第256章 时间可不等人

樊东脸上挂着和气的笑容，话语却如一把利刃，直切要害：“各位，咱们这次合作，绝对是共赢的好事。惠东电子厂为大家提供优质的组装服务，京东方保障液晶显示屏供应，大家的产品竞争力必将大幅提升，市场份额也会水涨船高。”

戴尔的马克·约翰逊眉头紧蹙，心中虽有不满，却又难以反驳：“樊总，将组装业务转移到惠东电子厂，这可不是小事。我们需要时间重新规划供应链，而且对惠东电子厂的生产能力和质量把控，还得进一步考察。”

樊东双手抱胸，眼神变得锐利起来：“马克，我理解你们的顾虑，但时间可不等人。”

他慢悠悠的开口道：“其实，去年，我们就给你们做了不少组装厂的业务，这一点，你应该不会忘记了吧？”

马克·约翰微微一愣。

樊东笑着开口道：“我们合作的一直都很愉快不是吗？你要考虑也没关系，如今市场竞争激烈，我们鼎东集团能在这个时候给出合作方案，是希望大家携手共进。要是各位因为一时犹豫错过机会，市场份额被竞争对手抢走，那就得不偿失了。”

耸耸肩，他继续道：“如果不能把电子组装业务交给我，很抱歉，京东方无法为大家提供液晶显示屏，毕竟，我们也还是要为了自己的合作伙伴负责，您说是不是？”

马克·约翰眉头一皱。

现在，这个液晶显示屏，那就是大势所趋。

如果，在这场竞争里，没了这关键的显示屏，那么公司产品难免落入下风。

惠普的凯文·陈轻敲桌面，试图争取更多主动权：“樊总，这种捆绑销售的模式，对我们而言过于被动。能否考虑灵活一些，先进行显示屏供应合作，组装业务后续再谈？”

“我还是那句话！”樊东不疾不徐的开口道：“您当然可以选择拒绝，我还是需要优先服务我的客户，您说是不是？”

凯文·陈率周期了眉头，言辞中带着一丝愤怒，“这种做法不仅破坏市场公平竞争原则，对我们这些合作伙伴而言，也极不公平！”

樊东听闻，非但没有慌乱，反而神色坦然，轻轻靠向椅背，嘴角上扬，露出一抹笑意：“凯文，如果你认为，这是捆绑销售，那么，这就是捆绑销售！”

这句直白的回应，瞬间让会议室陷入一片死寂。众人面面相觑，显然没料到樊东会如此干脆地承认。

一群人都是愣了一下。

樊东确实慢慢的喝着茶，完全不当回事儿。

随后，樊东坐直身子，目光扫视众人，认真地说道：“各位，在商言商。我承认这是捆绑销售，但大家不妨冷静想想，我给出的方案，真的损害了各位的利益吗？”

“我们惠东电子厂有着先进的生产设备、成熟的管理体系，能确保产品的高质量和交付的及时性。京东方的液晶显示屏，更是行业顶尖水准。两者结合，不仅能提升各位产品的品质，还能有效降低成本。”

宏碁的王振堂双手抱胸，冷哼一声：“樊总，话虽如此，但捆绑销售终究剥夺了我们自由选择的权利，这不符合商业合作的平等原则。”

樊东不急不躁，耐心解释：“王董，我说了，如果你认为是，那就是，但是，实际上，我也说了，我需要首先，为了我的客户服务，您说是不是？”

顿了顿，樊东淡淡的开口道：“我们的电子零件，产业链都是非常的完善，我没别的意思，就是希望你们可以支持一下我的商业，我们合作不好吗？”

顿了顿，樊东淡淡的开口道“在如今瞬息万变的市场环境下，单打独斗很难立足。我提出的捆绑销售方案，本质是为了整合产业链，形成协同效应，帮大家提升竞争力。倘若分开采购和组装，不仅要耗费大量时间和精力协调各方，还会增加沟通和物流成本。”

华硕的沈振来忍不住质问道：“樊总，就算如您所说，可我们凭什么要相信惠东电子厂能满足我们的需求？万一出现质量问题或交付延误，该怎么办？”

樊东自信满满地回应：“沈总，我们合作了一年了，我什么水平你不知道？这一点你无需担心。”

面对樊东有理有据的回应，众人一时语塞，不知如何反驳。他们虽对樊东的捆绑销售行为心有不满，却又不得不承认，樊东提出的方案，从商业角度来看，确实有着独特的优势。

这场谈判，还是樊东太强势了。

他们基本上是挑不出樊东有什么问题。

会议室里陷入短暂的沉默，众人的目光在彼此之间来回穿梭，权衡着合作的利弊。

樊东提出的方案虽带着捆绑销售的强硬色彩，可不可否认，方案所勾勒出的美好商业前景，让众人难以抗拒。

而且，去年在樊东的订单卡的影响下，大家都已经合作了一年了。

戴尔的马克·约翰逊率先打破僵局，他站起身来冲着樊东，伸出手道：“樊总，戴尔愿意接受这份合作方案。希望在接下来的合作中，我们能够实现互利共赢。”

樊东微笑着握住马克的手，点头回应：“马克，感谢戴尔的信任，樊东集团定会全力以赴。”

惠普的凯文·陈轻叹了一口气，脸上虽还有一丝不甘，但也不得不接受现实。“樊总，惠普也同意合作。不过在合作过程中，还望双方能保持密切沟通，及时解决出现的问题。”

樊东诚面带微笑，语气诚恳道：“凯文，这点请放心。我们一定会建立高效的沟通机制，确保合作顺利进行。”

宏碁的王振堂跟着表态：“樊总，宏碁愿意加入合作。希望我们能携手开拓市场，创造更多价值。”樊东目光坚定：“王董，有了宏碁的支持，我们的合作必将如虎添翼。”

华硕的沈振来最后开口：“樊总，华硕也认可这份合作方案。希望未来我们能打造出具有市场竞争力的产品。”

樊东笑着回应：“沈总，相信在我们的共同努力下，一定能在市场上取得优异的成绩。”

随着众人纷纷表态，会议室里的气氛逐渐缓和，取而代之的是对未来合作的期待。

樊东转身看向王东升，两人目光交汇，心领神会。这次合作，不仅是樊东集团在商业版图上的一次重大扩张，也将对整个行业的格局产生深远影响。

接下来的时间里，双方围绕合作细节展开了深入讨论，从产品质量标准、交付周期，到价格调整机制、违约责任等，一一进行了明确。

当夕阳的余晖透过会议室的窗户洒在众人身上时，众人也都是签订了意向合同。

剩下的就是底下的团队去谈了。

王东升都是忍不住多看了樊东几眼。

跟着樊东混还是有些好处的，有事儿，樊东也是一点都不含糊，他是真的上。

也能帮着自己把东西卖上高价。

樊东的思路也很简单，就是让他们彻底的离不开大陆的产业链，就是要彻彻底底的拿捏他们，想要脱离我们，那就是做梦。

他也是担心美帝的制裁，虽然有订单卡，但是，总不能一直都用订单卡吧？

而一旦这群家伙全都用上自己的电子设备，电子零件，享受了足够多的低价，他们还能离开大陆么？

这显然是不可能的！


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