆想起去年的窘境，脸色也沉了下来。那份憋屈，确实难忘。


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