第87章 有的搞头
陈卫民笑了起来，“美女，觉得我不会讲你们的行话，就开始诈我是吧？我要的多，说个实在价。”
“五百件算批发，给你算五十八。”
“我要是要十万呢？”
“十万块钱？也是五十八。”
十万块钱也就买一千多件，不算什么大生意。
“我是说十万件。”
刘莉莉一边招呼着其他客人，一边娇笑道：“老板，你怎么不说一百万？”
“怎么？送上门的生意不要了？”
“帅哥，你知道十万件是什么概念吗？”
“知道，估计能把小商品市场的丝绸衣服包圆了。”
“你真要十万件？”
“我又不是开玩笑的，怎么，我不像大老板？”
刘莉莉上下打量了一番陈卫民，摇头道：“不像，一般大老板都得胳肢窝里夹着包，还得带着秘书。”
旁边一个胖乎乎的男人摸了摸胖乎乎的肚子，神气的提了提要掉下去的裤子。
“没跟你开玩笑，咱们谈谈。”
“您先坐着吧，我忙完了再说。”
陈卫民很无奈，大生意送上门都不要？
“那我再去转转去了哈。”
“帅哥拜拜。”
陈卫民不甘心，决定再给她一次机会，“我要是要十万件，最低给我多少钱？”
“你要是真要十万，我一件给你五十二。”
陈卫民立刻说道：“签合同吧。”
刘莉莉愣了一下。
其他顾客则鄙视的看着陈卫民。
吹牛逼不打草稿。
“老板，你来真的？”
陈卫民掏出支票本拍了拍，“谈谈。”
刘莉莉终于意识到陈卫民不像开玩笑了。
“老板贵姓？”
“免贵姓陈，陈卫民。”
“陈老板，你真的要十万件裙子？”
“对。”
“可我没这么多货。”
“凡是丝绸的女装，都可以，关键看价格。”
刘莉莉知道终于来了大主顾，开始介绍起来。
而且这次她没有再要慌，直接说了实在价。
这批衣服，她一件赚一块钱，就是十万块的利润，赶上她两三个月的利润了。
但是具体到每种衣服有多少数量，她现在搞不清楚，她要回厂里，和厂长沟通后才能确定。
两人约定明天再敲定最终的合作细节。
刘莉莉一直把陈卫民送到小商品批发市场门口，目送陈卫民上了车，才赶紧回了厂里。
回到住的地方后，四个人开了个碰头会。
大家各自说了一下商品的价格及数量。
最后，陈卫民定下了帽子十万，围巾五十万，皮鞋十万，发夹等塑料制品一百万。
再加上陈卫民定的十万丝绸裙子，正好可以凑两个火车皮。
至于葛林考察的扣子，被陈卫民当场否决了。
扣子这东西，利润率确实很高，但是市场太小。
像是走绥芬河口岸的郭元新，他起家就是以三十吨扣子开始，从苏联换了一批木材，在东北加工成家具，接着返销回苏联，现在生意都做到日韩了，在倒爷里，算是独一份。
而且，扣子这玩意在马洲里市场上也有很多，不值钱，也就边民们赚个辛苦钱。
第二天，大家分头行动，开始采购。
陈卫民一到刘莉莉的摊位，刘莉莉就激动的站了起来，“陈老板，欢迎欢迎。”
“刘老板，怎么样？能不能凑齐我需要的裙子？”
刘莉莉笑道：“陈老板这么照顾我的生意，我就是求爷爷告奶奶，也得把您的货准备齐全，这是清单，您看看怎么样？”
陈卫民仔细看了会。
十万件，一共分成了十个系列，总金额五百五十万，送货到京城。
陈卫民当场就答应下来。
“陈老板，我冒昧的问一下，您是打算出口吗？”
“你很聪明。”
“您还需要其他服装吗？”
“你们不是丝绸厂吗？还有其他衣服？”
“实话跟您说，我们厂是私营企业，在乌义是一个乡镇，我们村的村民集体出资成立的，主做丝绸衣服和皮衣，但是您看我的货架上也有羽绒服，我给他们代售。”
“价格怎么样？”
“我们和市场上的面包服不一样，面包服的材质用的是化纤混纺布，不透气不说，还很容易漏毛，我们的使用的是高档的涤纶，不露毛，不起静电，但是比普通面包服贵百分之二十。”
“直接说价格。”
“一件四十二。”
“市场上卖多少钱？”
“八十左右。”
“涨价了？”，陈卫民记得正月去苏联的时候，倒爷们卖的价格还在三十五到四十五之间。
“是的，这几年什么不涨价？去年面包服才卖四十五左右，现在涨到了五十，估计到了秋天还要涨价。”
“有多少货？”
“夏天可以给您供应五万件，到秋天价格肯定有变化，到时候咱们再继续谈。”
“你们厂生产的皮衣是什么材质？”
“牛皮、羊皮和猪皮都有，您看看。”
刘莉莉激动的把所有的商品都拿了出来。
“你们的原料皮子都是当地的？”
“是的。”
“多少钱收的？”
“这……”
“实话实说就行，说不准我能为你们提供一些廉价的原料皮子。”
“真的？”
“如假包换。”
“我们采购的新疆皮子，牛皮九十五，绵羊皮四十八。”
陈卫民心中快速计算起来。
他记得九三年的时候，倒爷里做皮货生意做的最大的叫刘三妹，外号刘三爷。
别看人家叫三妹，实际上是男人。
他好像用一件皮夹克可以对等交换以下皮货：两张成年牛皮、四张成年绵羊皮、五张成年山羊皮，或者一张熊皮。
“你知道皮夹克大概多少钱吗？”
“我们厂的出厂价是七十，松江产的要贵不少，听说在八十五左右，市场上基本都在一百一到两百之间。”
拿皮夹克和羽绒服的价格对比一下，好像利润没多高啊。
七十块的东西到苏联转一圈，换回来一百九十块的皮货？去掉其他成本，只有一倍的利润？
但是，那是刘三妹在市场上和苏联人民公平交易的情况下。
陈卫民的交易方式就不存在公平这一说，他和巴莎耶夫合作，成本低，但拿到的物资价值不低。
有的搞！
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