第223章 中标

吴启荣恍然大悟。

　　“还是舒生深谋远虑，那我们现在该怎么做？我们旗下没有软件公司啊，临时组建也来不及。”

　　“现成的不一定有合适的，但我们可以借壳生蛋。”

　　舒霈老谋深算地说。

　　“你去查一下，港岛现在哪家公司的企业管理软件做得最好，尤其是在外资和大型企业里应用广泛的，名气要响。找他们的老板谈，就说我们恒业集团看中了内地巨大的市场潜力，想作为他们产品的总代理，参与这次京市政府的招标。”

　　“到时候，我们用国际上最先进、最成熟的软件，去对付内地的落后软件，胜算极大！就算最后万一中不了标，也能给舒雪添个大堵，让她知道，她想走的每一条路，我都能提前赶到，并且能设置路障。”

　　凭借恒业在港岛商界的关系网，吴启荣很快锁定了目标：一家名为“赛博软件系统公司”的港资企业。

　　这家公司主打英文版的集成管理软件，概念上借鉴了西方的ERP，界面华丽，在外资企业和部分大型港资企业中使用率较高，在港岛IT圈颇有名气。

　　吴启荣与赛博软件的老板陈查理详谈之后，迅速签订了内地市场的独家代理协议，并立刻组织人手，开始了解项目情况，还高薪聘请了专业的翻译和顾问，开始做投标准备。

　　周一，招标文件正式下发。

　　舒雪拿到厚厚一叠文件资料后，立刻组织投标小组研究，逐字逐句分析。

　　这次的招标要求非常细，涉及财务、物流、生产计划、库存管理、人事薪资等多个模块，并且特别强调系统的稳定性、安全性、易用性，以及必须符合国内企业的会计制度和报表规范。

　　老张和李文针对招标要求，对企管通进行了优化和调整，还精心准备了一个动态演示系统，模拟从采购、入库、生产到销售、回款的全业务流程，让呈现更加直观。

　　另一边，吴启荣也带着赛博软件的团队，浩浩荡荡地来到了京市，恒业集团以港岛赛博软件华国区总代理的名义，报名参与了竞标。

　　等舒雪拿到参与竞标的公司名单后，看到恒业赫然在列，忍不住冷笑出声。

　　“这两个人还真是不死心。”

　　她可不是那么容易被打倒的。

　　竞标答辩会当天。

　　会场设在京市政府的一间大会议室里，评审席上坐着七八个来自不同部委的专家。

　　参与竞标的除了雪晔和恒业代理的赛博软件，还有三家国字头的软件研究所，和一所重点大学的附属公司。

　　抽签结果，雪晔排在第二个出场。

　　第一个出场的是一家研究所，他们的方案理论基础深厚，但软件界面略显陈旧，演示过程也很刻板，专家们听完，但反应平淡。

　　第二个，轮到雪晔了。

　　舒雪亲自带队，老张负责主讲，李文负责演示。

　　老张一改平日的沉默寡言，讲解清晰有力，他没有过多渲染虚无缥缈的概念，而是直接讲解企管通如何解决管理中的痛点。

　　比如如何将报销审批流程简化，如何实时掌握动态库存避免积压，如何生成符合财政部要求的复杂报表等等，每一个功能，都是很多国企日常工作中可能遇到的难题。

　　李文的演示操作熟练，雪晔企管通的界面虽然不如一些国外软件炫酷，但逻辑清晰，功能直观，将复杂的业务清晰地展现出来，让人一目了然。

　　评审席上的专家们频频点头，交头接耳，对这种务实又接地气的方案，表现出了浓厚的兴趣。

　　有专家当场提问具体的技术细节，老张和李文都给予了专业而准确的回答。

　　接下来，是恒业集团。

　　吴启荣带来的赛博软件的工程师上场，这人西装革履，侃侃而谈，开口就是国际先进的ERP管理理念，强调软件如何帮助企业与国际接轨。

　　之后又展示了华丽的软件界面，强大的功能模块，各种动态图表和三维效果让人眼花缭乱，确实很有视觉冲击力。

　　但是，有评审专家问到关键问题。

　　“请问贵司的软件如何适配我国特殊的会计科目体系，以及年度决算报表要求？是否有现成的解决方案？”

　　工程师闻言，顿时卡壳了，翻看了一下资料，过了一会儿，才含糊地说。

　　“呃…我们这个系统非常灵活，可以通过…后台配置和二次开发来实现定制。”

　　专家明显不满意这个答复。

　　“二次开发？那这样的话，具体配置周期和成本你们有考虑过吗？”

　　工程师脸上闪过一丝尴尬，他擦了擦额头的汗，支支吾吾道。

　　“这个…具体周期和成本，我们还需要进一步评估，但可以保证的是，我们拥有专业的团队，能够以最快的速度完成开发。”

　　专家不置可否，在记录表上划了划。

　　另一位专家的问题更尖锐。

　　“根据我们的信息安全规定，这类管理软件的所有业务数据，必须存储在境内的物理服务器上，且加密方式需符合密码管理局的标准。贵软件如何保证这一点？”

　　工程师此时已经慌了，只能回答。

　　“我们的系统架构支持分布式部署，具体加密算法需要进一步确认…”

　　这回答听起来非常被动。

　　相比之下，雪晔技术对这类关乎国情和合规的问题对答如流，高下立判。

　　接下来另外三家的答辩，有两家表现平平，方案虽较为全面，但缺乏针对国内企业痛点的深度挖掘，给出的方案也不够具体和实用。

　　另一家重点大学的附属公司，方案得创新性倒是挺强，提出了一些新颖的管理理念。

　　可这家公司在系统稳定性上有所欠缺，专家们对其能否快速落地，并有效解决企业实际问题存在疑虑。

　　整个竞标答辩会结束后，专家们开始进行封闭讨论和打分，各家竞标公司都在等待最终结果。

　　等待的时间格外漫长，足足过了一周，才有了最终结果。

　　当舒雪接到正式通知下时，手都有些颤抖。

　　“感谢组织的信任，我们一定全力以赴，保证完成任务！”

　　挂断电话，她走出办公室，对着整个办公区大声宣布。

　　“同志们，我们中标了！”

　　瞬间，整个雪晔技术沸腾了！

　　尤其是软件团队的成员，有的跳起来击掌欢呼，有的互相拥抱，老张更是偷偷抹了下眼角。

　　这是对他们这一年来默默耕耘，脚踏实地的最好回报！

　　舒雪召集了全体员工，开了一个庆功会，而恒业集团，却是一片低气压。

　　消息也很快传到了吴启荣那里。

　　他正在酒店房间里和赛博的人商量后续，接到电话后，脸色瞬间铁青，气得差点把话筒摔了。

　　“废物！都是废物！**得那么好，连几个问题都答不上来！”

　　他对着赛博的人发了一通火，然后气急败坏地给舒霈打电话汇报。

　　“舒生，接下来怎么办？”

　　舒霈在电话那头沉默了很久才道。

　　“没想到，还真让她做成了…没关系，这次算她运气好，下次要赢，就必须找更实用的软件。”

　　吴启荣应下，心里却暗自嘀咕：下次？下次还不知道要等到什么时候呢。

　　中标后，工作才刚刚开始。

　　舒雪带领着团队，全身心地投入到了政府试点项目的实施中。

　　所有人都明白，这个项目不仅仅是一个赚钱的机会，更是一个展示公司实力，树立行业标杆的绝佳平台。

　　因此，大家丝毫不敢懈怠，每一个细节都力求做到完美。

　　就在这时，裴晔那边又有了情况。


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