第255章 我希望大家合作共赢！

惠普首席技术官凯文·陈推了推鼻梁上的眼镜，言辞犀利：“确实！最近三个月，我们在华夏市场的销量暴跌25℅，再这样下去，惠普的品牌形象都要毁于一旦。”

而后，他认真的开口道：“鲍勃，要是英特尔不能给出让我们满意的价格，摩托罗拉的芯片团队已经在跟我们接洽了，他们的报价相当诱人。”

宏碁董事长王振堂轻咳一声，不紧不慢地说道：“我们与英特尔合作多年，一直秉持着互利共赢的原则。但现在的形势，对我们极为不利。联想的新品一上市，我们的订单量就直线下滑。如果英特尔不愿意调整价格，我们也只能考虑樊东研发的芯片，毕竟性价比摆在那里。”

华硕CE沈振来双手交叉抱胸，语气坚定：“鲍勃，市场竞争从不等人。华硕的研发成本逐年攀升，若采购芯片的成本依旧居高不下，我们很难维持产品的竞争力。我希望英特尔能重视这次危机，这对双方而言，都至关重要。”

鲍勃·斯旺面色凝重，手指下意识地摩挲着下巴：“各位，英特尔一直致力于为合作伙伴提供最优质的芯片解决方案。但芯片研发涉及复杂的技术和庞大的资金投入，降价可不是简单的事情。我们需要时间对成本和利润进行重新评估。”

说话的时候，他也有些恼火。

这帮家伙，他们之前还敢来找自己，要求降低价格？

他们怎么还敢？

马克·约翰逊眉头紧皱，提高了音量：“鲍勃，我们没有时间等了！樊东那边动作频频，新的营销活动又要开始了。两周之内，要是英特尔拿不出降价方案，戴尔只能寻找新的芯片供应商。”

凯文·陈附和道：“没错！鲍勃，惠普已经启动了备用芯片供应商的考察计划。这不是威胁，而是为了企业的生存。”

鲍勃·斯旺沉默片刻，抬眼扫视众人：“大家先冷静一下。英特尔十分重视与各位的合作关系，不会坐视合作伙伴陷入困境。能否给我们一个具体的降价预期，以便我们针对性地开展评估工作？”

沈振来率先回应：“至少降低15℅。只有这样，我们在价格上才能与联想一较高下。”

其他几位负责人纷纷点头，表达认同。

鲍勃·斯旺沉思片刻后说道：“15℅的降幅，对英特尔来说是个巨大的挑战。但我承诺，两周内一定给大家一个明确答复。在此期间，希望大家不要匆忙做决定，再给英特尔一次机会。”

会议结束，众人陆续起身离开。

在随后的两周里，鲍勃·斯旺仿佛置身于风暴的中心，各种压力如潮水般向他涌来。

他整日穿梭于英特尔的各个部门之间，组织专家团队进行紧急研讨，试图找到应对这场危机的最佳方案。

每天，鲍勃都会收到市场部门发来的最新报告，数据显示，戴尔、惠普等合作伙伴的订单量持续下滑，而联想的市场份额正以惊人的速度增长。

与此同时，摩托罗拉也加大了市场推广力度，四处宣扬其芯片的性价比优势，不少小型PC厂商已经开始与摩托罗拉签订合作协议。

他知道，英特尔虽然暂时度过了这次危机，但未来的道路依然充满挑战。樊东和摩托罗拉的崛起，已经打破了英特尔曾经独步天下的局面，一场更加激烈的市场竞争，正在悄然拉开帷幕。

汉东省，京州市，光明区，镜山湖，鼎东科技园区。

如今这里也是车水马龙，热闹非凡。

戴尔的马克·约翰逊、惠普的凯文·陈、宏碁的王振堂以及华硕的沈振来等人，怀着忐忑又期待的心情，再度齐聚于此。

之前是来联手给英特尔施加压力，现在则是需要给樊东和王东升施加压力。

这一次，他们的目标是樊东和王东升，希望能从京东方拿到液晶显示屏的稳定供应。

众人被迎进鼎东集团宽敞明亮的会议室，没过多久，樊东和王东升并肩走了进来。

樊东面带微笑，热情地说道：“欢迎各位再次来到汉东省！”

一群人客气一下哦，樊东坐下，直接开门见山：“我想大家这次来，是为了液晶显示屏的事吧？”

马克·约翰逊连忙起身，点头说道：“樊总，没错。如今市场上对搭载液晶显示屏的电脑需求火爆，我们几家公司的产品供应都出现了短缺。听闻京东方产能充足，希望能与贵方达成合作，保障我们的显示屏供应。”

王东升微微颔首，正要开口，樊东抢先说道：“供应显示屏，这完全没问题，京东方敞开了供应！”

一群人都是大吃一惊，倒是没想到樊东这么畅快。

大家可都是竞争对手！

你也这么痛快？

樊东则是笑着开口道：“但是，我有个条件，各位的电子组装业务，必须留在汉东省，放在我的惠东电子厂。”

此言一出，会议室里瞬间响起一阵低语。

凯文·陈皱起眉头，面露难色：“樊总，我们目前的组装业务分散在多个地区，贸然转移，会涉及到供应链调整、人力安排等诸多问题，成本也会大幅增加。”

樊东从容不迫地回应：“我知道你们跟福士康有着合作，我理解你的顾虑。但是，这是我的要求！”

顿了顿，樊东道：“你们放心，我们之前都有合作，你担心什么？汉东省有着完善的产业链配套，熟练的技术工人，还有优惠的政策支持。”

“此外，我们惠东电子厂引进了先进的生产设备和管理系统，不仅能保证产品质量，还能大幅提高生产效率，降低整体成本。”

沈振来沉思片刻，问道：“樊总，能否详细说说惠东电子厂的优势和具体合作方案？”

樊东自信一笑，打开投影仪，展示出惠东电子厂的相关资料：“各位请看，惠东电子厂拥有多条自动化生产线，日产量可达数万台。”

“在质量管控上，我们采用了最先进的检测技术，次品率远低于行业平均水平。而且，汉东省距离原材料供应地近，物流成本低。更重要的是，我们能提供一站式服务，从产品设计到售后维护，全方位满足各位的需求。”

王振堂微微点头，眼中闪过一丝认可：“樊总给出的方案确实很有吸引力，但如此一来，我们对惠东电子厂的依赖度会大大增加，这对我们的供应链安全来说，是个挑战。”

樊东只是微笑说道：“王董，乔布斯和I都在跟我们合作。惠东电子厂与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，有充足的原材料储备。”

“而且，我们有完善的应急预案，即便遇到突发情况，也能保证生产不受影响。另外，双方可以签订长期合作协议，明确双方的权利和义务，保障各位的利益。”

一边说着，樊东舒服的靠在椅子上：“我希望大家合作共赢！”


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