第357章 改变，等于左脚穿右鞋，大错特错
【人，无法改变别人，也无法改变自己。
但。
可以提升别人和提升自己。
寻求改变，是非常懵懂的一种想法，极为不成熟。
而。
提升，却是大势所趋。
提升自己和提升别人，都是再简单不过的事情。
最常见的提升，应该是提升认知和提升物质。
带领别人赚钱，给员工加薪，都是提升别人和提升自己的一种表现。
每个人都渴望提升。
提升自我和提升他人，可谓手到擒来。
有时候。
之所以你感觉难。
那是因为本来就不合理不正确。
就像左脚穿右鞋，肯定不容易穿进去。
因此。
改变别人和改变自己，都是左脚穿右鞋行为。
只有提升别人和提升自己，才是光明大道。】
《周阳和他的老乡创业记》
周阳站在鞋材市场入口，手里攥着从信用社贷来的五万块钱，指节因为用力而泛白。
身后跟着三个老乡。
满脸憨笑李铁牛。
王二柱总爱眯着眼算小账。
还有总抱怨“不如在家种玉米”的张翠花。
他们东张西望打量着眼前车水马龙。
每个人眼神里一半是好奇，一半是怯意。
“阳哥，这城里的楼咋比咱村后的山还高？”
李铁牛挠了挠后脑勺，脚边帆布包里装着布鞋，这是他媳妇连夜手工制作，此鞋是他唯一能拿出手的“手艺证明”。
周阳没回头，只是攥紧了手里贷款合同，声音沉得像山里青石。
“咱不是来逛的，是来做皮鞋的，以后咱们的鞋，得让城里人抢着买。”
这话没让老乡们振奋，反倒让王二柱凑了过来，手指头在衣襟上飞快地戳着。
“阳哥，我昨儿又算了算，租厂房、买机器、进皮革，五万块撑死用仨月，要是卖不出去……。”
他话没说完，就被张翠花打断。
“就是，在家种三亩玉米好歹饿不死，这要是赔了，咱连回村的路费都没有！”
周阳深吸口气，压下心头烦躁。
他太清楚这些老乡，每个人都有一身臭毛病。
李铁牛老实归老实，可干活总爱凭感觉，缝鞋线歪了也不修正，说差不多就行。
王二柱精于算计，却总把心思花在怎么少干活多拿钱上。
上次试做样品，他偷偷把皮革裁小了半寸，说“能省一块是一块”。
张翠花手巧，纳鞋底功夫在村里是一绝，可性子太轴，总说“老法子最靠谱”，不愿意学城里流水线工艺。
最初。
周阳总想着改变他们。
他特意买了本《管理学》，晚上在出租屋里给三人上课。
为大家讲“质量是生命线”“效率就是金钱”。
可李铁牛听着听着就打盹，王二柱在底下偷偷算自己的日薪。
张翠花干脆直接说。
“阳哥，你说的这些文绉绉的，不如教我咋把鞋帮子缝得更牢实。”
第一次批量生产时，问题就全暴露了。
李铁牛缝的鞋帮歪歪扭扭，十双里有三双得返工。
王二柱裁的皮革果然出了问题，鞋面窄得塞不进脚。
张翠花坚持用纳布鞋的法子做皮鞋鞋底，结果鞋底硬得像石板。
客户试穿走了两步就皱着眉头脱了鞋。
晚上，周阳看着堆在厂房角落里的两百多双残次品，心里像被石头砸了个坑。
“我跟你们说过多少遍！”
周阳把手里次品鞋往地上一摔，鞋面瞬间裂开大口子，像一张嘲讽大嘴。
“李铁牛，线歪了不会调针吗？
王二柱，你就差那半寸皮革的钱？
张翠花，老法子能做皮鞋吗？
你们就不能改改自己的毛病！”
李铁牛红了脸，攥着衣角不说话。
王二柱梗着脖子反驳。
“我这不也是为了省钱嘛，谁知道会这样……。”
张翠花干脆站起来，拎起自己布包。
“我看咱不是这块料，我明天就回村，大不了接着种玉米。”
争吵不欢而散，厂房里只剩下周阳一个人，陪着满地残次品坐到天亮。
窗外慢慢亮起，他看着晨光里自己影子，突然想通了。
改变一个人几十年的习惯，就像让左脚穿右鞋，再用力也穿不进去。
他没法让李铁牛突然变得“精益求精”。
也没法让王二柱放弃“算小账”的心思。
更没法让张翠花扔掉“老法子”。
但他能做的。
