第345章 八千

孙光山说话时手指摩挲着烟卷，火苗在指间晃了晃才点上，烟雾缭绕中他眯起眼，目光在参身上停留片刻，随即垂下眼皮。

他没接话，只把烟灰轻轻磕在桌角的瓷碟里，发出细微的“嗒”声，余光盯着夏冬青的手势。

夏冬青坐着没动，背脊贴着木椅，右手搭在膝上，指尖无意识地蜷了蜷，像是估量着分量。

屋里静，窗外风扫过院墙，沙沙地刮着枯叶，门缝漏进一缕冷风，吹得桌上的报纸边角微微颤动。

他琢磨了片刻，抬手竖起一根手指，手腕微转，食指在空中轻晃了两下：

“老爷子，咱不玩虚的，这个数，您看行不行？”

“一千？”孙光山声音没抬，但眉头跳了一下，手指停在烟屁股上。

“哈？”夏冬青嘴角扬开，肩膀跟着抖了抖，“一千？买个参须都不够塞牙缝，我说的是八千！八千整！”

他语气爽利，可左手却不动声色地按了下桌面，掌心压住微微翘起的纸角。

……

“你再说一遍？”孙光山低声道，烟尾夹在指间，烧到了滤嘴也没察觉。

“八千。”夏冬青眯着眼笑，眼角挤出细纹，右手搭在椅背上，身子前倾半寸，“怎么样，这个价不带水分吧？”

“水不水分？纯属放屁！”

孙光山猛地掐灭烟头，火星在瓷碟里嘶了一声熄了，眼角抽动，喉结上下滚了滚。

屋内光线暗了一瞬，云层遮住了窗外的日头，桌上的参须影子缩成一团。

他心里翻腾，面上却不露，只重重呼出一口浊气，袖口摩擦着桌面，发出轻微的沙响。

想到这儿，他直接摆手，手掌斩在空气里：

“不成，太高了，根本不可能。”

“那您觉得给多少合适？”夏冬青问，语速平，眼神却钉在对方脸上。

孙光山盯着桌上那支大参，嘴唇抿成一条线，指甲在桌沿划了道短痕，憋了好一会儿，咬牙报数：

“顶天了——四千五！”

“四千五？！”

李小娟正靠在门框边，一听这话，呼吸一滞，手里的布包差点滑落。

她赶紧夹紧胳膊，喉头滚动，眼睛瞪得发酸，死死盯着那支参。

就这么一小截土疙瘩，沾着泥，须子干脆，竟值四千五百块？

她的手心瞬间湿了，悄悄往衣襟上蹭了蹭，又攥紧了拳头。

“这一根都卖这么多，那剩下的加起来得多少钱啊……”

她喉咙发干，声音压得极低，几乎被风吹窗的吱呀声盖过。

夏冬青倒是稳得住，坐姿未变，膝盖并拢，双手交叠放在腿上。

他在乎的只有价钱。

说实话，他自己也不太清楚这根参眼下到底啥行情。

一般进山的人，对具体售价都模模糊糊。

现在可不是七十年代初，那时候物价平。

如今政策松动，外贸活跃，什么东西都在涨。

今天一个价，明天就可能翻番。

至于他以前倒腾人参的经验，那是九五年后的事了，现在压根用不上。

之所以张口要八千，就是故意往上翻倍。

做生意嘛，本来就得先抬高价，再慢慢磨。

你不嫌贵？那说明你急着卖！

结果呢？对面刚出四千五，立马就被他多套出五百利润。

更关键的是，对方肯开这个价，就证明这玩意起码值五千朝上！

“不行。”夏冬青脸色不变，嘴角笑意退去，果断摇头，

“四千五太少。老爷子，这样，我退一步，七千五，您看成不？”

孙光山这次摇头了，手指在桌面上点了两下，指腹留下浅印，

“我再加两百，四千七，这已经是顶了，真不能更高了。”

其实心里他也明白，这根参确实值五千以上。

可他是掏钱的，自然想压一点是一点。

话要是说得太满，后面就没得谈了。

“不行不行！”夏冬青连忙摆手，右手在空中轻晃两下，身子微微后仰，靠进沙发里。

他脚尖点着地，视线扫过茶几上的三根人参，“我出门前我爸特意交代过，少于七千绝不放手，您才给四千七……”

窗外树影晃动，阳光斜切进屋，在木桌上投出一道道明暗交错的条纹。

意思很清楚：差得太远！

孙光山坐在对面，膝盖微曲，手指搭在茶杯沿口，指尖发黄。

他没立刻接话，只将杯盖轻轻掀开一条缝，热气飘散。他当然听得出这是砍价的话术，几十年市场打滚，这点门道他闭眼都能摸清。

但他也看出来了，眼前这小伙子眼神不飘，语气不急，坐姿松而不垮，显然是有底气的主儿。

价格谈不到点子上，人家真的转身就走。

他眼角一跳，余光缓缓扫了眼茶几上并排躺着的那两根小参，须根朝上，芦头清晰。忽然，他换了口气，左手拇指搓了搓中指关节，随即抬手一指蹭芦那根：

“这根，我给四百！”

