第168章 只降低5

在鼎东集团的会议室当众。

樊东坐在会议桌的一端，对面是乔布斯和郭士纳.

樊东抿了一口茶，率先打破僵局：“二位，咱们今天打开天窗说亮话。”

乔布斯和郭士纳也是纷纷的喝了一口水。

樊东这才开口道：“一直以来，你们作为品牌方，在整个产品销售利润中占据了大头，可我们这些负责生产制造、提供核心技术组件的，拿到的利润少得可怜，仅仅只有百分之二十。你们觉得这合理吗？依我看，一点都不多。”

他的语气不卑不亢，充满了底气。

乔布斯闻言，微微皱眉，双手交叉抱在胸前，反驳道：“樊东，话可不能这么说。消费者认可的是苹果的品牌，是我们的设计、创新理念以及领先的技术。我们投入了大量的资金在研发、营销上，承担着巨大的风险，自然应该获得与之匹配的利润。”

郭士纳也在一旁点头附和：“没错，I多年来在商业计算领域树立的品牌形象，是无数客户选择我们的关键。品牌价值带来的利润，是市场对我们长期努力的认可。”

樊东冷笑一声，毫不退缩：“二位，你们选择与我们合作，难道不正是认可了我们的技术吗？”

两个人都是一愣，万万没想到，樊东这个家伙，就然能一字之矛攻彼之盾。

樊东继续道：“就拿之前给你们展示的电容器来说，其领先的性能参数，哪一点比你们所谓的品牌技术差？我们在研发上的投入同样巨大，在工艺提升、质量把控方面付出的心血也不少。如今，我们的技术实力完全有资格获得更高的利润分成。”

乔布斯的眼神变得犀利起来，提高音量说道：“樊东，你们的技术确实有进步，但还不足以与苹果的品牌价值相提并论。我们的品牌代表着高端、创新，是消费者心中的标杆。你们不过是供应商，想要提高利润分成，得拿出更有说服力的东西。”

樊东拍了下桌子，站起身来，情绪有些激动：“乔布斯，郭士纳，你们这是戴着有色眼镜看我们。”

谈判的众人都是惊呆了。

这可是拼过和I。

你踏马的居然还敢这么嚣张的跟他们说话？

樊东的声音却是越发的洪亮起来：“我们从最初的代工起步，一步一个脚印走到今天，自主研发出众多领先技术，已经不再是过去那个只能赚取微薄代工费的角色。现在整个产业链，我们缺一不可。没有我们的技术支持，你们的产品拿什么去吸引消费者？”

郭士纳皱着眉头，试图缓和气氛：“樊东，大家都别激动。我们承认你们的进步，可提高利润分成不是小事，得综合考虑市场、成本等多方面因素。”

“考虑因素？”

樊东反问道，“这么多年，你们在利润分配上对我们百般压榨，何曾真正考虑过我们的付出？现在我们有了话语权，自然要为自己争取应得的利益。”

会议室内，三人你一言我一语，声音越来越大，情绪也愈发激动。

会议室里的气氛剑拔弩张，樊东与乔布斯、郭士纳之间的争论声此起彼伏。

每一次关于价格和利润的交锋，都像是一场激烈的战斗，双方寸步不让。

樊东紧紧盯着乔布斯和郭士纳，目光坚定：“二位，百分之二十的利润已经是我们的底线了。你们也清楚，我们在技术研发和生产上投入了多少心血，没有这些，你们的产品也无法达到如今的品质。”

乔布斯的脸色有些阴沉，他反驳道：“樊东，市场环境瞬息万变，我们承担的风险也很大。你们的利润已经不低了，再高我们无法接受。”

郭士纳也在一旁附和：“是啊，我们还需要考虑产品的整体成本和市场竞争力，不能一味地满足你们的要求。”

樊东冷笑一声：“风险？这些年，我们在供应链上也承担了不少风险。而且，要不是我们的技术支持，你们的产品哪能有这么好的销量？如果你们还是这种态度，那这合作恐怕很难继续下去。”

双方就这样僵持着，谁也不肯先做出让步。

时间一分一秒地过去，会议室里的气氛越来越紧张。

过了一会儿，樊东稍微缓和了一下语气：“这样吧，我们各退一步。”

乔布斯问道；“你的提议是多少？”

樊东道：“我们可以做出巨大让步，我们可以降低利润，但至少要保留百分之十九！”

“神马？”乔布斯惊呆了。

谈了这么久，比居然只降低百分之一的利润？

樊东两手一谈：“那怎么了？”

乔布斯道：“那不行！”

双方继续讨价还价。

最终，樊东还是把价格降低到了百分指示物。

而且你们不能随意降低价格，就算是降低价格，也要进行协商。

乔布斯和郭士纳对视了一眼，沉默了片刻。

他们心里清楚，樊东的话也有一定的道理，而且现在他们确实也离不开轻语科技的技术支持。

最终，乔布斯微微点了点头：“好吧，百分之十五就百分之十五，但我们也有我们的要求，产品的质量必须始终保持在最高水平，不能有任何差错。”

郭士纳也接着说道：“没错，而且在合作过程中，我们需要保持密切的沟通，及时解决出现的问题。”

樊东脸上露出了一丝笑容：“这是自然。我相信，只要我们双方真诚合作，一定能实现共赢。”

就这样，经过一番激烈的争论和艰难的谈判，双方终于达成了协议。

保留百分之十五的利润，并且苹果和I不能随意降低价格，这一结果对于双方来说，虽然都做出了一些妥协，但也为未来的合作奠定了基础。

会议室里的气氛也终于缓和了下来，大家都松了一口气，开始讨论起接下来的合作细节。

随后，飞宇集团与苹果、I达成战略合作协议

今日，轻语科技与全球电子行业巨头苹果公司、I共同发布公告，宣布双方已就长期合作事宜达成战略协议。

此次合作备受全球科技产业关注，将对电子设备供应链格局产生深远影响。

在历经多轮艰苦谈判后，双方在核心条款上达成一致。

轻语科技作为关键电子设备及组件供应商，将为苹果与I提供一系列先进产品。

在利润分配方面，轻语科技将保留15℅的利润份额，确保其在技术研发与生产投入上得到合理回报。

同时，苹果和I承诺，在合作期间不会随意降低采购价格，维持公平稳定的合作环境。


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