是“提升”。
提升他们收入，让他们有干劲。
提升他们见识，让他们知道“为啥要这么做”。
提升他们的能力，让他们能靠手艺挣更多的钱。
第二天一早。
周阳没再提“改变”的事。
而是。
把三人叫到厂房里，手里拿着一张工资表。
“从今天起，李铁牛，你缝的鞋帮要是合格率能到95%，每月加五百。
王二柱，你裁的皮革要是没浪费，每省下一块料，给你抽一毛钱提成。
张翠花，你要是愿意学机器纳鞋底，学会了每月加八百。”
这话一出，三人的眼睛瞬间亮了。
李铁牛挠着头的手忽然停住了。
王二柱手指头又开始在衣襟上戳，但这次算的是合格率95%能多拿多少钱。
张翠花本皱着的眉头，但离开舒展了面容，小声问。
“那机器纳鞋底，真比我手纳的还牢实？”
周阳笑着点头，从包里拿出一双从市场上买来的名牌皮鞋。
“你们看，这鞋底用的是机器压胶，又软又耐磨，客户穿着舒服才会买。
咱不是要丢了老手艺，是要把老手艺和新法子结合起来，这样咱的鞋才能卖得好，你们才能挣到更多钱。”
从此，厂房里气氛变了。
李铁牛不再凭感觉干活。
他每次缝鞋帮前都会先比量好几遍，还主动向周阳请教“怎么调针才能让线更直。
因为他知道合格率高了能多拿钱，家里的娃就能上更好的学校。
王二柱也不再偷偷裁小皮革，反而琢磨起“怎么排版才能少浪费料”。
因为他算过每省下一块料就能抽一毛，一个月下来能多攒出给媳妇买金耳环的钱。
张翠花跟着周阳去鞋厂参观，看到机器纳鞋底又快又好，回来后主动学起了机器操作。
她还把自己手纳鞋底的技巧融入进去，做出来鞋底又软又有韧性，客户都说比城里的名牌鞋还舒服。
可创业路从来不是一帆风顺。
就在他们的鞋子慢慢有了销路，订单越来越多时。
一场暴雨冲垮了通往外地的公路。
原本要发往杭州的五百双鞋被堵在了半路。
客户打来电话，说要是三天内收不到货，就要取消订单，还要赔偿违约金。
晚上，厂房里灯火通明。
王二柱算了算违约金，急得直跺脚。
“这可咋整？违约金比咱这月赚的还多，要是赔了，咱又得回到解放前！”
张翠花也红了眼。
“早知道这样，还不如在家种玉米，至少不用担这么大风险。”
李铁牛没说话，只是蹲在地上，手里攥着一把螺丝刀，看着满地鞋盒发呆。
周阳看着三人，心里也急，但他知道现在不能慌。
他拿出地图，手指在上面划着。
“公路不通，咱走山路。
有一条老山路，虽然难走，但能绕到杭州。
五百双鞋，咱四个人，再找几个老乡帮忙，分两趟运，三天肯定能到。”
“走山路？”
王二柱瞪大了眼。
“那山路陡得能摔死人，还得扛着鞋盒，这不是要命吗？”
张翠花也跟着点头。
“阳哥，太危险了，要不咱跟客户说说，再宽限几天？”
周阳没说话，只是从口袋里掏出一沓钱，分给三人。
“这是咱这月的工资，提前发。
要是你们不愿意去，我不怪你们，这钱你们拿着，回村也好，留城里也好，都够花一阵。
但我必须去。
这订单要是黄了，咱的鞋就没人信了，以后再也别想在城里立足。”
李铁牛先站了起来，把钱塞回周阳手里。
“阳哥，我跟你去。咱山里人，啥陡的山路没走过？不就是扛几双鞋嘛，比扛柴火轻松。”
王二柱看着手里的钱，又看了看满地的鞋盒，咬了咬牙。
“我也去！咱不能让煮熟的鸭子飞了，这违约金要是赔了，我那金耳环也没指望了！”
张翠花抹了把眼泪，把钱放进包里。
“算我一个，我手巧，路上要是鞋盒坏了，我还能补补。”
凌晨，周阳带着三个老乡，还有从附近工地找来的五个同乡，每人扛着二十双鞋，踏上了老山路。
山路又陡又滑，雨后泥土裹着碎石，每走一步都要小心翼翼。
李铁牛走在最前面，手里拿着一根树枝探路，好几次差点滑倒，都被身后王二柱拽住了。
王二柱虽然算小账，但扛着鞋盒却一点不含糊，还总提醒大家“小心脚下”。
