第250章 交易达成

林玉书见终于等到了自己想要的话题，眼尾忍不住流露出几分狡黠。

　　面上还是尽量学着霍世勋往日训话的样子，努力保持不动声色。

　　借了纸笔过来，一边拨弄算盘，一边计算。

　　“贾科长，您先别着急，咱们先来算一笔账。

　　按照去年国家统购统销的生猪价格来看，猪肉价格普遍在0.85元左右，我们农场打算用用一头160斤左右的生猪，通过生猪调剂和肉联厂统一采购的方式，同贵单位置换5吨优质煤。”

　　5吨优质煤的价格在140元左右，而160斤的生猪价格也差不多。

　　这样来算，双方都不会吃亏。

　　但贾科长显然并不满足于此。

　　之前是没想过直接和农场置换这种方式，现在就好像一个聚宝盆放在他面前，错过这种好机会下次还不知道要什么时候。

　　“林副场长，160斤猪肉是不是太少了些？”

　　他主动拿过笔，将5吨优质煤的字样划掉。

　　“既然是工农协作，我们煤炭公司也可以通过计划外支援农业建设的方式，将5吨优质煤，调剂成10吨次等煤。

　　这样操作，既不违反规定，价格上也能便宜不少，数量还增加了一倍，只需要置换270斤猪肉就行。”

　　这下，不管是林玉书，在旁边围观的李副厂长，都在心里暗骂一声。

　　贾科长这个老狐狸，简直太不要脸了！

　　优质煤换成次等煤，数量可以翻一倍的事，刚才怎么不说。

　　不过这毕竟是农场和煤炭公司的交易，作为中间人，李副厂长也不好多说什么。

　　只是朝着林玉书递了个眼神，让她不用顾忌，甩开膀子干！

　　林玉书接收到信号，没有急着回应。

　　贾科长内心焦躁，开始考虑是不是自己提的要求太过分了些。

　　毕竟270斤猪肉确实不老少，可这已经是他最保守的估算了，三百来号人分下去，一人连一斤猪肉都分不到。

　　就在贾科长犹豫自己要不要催促一下的时候，林玉书终于开了口。

　　“贾科长，您这笔账算的不太对吧？

　　我们农场育苗和孵化都需要优质煤效果才能达到最佳，次等煤虽然便宜量大，但使用起来麻烦，风险也高，还得另外买煤炉子。

　　再说，现在全国上下供应都紧张，煤炉子可不好买。”

　　贾科长听着林玉书一笔一笔细致的同他算账，内心反倒安定不少，甚至隐隐觉得自己报的数量低了。

　　采购过程就像是一场博弈，不怕对方不接招，就怕对方没那个实力。

　　两百多斤猪肉，林玉书可是眼睛都不眨一下就默认应下。

　　这也侧面反映了，她这个副场长在农场内有足够的话语权。

　　林玉书见对方沉默，主动提议，“贾科长，我看不如这样，听说你们煤炭公司还有一批煤渣，煤渣不在供应计划内，更不占用供应份额。

　　不如用10吨次等煤、10吨煤渣，置换350斤猪肉，您看如何？”

　　听她提到煤渣，贾科长顿时清楚，林玉书这是有备而来。

　　心中也对她这个对手，更加重视。

　　煤渣确实不占用供应份额，年底的时候他们煤炭公司还会给煤炭用量大的几个单位赠送个几吨，这也算是对大客户的一种特殊福利，都是可以操作的。

　　煤渣的市场价普遍在8元一吨，按照林玉书这个计算方式，明显他们煤炭公司会略吃亏一些。

　　贾科长略一思考，很快再度开口。

　　“煤炉子的事情好解决，我们煤炭公司手里还有一批淘汰掉的二手煤炉子，都是兄弟单位，赠送几个煤炉子不成问题。”

　　“我看不如改成10吨次等煤，20吨煤渣，置换450斤猪肉。”

　　林玉书立马摇头，“您要是这样算，我们农场可就太吃亏了。

　　养出一头育肥猪不容易，不仅费粮食、费时间，人工开支也不小，总得从经济成本的角度考虑。

　　我们农业人一年到头就指望年底换点收益，我认为应该这样算……”

　　她拿着纸笔，重新采用了一套计算方式。

　　但显然，贾科长依旧不太满意。

　　双方你来我往，互不相让，算盘的每一次拨动都是一场无声的战场厮杀。

　　现场虽然没有硝烟和战火，但这张办公室上谈判的事，却能影响到两个单位，好几百号人年底能不能过上个丰厚的好年。

　　熬到最后，双方以10吨次等煤，40吨煤渣，置换4头150斤左右重量的生猪。

　　同时，煤炭公司还会赠送五个二手煤炉子。

　　反正这些煤炉子都是回收回来的，放在仓库里也是吃灰，还不如当个添头送出去。

　　这场交易的最终结果，显然已经是双方互相拉扯后的极限，不管是林玉书还是贾科长，都已经尽了最大努力。

　　对于农场来说，只提供4头生猪，就能换来这么多煤炭，当然划算。

　　还有40吨煤渣，加上黄泥省着点用，不止今年冬天，明年冬天也够用了。

　　况且最后约定的还是生猪体重，并不是纯猪肉，这是林玉书能够争取到的最有利于农场的交易方式。

　　毕竟肉联厂屠宰完后，去掉猪血内脏什么的，有所损耗，对于农场来说以纯猪肉交换，并不划算。

　　贾科长那边也觉得占了大便宜。

　　4头育肥猪，那就是整整600斤猪肉！

　　至于内脏猪血杂碎之类的，清理干净了，加点萝卜白菜一锅煮熟，做成刨猪汤，就是他们煤炭公司的团年饭。

　　再加上肉联厂那边还有五十斤的猪肉份额，到时候每名职工差不多都能分到一块两斤的猪肉。

　　这样丰厚的福利待遇，在当前猪肉紧张的情况下，他们煤炭公司绝对是全海城头一份，说出去倍儿有面子！

　　要知道，往年正常情况下，他们煤炭公司在肉联厂能够争取到三百斤猪肉就算是顶天了的，还得磨破嘴皮，到处求人卖面子。

　　如今，不用肉票，不用占肉联厂份额，只用一小批煤炭和煤渣就能换到。

　　简直不要太值了！

　　在李副厂长的见证下，交易双方签订了一个书面协议。

　　算是走个流程，回头再让各自单位盖上公章，这场以猪肉换煤炭的物资置换就算完成了。

　　“林副场长，您太厉害了，期待咱们的下次合作。”

　　交易结束。

　　贾科长语气颇为感慨，眼神里毫不掩饰对林玉书个人能力的欣赏。

　　难怪对方能在这个年纪就当上副场长，有这份魄力和谈判的本事，她往后不管做啥都会成功。

　　更可怕的是，林玉书还不到二十岁！

　　往后还有无限可能。

　　相比之前，自己当年二十岁的时候，连工作都还没混上，这人比人，真是气死人啊。


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