第221章 拿捏

舒霈眯着眼抽烟，缓缓说道。

　　“急什么？棋才刚开局。舒雪拒绝大哥大，是因为她看到了风险，也看穿了我们的意图。但这不代表，我们没有别的办法把她绑上我们的船。”

　　“哦？舒生有什么高见？”

　　吴启荣停下脚步，凑近问道。

　　舒霈弹了弹烟灰，眼中闪过精光。

　　“汉显一号要量产上市，需要什么？”

　　“需要元器件采购、生产线，还有市场准入和销售渠道。”

　　“没错。”

　　舒霈点点头。

　　“元器件和生产，他们或许还能想办法。但市场准入，尤其是全国性的销售网络和寻呼台的接入许可，这可是我们恒业的强项，也是他们雪晔的短板。”

　　他起身走到窗前，背对着吴启荣。

　　“你想办法，以优化供应链、确保量产顺利为由，提议成立一家合资销售公司。我们恒业出资金、出销售渠道和人脉关系，占大股；雪晔以汉显一号的技术授权和品牌入股，占小股。公司的运营，尤其是市场和销售，由我们主导。”

　　“妙啊！这样一来，雪晔的产品命脉就部分掌握在我们手里了！而且，成立合资公司，利益捆绑更深，以后很多‘操作’就方便多了。可是舒雪会同意吗？她那么看重控制权。”

　　舒霈转过身，露出冷笑。

　　“她会同意的。因为这是目前的最优解，能让汉显一号最快地推向全国市场。她是个商人，追求利益最大化。面对一个能打开局面的双赢提议，她很难拒绝，除非她甘心只做个小私企。”

　　“另外，你可以提醒她，最近内地对通信产品的市场监管可能会收紧，审批流程会更复杂。没有像我们恒业这样有实力的合作伙伴协助，单靠雪晔自己，可能会遇到意想不到的困难…给她施加点压力。”

　　吴启荣心领神会，重新露出笑脸。

　　“还是舒生想得周到，我这就让志豪准备方案，尽快再去一趟北京。这次，一定要把这件事敲定！”

　　舒霈满意地点点头。

　　舒雪，我的好侄女，你以为拒绝了大哥大项目，公司就安全了？

　　真正的网，才刚刚撒下。

　　等你上了合资公司这条船，再想下去，可就由不得你了。到时候，你的人脉、你的资源，都得为我所用！

　　几天后，李志豪带着一份厚厚的《关于成立“恒雪通信设备有限公司”的建议书》，再次出现在雪晔技术。

　　“舒总，为了更快将汉显一号推向全国市场，实现合作共赢，吴总经过深思熟虑，提出了这个合资方案。”

　　舒雪接过建议书，仔细翻阅。

　　方案写得非常漂亮，描绘了合资公司成立后，如何利用恒业集团的销售网络和与各地寻呼台的深厚关系，迅速打开局面，三年内占领全国市场份额的宏伟蓝图。

　　恒业承诺投入巨资，用于市场推广和渠道建设，而雪晔只需以技术授权和品牌入股，占30%的股份。

　　可舒雪越看，眉头皱得越紧。

　　方案中明确写明，合资公司的总经理和财务总监由恒业任命，负责日常运营和销售；雪晔仅派出一名技术总监，负责产品质量和技术支持。

　　这意味着，市场和销售的主导权完全落在了恒业手中。

　　“李助理，这个方案看起来很不错。”

　　舒雪合上建议书。

　　“不过，关于公司的控股权和主导权…”

　　李志豪早有准备，连忙解释。

　　“舒总，请您理解。市场推广和渠道建设，需要巨大的资金投入和复杂的人脉运作，这方面是我们恒业的强项。由我们主导运营，可以最大限度地发挥优势，雪晔可以专注于更擅长的技术研发和产品升级。”

　　“舒总，其实呢，最近我们听到一些风声，上面可能要对这类新兴通信产品的入网许可和市场监管出台更细化的规定，审批可能会更严格。如果单打独斗，光是应付各地的准入审批，就要耗费大量时间和精力，很可能错过市场黄金期。有我们恒业在前面开路，这些麻烦事都能迎刃而解。”

　　舒雪心中冷笑，这套路她太熟悉了。

　　软硬兼施，胡萝卜加大棒，她几乎可以肯定，这背后又是舒霈的手笔。

　　成立合资公司，看似双赢，实则和大哥大项目一样，还是一个陷阱。

　　如果她要是同意，雪晔就将从技术主导方，沦为恒业的“技术外包”和“品牌附庸”，未来产品的定价、销售策略、甚至发展方向，都可能受制于恒业。

　　“李助理，这个方案涉及重大战略调整，我需要和团队研究，并且要征得其他股东的意见，无法立刻答复。”

　　雪晔是舒雪独资，她找了个托词。

　　李志豪连连点头。

　　“应该的，如此重要的合作，慎重是必须的。我们静候舒总佳音。”

　　送走李志豪，舒雪拿起那份建议书，开始逐条查看和修改。

　　第一，合资公司必须由雪晔控股，至少占51%以上的股份；第二，雪晔必须拥有对产品销售定价、市场策略的最终审批权；第三，核心技术研发和升级必须留在雪晔母公司，合资公司只拥有特定产品的生产和销售权。

　　如果他们能接受这些条件，那这个合作可以谈。如果不能…

　　那她宁愿发展慢一点，也要保证雪晔的独立性和控制权。国内市场很大，她完全可以先从区域市场做起，逐步拓展。

　　宁可慢一点，也要走得稳。

　　建议书修改后，她打开电脑，重新起草了一份合资方案，核心就是确保雪晔的绝对主导权。

　　而就在舒雪准备将修改后的方案发给恒业时，之前的那家乡镇模具厂，突然单方面提出要大幅提高外壳模具的价格，理由是：原材料上涨和工艺难度增加，否则将停止供货。

　　王海一脸不忿，询问道。

　　“舒总，您看现在怎么办？”

　　舒雪冷哼一声，手指轻轻敲击着桌面，片刻后，心中已有了计较。

　　“王海，先别急。他们突然提价，还以停止供货相威胁，这背后肯定有问题。又不是只有他一家能做，你立刻联系其他模具厂，看看有没有能接我们订单的，价格和工艺要求都按照原来的标准来。”

　　“同时，给那家乡镇模具厂发一封正式函件，告知他们，我们雪晔技术将终止与他们的合作，并保留追究他们违约责任的权利。”

　　还想要挟她？门儿都没有。

　　消息传到模具厂后，厂长直接傻眼了，这雪晔怎么不按常理出牌啊，正常不都是该先谈判拉扯一番吗？

　　厂长慌了神，赶忙联系吴启荣那边。

　　而此时，王海那边已经联系上了几家新的模具厂。

　　其中有一家规模虽不算大，但工艺水平不错，价格也合理，对雪晔的订单那是相当感兴趣，表示可以全力接单。

　　“王海，你确定一下交货和违约责任，没问题的话，就签合同吧！”

　　王海点头应下，很快便与这家新模具厂敲定了所有细节，顺利签下了合同。

　　那家乡镇模具厂得知消息后，肠子都悔青了，原本想借机拿捏雪晔，多赚一笔，没想到偷鸡不成蚀把米，不仅失去了订单，还可能面临违约赔偿。

　　他们试图再联系王海，想要挽回合作，可王海根本不再理会他们。


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