张翠花走在最后，手里拿着针线，谁的鞋盒破了，她就停下来缝补，动作又快又好。
走到半山腰时。
张翠花突然“哎哟”一声，蹲了下来。
周阳赶紧回头，看见她的脚踝肿得像个馒头，刚才踩滑时，被石头崴了。
“翠花姐，你别扛了，我替你扛。”
李铁牛说着，就要把张翠花肩上鞋盒拿过来。
张翠花却推开他的手，咬着牙站起来。
“没事，咱山里人耐摔，这点小伤不算啥。
要是我歇着了，你们就得多扛，耽误了时间，订单就黄了。”
就这样，八个人互相搀扶着，走了两天两夜，终于把五百双鞋按时送到了杭州客户手里。
客户看着他们满身的泥土和汗水，又试了试鞋子，竖着大拇指说。
“你们这鞋好，人更好！以后我的订单，都给你们做。”
晚上，在杭州小饭馆里，周阳给每人倒了一杯啤酒。
李铁牛喝得满脸通红，笑着说。
“阳哥，现在我才知道，咱做的不是鞋，是能让家里人过上好日子的希望。”
王二柱也难得没算小账，拍着周阳的肩膀说。
“阳哥，以前我总想着少干活多拿钱，现在才明白，只有咱的鞋卖得好，我才能挣更多钱。”
张翠花喝了口啤酒，眼圈又红了。
“阳哥，谢谢你教我学机器，现在我不仅能缝鞋，还能修机器，以后就算不做皮鞋，我也能在城里找着活儿干。”
周阳看着眼前老乡，心里暖得像揣了个火炉。
他知道，自己从来没“改变”过他们。
李铁牛还是老实，但多了份“要把活干好”的认真。
王二柱还是爱算账，但多了份“为团队着想”的担当。
张翠花还是轴，但多了份“愿意学新东西”的灵活。
周阳只是做了该做的事。
给他们涨工资，让他们能看到实实在在的好处。
带他们见世面，让他们知道“山外有更广阔的天地”。
教他们新技能，让他们有更多生存的底气。
鞋厂越做越大，从最初四个人，发展到后来的五十多人，大多是从山里出来的老乡。
周阳没再提过“改变”两个字，只是每年都会组织员工去外地参观学习。
给表现好的员工涨工资、发奖金，还办了技能培训班，教大家修机器、做设计。
李铁牛的儿子来城里上学，周阳帮着找学校，还给他买了新书包。
李铁牛拉着周阳的手，哽咽着。
“阳哥，要是没有你，我儿子这辈子都只能在山里种玉米。
现在他能在城里上学，以后说不定还能上大学，这都是你给的。”
周阳笑着摇头。
“不是我给的，是你自己挣的。
你把鞋缝得越来越好，挣了钱，才能让儿子过上好日子。
我只是帮你搭了个台子，真正往上走的，是你自己。”
王二柱后来开了家分店，专门负责销售，再也不是那个只算小账的人了。
他总跟员工说。
“咱卖的不是鞋，是信誉。
客户信咱，咱才能走得远。”
张翠花则成了鞋厂的技术总监，带出十几个徒弟。
她还改良了好几种制鞋工艺，让鞋在市场上更受欢迎。
春节，周阳带着几个老乡回村。
给村里修了新公路，盖了新学校，不少人看到他们混得好，都想跟着去城里做皮鞋。
周阳笑着。
“想做可以，但我不要求你们改变啥，只要你们愿意学、愿意干，我就教你们手艺，让你们挣更多的钱，让家里人过上好日子。”
站在村后山坡上，看着远处炊烟和孩子们的笑声，周阳突然想起第一次在鞋材市场的场景。
那时候，他以为创业最难的是“改变”老乡们的毛病。
后来才明白，创业最难的，是“提升”。
提升自己格局，不纠结于别人缺点。
提升别人价值，让他们看到自己的潜力。
就像他常跟老乡们说的。
“改变是左脚穿右鞋，再用力也不舒服。
提升是给脚找一双合脚的鞋，走得稳，才能走得远。”
而他和他的老乡们，正是穿着这样一双“合脚的鞋”，从大山里走出来，一步步走向了更广阔的天地。
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