声音比先前利落几分。

接着又点向三节芦那根，指尖虚虚落下：

“这根给八百！这两根加上大的，总共六千，如何？”

屋里一时静下来。墙角老式挂钟滴答响了一声。

不得不说，这招挺聪明。单独谈不好压价，干脆打包凑整数。

两根小的合起来一千二，大的按四千八算，比刚才他自己开的价还多了百来块。换个人，绕着绕着可能就点头了。

可夏冬青是谁？

论认参，他不如孙光山。要论谈生意、掐准对方心理，十个孙老头加起来也不够他拎鞋的。

他没立刻回话，而是抬起左臂，袖口滑落半寸，露出腕表边沿。

他看也没看时间，只是用拇指轻轻抚过表壳一圈，然后嘴角微扬，开口时语调依旧平缓：

“老爷子，既然您喜欢凑整，那我也让一步。”

他身体前倾，手掌摊开，掌心朝上，做了个递物的姿势：

“这三根一起，您拿走，八千整，我反手给您抹掉两百，当七千八收，咋样？”

孙光山端着杯子的手顿了一下，茶水晃出小小一圈涟漪。他抬眼看去，眉头皱成一个短暂的结。

随即反应过来。

照夏冬青的算法，大参七千，两根小的加一起一千二，总价八千二。人家只收八千，确实是让利了二百。

他喉头滚动了一下，把没说出的话咽了回去，无奈地叹了口气，脸上挤出笑纹，却带点苦味：

“小伙子，你这玩法，我是真接不住。”

放下茶杯，他慢慢摩挲着杯壁，指腹碾过一圈旧釉裂痕：

“八千？别说在我这儿，就算你去省城转一圈，也没人敢接这价……”

夏冬青没反驳，只是笑呵呵地端起茶杯，吹了口气，啜了一口，咂咂嘴：

“好茶啊！真香！”

屋外风吹动窗纱，轻微扑簌声混进谈话间隙。孙光山没动，盯着对方的脸，像是在分辨那笑意里的深浅。

几口茶喝完，夏冬青把杯子轻轻搁回茶几，底部碰触玻璃面发出清脆一响。他顺手把那两根小参用指尖轻轻拨到一边，动作不重，却带着分明界限。

“老爷子，那两根在哪都能卖这个价，上下浮动也就几十块。”

“可这根大的，就不一样了吧？”

他看着孙光山，下巴微收，目光不动，语气平稳：

“好坏成色咱们心里都有数，都是懂行的，不用多讲。”

“这玩意儿可是实打实的救命玩意，真要算起来，金子都不换。”

“我要不是眼下揭不开锅，能轮得到你？人谁没个头疼脑热老来病苦的时候，对吧？”

“话是这么说，可我给的价也不算寒酸了吧？”

“三根参苗六千块，你随便找个地方问问，这几年我啥时候开过这个价？”

赵军笑了笑，不紧不慢地坐正了身子：

“老爷子，您拿这么好的货去店里，他们不得给您披红挂彩，敲锣打鼓请您上台发言啊？”

孙光山一听这话，脸上的表情有点懵。他张了张嘴，迟疑了一会儿，最后还是叹了口气。

“你这小子……”

他站起身，拍了拍裤腿上的灰，顺手把搪瓷缸往桌角推了半寸。

摆摆手：“我去前头瞅一眼，那几个徒弟毛手毛脚的，事儿办不明白，我得过去盯着点，马上回来。”

“哎。”

“您忙您的，我不急。”

夏冬青坐在木凳边上，双手交叠放在膝盖上，指节微微发白。他目光落在地砖裂缝里的一粒烟灰上，语气放得平缓，像在搭腔，又像自言自语——这是要去打电话请示上面的人了。

孙光山点点头，布鞋在门槛上顿了顿，临走前特意转头对李小娟说：

“你是这孩子的妈，既然来了，就得替他把把关。”

窗外风吹槐树，枝影晃在墙上，一下一下扫过她的脸。

“四千八不是小数目，咱们这种人家，省吃俭用得好些年才能攒出来这么多钱，你说是不是？”

他说这话时手按在门框上，指甲缝里还嵌着泥。想着农村妇女多半没见过大钱，多少会迟疑一下。

可他不知道，眼前这位可是小河村头一号人物——李小娟。

她正低头捻着衣角线头，听到后只抬起眼，嘴角一扬，既不带笑也没动气。

“这点钢镚儿，还得省几年啊？”

声音不高，却像钉子敲进地板，稳准狠。

孙光山张了张嘴，喉结上下滑了一下，没出声。

完了，这娘俩一张嘴就不是善茬。

胸口一阵发堵，他猛地侧身一把拉开门，门轴吱呀响了一声，风卷着沙扑进来。他连个背影都没留下，直接走了。

……


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