第九十六章 站稳脚跟
“古符雷珠”带来的轰动效应，如同投入湖面的巨石，激起的涟漪远超预期。
它不仅为林氏商号，带来了惊人的利润和极高的知名度。
更如同一张分量十足的名片，敲开了一些原本对这家新兴商号持观望甚至轻视态度的势力的大门。
首当其冲的，便是之前有过合作基础的枫叶林家。
之前那位外务管事林振远再次来访，态度比上次更加热情和郑重。
他不仅代表林家下了数额更大的常规物资订单，还委婉地提出。
希望林氏商号能为林家培养的年轻子弟，定制一批适合练气中期使用的法器和护身符箓。
紧接着，附近区域另外两个实力与林家相仿的小家族。
擅长驯养灵兽的“牧云孙家”和以灵植闻名的“青禾李家”，也派来了管事，表达了类似的合作意向。
他们看中的，不仅是林氏商号能提供性价比不错的常规修行物资，更是其在高端定制方面展现出的独特能力和潜力。
与这样的商号建立良好关系，对未来家族的发展或许大有裨益。
一时间，林氏商号门前车马络绎不绝，订单纷至沓来，业务量稳步上升。
真正在青岚坊市及周边区域的中等势力圈子中，站稳了脚跟。
然而，与这些修仙家族打交道，远不同于之前和散修或者小商户做生意。
林凡很快意识到其中的不同。
这些家族管事，言谈举止间自带一股世家子弟的矜持与优越感。
虽然客气，但那种无形的阶层感依然存在。
他们更注重长期稳定的合作关系，看重商号的信誉、背景以及掌舵人的为人处世。
谈判时，他们不会像散修那样斤斤计较于一块半块灵石。
但在利益划分、交货期限、质量保障等条款上却极其严谨，寸步不让。
一次，在与孙家洽谈一批灵兽鞍鞯的定制合同时。
对方一名年轻气盛的子弟，言语间对商号的规模流露出些许轻视。
虽被带队管事呵止，但那种氛围让陪同谈判的侯工和石猛都感到有些不自在。
林凡面上依旧保持微笑，从容应对，最终拿下了条件优厚的合同。
但事后，他召集核心成员，郑重告诫。
“诸位，我们的舞台变大了，接触的人也不同了。
与这些家族交往，礼节、分寸、信誉，比单纯的灵石利润更重要。
我们要学会用他们的规则打交道，不卑不亢。
既不能因为对方势大而妄自菲薄，也不能因小有成就而得意忘形。
每一次合作，都要做到尽善尽美，这关乎商号的长远口碑。”
他开始有意识地收集这些家族的喜好、禁忌、家族内部的大致关系网等信息，让侯工去了解各个家族的做事风格。
在接待来访管事时，礼仪安排更加周到。
在礼尚往来上，也注重投其所好，但又不过分奢华，保持一个务实商号的形象。
林凡明白，这只是开始。
要想真正融入这个圈子，甚至在未来与百宝阁、元宝会这等庞然大物平等对话。
他需要学习的，远不止是商业技巧。
还有如何与这些上层势力打交道，平衡利益的学问。
这对他来说，是一个全新的挑战，也是一条必经的成长之路。
......
就在林凡忙于周旋于各大家族之间，学习着与上层势力打交道的规则时。
百宝阁总部的反馈，终于通过柳依依传达了过来。
这一次，对方显然经过了更审慎的评估，提出的方案也与之前控股的强硬姿态大不相同。
柳依依再次来访时，脸上带着轻松的笑意，显然对总部的这个决定也颇为满意。
“林掌柜，恭喜。
总部经过综合评估，尤其是考虑到贵商号在高端定制领域展现出的独特潜力以及不愿被完全控股的明确态度。
最终采纳了，你之前提出的‘区域代理’合作模式的变体。”
她取出一枚精致的玉简，递给林凡。
“这是合作草案。百宝阁希望邀请林氏商号，成为其在青岚坊市及周边三个坊市区域内的低端定制产品以及部分特色产品的独家代理。”
林凡神识沉入玉简，快速浏览，草案条款清晰。
代理权：林氏商号获得指定区域内的独家销售权，百宝阁不得再向该区域内其他商家提供同类产品。
进货价：林氏商号可以享受比百宝阁公开批发价低一成半的优惠价格拿货。
渠道支持：百宝阁会向其在该区域的部分老客户推荐林氏商号作为指定供应商。
义务：林氏商号需完成一定的年度销售指标，并维护百宝阁的品牌声誉。
这个方案，可谓是为林氏商号量身定做！
它既满足了百宝阁借助林氏商号接地气的渠道和定制能力下沉低端市场的需求，又完全尊重了林凡的独立性。
林氏商号无需出让股权或核心技术，反而获得了一个稳定、优质且价格优惠的上游货源渠道。
并能借助百宝阁的招牌和客户资源，迅速扩大销量和影响力。
双赢！绝对是双赢！
林凡心中大喜，面上却保持镇定，仔细斟酌着条款细节。
又与柳依依就年度指标、退换货机制等具体问题商议了一番，做了一些对商号更有利的微调。
最终，林凡站起身，郑重地向柳依依拱手道：
“柳执事，多谢您从中斡旋！
此方案甚好，我林氏商号，愿意接受百宝阁的邀请，成为贵阁在此区域的合作伙伴！”
“好！”柳依依笑容更盛，“林掌柜是爽快人。我会尽快安排签订正式契约。预祝我们合作愉快，共创辉煌！”
送走柳依依后，林凡立刻将这个好消息告知了核心成员。
众人闻讯，皆是欢欣鼓舞。
与百宝阁的正式合作，意味着林氏商号终于有了一条稳定的上游供应链。
再也不用为一些基础原材料的采购和部分标准件的供应而发愁，可以将更多精力投入到核心研发和高附加值产品的生产上。
商号的发展，步入了一个资源更有保障、前景更加明朗的新阶段。
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