第二百零六章 新渠道

确定李卫走远了，王燕萍啐了一口，咬着牙说道：“我呸！什么玩意呀，敢和咱们嚣张，大哥，二哥，你们就这么怂了？丢人呀！”

“住口吧！你说你，家里有这么大的铺面，还斤斤计较，连几个铜板的开水便宜都占！”

“这能怪我么，生意不景气，你还成天带着一般狐朋狗友来蹭饭吃，我不精打细算的过日子，早就被你们空了！”

被抓住痛脚王志虎只能将怒气发在自己的妹夫身上。

“王鉴斌，你这个废物！当初是看在你算是有点家业，为了让我妹妹过好日子，我们才同意下嫁你则个臭外地的破落户，哪想到成婚之后，你这日子是一年不如一年，再弄不到钱，小心我妹妹休了你！”

旁边的王志龙也烦躁的挥了挥手，“还看什么看！还不去准备酒菜！一点眼力价都没有的东西，活该你做不好生意！”

回了躺福兴酒楼，让赵文洪去紧急下单，多采购一批陶罐后，李卫便详细询问了情况。

从送水工们回来取水的频率来看，开水在大梁城的销路不算好，不过李卫也不在乎，牛不喝水不能强按头，时间会让百姓们明白，喝开水与喝生水的区别的。

卖开水没多少利润，真正的大头，还是在码头。

刚来到码头，李卫便看到淡盐水摊周围挤满了脚夫。

淡盐水摊，才是李卫最大的生意。

在大梁城，要是靠找分销商就能把湖盐卖出去，那湖盐也不会在何家手中囤积那么久了。

一开始李卫就认准了零售，直接卖湖盐，动作太大，太容易被人抓住把柄了，便走深加工的路子。

卖咸鸡蛋，咸鱼，便是这一原因，只不过两种办法出货量还是不够，这些东西佐餐可以，却不能当饭吃。

再说鱼肉，鸡蛋也是高价货，普通百姓也舍不得顿顿吃。

卖淡盐水，便是李卫出货的第三条路。

所谓淡盐水，就是在开水中撒入少量湖盐，搅拌化开即可。

盐的稀缺性，让李卫不用花费口舌宣传，便不缺主顾。

现在正是夏季，出工的脚夫不到半个时辰就浑身汗水，正是需要补充盐分的时候。

周三刀也对得起李卫花费心思的“拉拢”，他的加入，让同福会直接在码头站住了脚。

按照码头的规矩，办一次货给一个竹签，三个竹签换一个铜板，而在李卫这里，一个竹签能换满满一大碗淡盐水。

脚夫们不知道补充盐分为什么身体就能好的原理，可他们知道，身体缺了盐，就会疲乏无力，头晕眼花，恶心难受。

一个铜板三大碗的淡盐水对他们来说就相当于后世的红牛。

八个盐水谈始终排着长队，不仅是周三刀，其他老大手下的脚夫也来购买。

一个脚夫消耗不了多少湖盐，一千多脚夫消耗的数量也是有限的，可码头上生意的成功，意味着李卫能将淡盐水的生意铺开。

大梁城里那么多干体力活的苦力全是目标客户，甚至以后畜力充足了，还能赶着车去乡下贩卖。


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